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Como generan negocio los buenos profesionales. Cinco (5) consejos para toda la vida profesional

Jordi Amado Guirado

Por Jordi Amado Guirado

19 de mayo de 2022

El primer consejo, y quizás el más importante: “Nunca olvides el primer pensamiento de un cliente cuando está ante un profesional que está intentando venderle un servicio o un proyecto: ¿Por qué estás intentando venderme algo?”

Existen, por supuesto, solamente dos posibles respuestas o pensamientos a esta pregunta. Una primera puede ser “creo que realmente estás interesado en mí y en mi empresa, y tienes un deseo sincero de ayudarme”, o “pienso que simplemente estás intentando generar negocio para tu firma“.

El éxito de nuestros esfuerzos en vender nuestros servicios dependerá exclusivamente de cuál de estos dos pensamientos crea el potencial cliente sobre nosotros.

Si al final dicho cliente queda convencido de que estamos interesados en su empresa y en su problemática, y que verdaderamente nos queremos implicar en ayudarle, seguro que nos contratará.

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Publicado por Jordi Amado Guirado

Socio fundador y director de Amado Consultores. Licenciado en Económicas por la Universidad de Barcelona (UB). Economista miembro del Colegio de Economistas de Cataluña y del Registro de Economistas Asesores Fiscales (REAF). Lleva más de 25 años asesorando y colaborando con despachos profesionales (asesorías y firmas de abogados) y con empresas vinculadas al sector profesional (Mutuas, Compañías de Software, Editoriales, Entidades financieras, Colegios y Asociaciones profesionales). Ha escrito y publicado numerosas obras y artículos sobre gestión y dirección de despachos, en total más de 15 obras y más de 150 artículos en prensa y revistas del sector.

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