ARTÍCULOS / DÓNDE PONER EL FOCO →

La actividad comercial debe ser una rutina cotidiana en todos los despachos profesionales

por | 31 enero, 2019

Hoy en día ya nadie discute que la actividad comercial y el crecimiento son objetivos prioritarios de todo directivo que dirija una firma profesional. Unas preguntas y reflexiones que ayudan a poner foco en la necesidad de aprender a vender son las siguientes: ¿Necesito aumentar mi cifra de facturación? ¿Estoy dispuesto a invertir en la gestión comercial y recoger frutos a medio y largo plazo? ¿Tanto yo como mi organización estamos preparados para asimilar lo que comporta “la presión” de un equipo o departamento comercial?

Es posible que todo el mundo coincida en la respuesta que dé a la primera pregunta, sin embargo estoy convencido de que existirá una gran disparidad de opiniones en relación a las otras. Es decir, no todo el mundo está preparado para “aguantar” meses y meses invirtiendo sin recoger frutos, ni para digerir la dinámica de presión y exigencia que comporta tener que dar respuesta a las demandas y exigencias de un equipo comercial.

Si ya lo tiene claro, es decir, si está dispuesto a invertir en la actividad comercial, reflexione sobre las siguientes cuestiones:

Contenido reservado para miembros de Conocimiento Directivo.
UNA OPINIÓN RELEVANTE

Nosotros somos una pequeña asesoría: ¿que podemos hacer para comepetir?

  • Imagen atractiva y moderna, en web, logos, tarjetas, papelería, oficina, sala de reuniones, vestimenta…
  • Analizar y definir un segmento de mercado y especializarse.
  • Salir del despacho y vender los servicios.
  • Flexibilizar y adaptar horarios a las necesidades del cliente objetivo.
  • Ganar tiempo minimizando procesos repetitivos y manuales en tu oficina.
  • Trabaja personalizando el servicio en la oficina del cliente.
  • Blog especializado y perfil en Linkedin.
  • Haz visible tus certificaciones de formación.
  • Apuesta por la calidad en el servicio y el conocimiento como valor diferencial.

(Fuente: Santiago Solas. Director comercial de Comeralia)

DÓNDE PONER EL FOCO

¿A dónde quieres llegar este año 2020?

¿A dónde quieres llegar este año 2020?

En los inicios del año, como profesionales, es un buen momento para plantearse dicha pregunta. Nuestra experiencia nos ha demostrado que la mayoría de profesionales, incluyendo a los directivos del sector, que quieran dominar su destino y su carrera profesional, deben involucrarse en el marketing.

¿Cómo afecta la digitalización al modelo de negocio de los despachos profesionales?

Programa para directivos de firmas profesionales

Más información →

Share This