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Inteligencia de mercado para despachos profesionales. Herramientas o soluciones para ejecutar la prospección

Jordi Amado Guirado

Por Jordi Amado Guirado

11 de febrero de 2023

Una vez segmentados los clientes sectorialmente habrá que decidir en qué sectores nos queremos focalizar. Ahora el reto será buscar o conocer herramientas que nos ayuden y faciliten la prospección.

Con este módulo queremos orientar e identificar que herramientas son más eficaces para ayudarte a encontrar nuevos clientes potenciales, hacer seguimiento de los clientes existentes y ampliar tu red de contactos.

Las mejores  herramientas nos permitirá  encontrar a los clientes potenciales de las empresas correspondientes al sector o sectores establecidos por el Despacho, acceder a información detallada sobre los clientes potenciales y su actividad, crear listas de clientes potenciales y hacer seguimiento de la actividad comercial (prospección), ver las conexiones en común con los clientes potenciales, o recibir alertas sobre actualizaciones de clientes potenciales, con la finalidad de aumentar las oportunidades de negocio.

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Publicado por Jordi Amado Guirado

Socio fundador y director de Amado Consultores. Licenciado en Económicas por la Universidad de Barcelona (UB). Economista miembro del Colegio de Economistas de Cataluña y del Registro de Economistas Asesores Fiscales (REAF). Lleva más de 25 años asesorando y colaborando con despachos profesionales (asesorías y firmas de abogados) y con empresas vinculadas al sector profesional (Mutuas, Compañías de Software, Editoriales, Entidades financieras, Colegios y Asociaciones profesionales). Ha escrito y publicado numerosas obras y artículos sobre gestión y dirección de despachos, en total más de 15 obras y más de 150 artículos en prensa y revistas del sector.

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