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La actividad comercial debe ser una rutina cotidiana en todos los despachos profesionales

por | 31 enero, 2019

Hoy en día ya nadie discute que la actividad comercial y el crecimiento son objetivos prioritarios de todo directivo que dirija una firma profesional. Unas preguntas y reflexiones que ayudan a poner foco en la necesidad de aprender a vender son las siguientes: ¿Necesito aumentar mi cifra de facturación? ¿Estoy dispuesto a invertir en la gestión comercial y recoger frutos a medio y largo plazo? ¿Tanto yo como mi organización estamos preparados para asimilar lo que comporta “la presión” de un equipo o departamento comercial?

Es posible que todo el mundo coincida en la respuesta que dé a la primera pregunta, sin embargo estoy convencido de que existirá una gran disparidad de opiniones en relación a las otras. Es decir, no todo el mundo está preparado para “aguantar” meses y meses invirtiendo sin recoger frutos, ni para digerir la dinámica de presión y exigencia que comporta tener que dar respuesta a las demandas y exigencias de un equipo comercial.

Si ya lo tiene claro, es decir, si está dispuesto a invertir en la actividad comercial, reflexione sobre las siguientes cuestiones:

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UNA OPINIÓN RELEVANTE

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  • Salir del despacho y vender los servicios.
  • Flexibilizar y adaptar horarios a las necesidades del cliente objetivo.
  • Ganar tiempo minimizando procesos repetitivos y manuales en tu oficina.
  • Trabaja personalizando el servicio en la oficina del cliente.
  • Blog especializado y perfil en Linkedin.
  • Haz visible tus certificaciones de formación.
  • Apuesta por la calidad en el servicio y el conocimiento como valor diferencial.

(Fuente: Santiago Solas. Director comercial de Comeralia)

DÓNDE PONER EL FOCO

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