Amado Consultores https://www.amadoconsultores.com Soluciones y servicios especializados a Asesorías y Firmas de Abogados Thu, 16 Jan 2020 00:54:07 +0000 es hourly 1 Presentación del estudio Radiografía del mercado de inversión hotelera en España 2020 https://www.amadoconsultores.com/2020/01/estudio-radiografia-mercado-inversion-hotelera-espana-2020/ https://www.amadoconsultores.com/2020/01/estudio-radiografia-mercado-inversion-hotelera-espana-2020/#respond Wed, 15 Jan 2020 23:54:59 +0000 https://www.amadoconsultores.com/?p=30617 Puede ser de interés para los directivos de un despacho profesional conocer las principales conclusiones de este estudio, pensando principalmente en sus clientes del sector hotelero. El estudio ha sido realizado por la consultora Colliers.

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Presentación del estudio Radiografía del mercado de inversión hotelera en España 2020

Puede ser de interés para los directivos de un despacho profesional conocer las principales conclusiones de este estudio, pensando principalmente en sus clientes del sector hotelero. El estudio ha sido realizado por la consultora Colliers.

Colliers Internacional ha pronosticado una inversión hotelera de 2.000 a 3.000 millones de euros para el 2020, de cumplirse estas cifras sería el sexto año consecutivo que el sector supera la barrera de los 2.000 millones desde que empezara su ascenso en 2015.

La inversión hotelera en España cae un 47 % en 2019 hasta los 2.518 millones

En la presentación a los medios del informe “Radiografía del mercado de inversión hotelera en España”, el mánager director & partner de Colliers, Miguel Vázquez ha asegurado que todos los indicadores hacen prever que la inversión en el mercado hotelero será “muy positiva” de cara al año que viene.

Prueba de ello es que el Pipeline de operaciones en curso de ejecución ya supera los 1.700 millones. “De cerrarse tan solo el 70 % de esas operaciones, ya nos colocaríamos en 1.200 millones. (…) Esta inercia nunca había existido en el pasado”, ha explicado Vázquez.

En el futuro entorno del mercado se espera que entre con fuerza el capital Core, si bien sigue existiendo oportunidades value added. Además, el éxito de los fund raising de vehículos de inversión especializados como Azora y Millenium seguirá dinamizando la actividad inversora.

“La inversión internacional el año que viene se va a acelerar más”

La situación política española no afectará a la inversión internacional, según Colliers, así lo ha dejado claro su CEO en España, Mikel Echavarren, al asegurar que “la inversión internacional el año que viene lejos de ralentizarse, se va a acelerar cada vez más”.

“No hay alternativas a largo plazo en el mercado de bonos y la Bolsa está en máximos, entonces esos ahorros de los inversores solo tienen una alternativa importante en el Real Estate. (…) Va a ser muy estable. (…) Puede afectar al promotor residencial pero no al que juega a la Champions”, ha continuado explicando Echavarren.

En cuanto a la inversión realizada en 2019, el panorama es menos halagüeño, ya que se ha situado en 2.518 millones, un 47,6 % menos que 2018 cuando se registró la cifra récord de 4.819 millones. Si bien, tal y como explica Vázquez, en 2018 tuvo lugar la compra de Hispania por parte de Blackstone, que ya supuso 1.930 millones.

Cabe destacar el significativo aumento de las transacciones de inmuebles para su reconversión a hotel, que ha subido 59 % con respecto a 2018 hasta los 242 millones. Asimismo, las transacciones de suelo para desarrollo de hotel se han disparado con un crecimiento de 141 % hasta los 164 millones.

“Estas transacciones son proyectos que verán la luz en tres años, con lo cual la inversión en esto ha sido muy significativa”, ha comentado Vázquez.

Madrid vuelve a batir a Barcelona en inversión hotelera

Por provincias, Madrid (337 millones) vuelve a batir a Barcelona (187 millones), un hecho que lleva ocurriendo en los últimos cinco años. Vázquez ha señalado que los motivos por los que la inversión en la capital catalana se sitúa por debajo de la de Madrid están relacionados con la situación sociopolítica, así como por la moratoria de hoteles aprobada hace cuatro años en la Ciudad Condal.

No obstante, muy por encima de ambas se sitúa Baleares con 389 millones de inversión y Canarias con 380 millones. Entre el resto de ciudades destaca Sevilla, Málaga, Valencia y Huelva con volúmenes de inversión en torno a los 150 millones cada una.

Por otro lado, en comparativa activo individual contra operaciones de cartera, la primera se lleva la victoria al representar 1.325 millones de inversión frente a los 787 millones de cartera de activos. “Ha habido una menor actividad porque no siempre habrá operaciones de cartera tan relevantes como la de Hispania en 2018”, ha aclarado Vázquez.

Respeto al precio medio de compra por habitación, en 2019 se situó en 129.500 euros, un 2,1 % más que en 2018. No obstante, desde Colliers prevén que esta tendencia se modere en los próximos años debido, en parte, a la menor influencia de las reformas ya acontecidas.

En 2019, la inversión de origen nacional superó a la internacional con un 57 % frente a un 43 %, un hecho que no ocurría desde hace cinco años.  En el plano nacional destacan jugadores como Azora, Millenium y Atom, junto a las cadenas hoteleras como Barceló y Hotusa, que acaparan la mayor parte de la inversión. De los internacionales continua el protagonismo de inversores con carácter institucional como Henderson Park o Partners Group.

“Hemos hecho los deberes, es verdad que la calidad es mejor y tenemos jugadores de primer orden, el contexto es positivo, somos la segunda potencia mundial del mundo en turismo después de París”, ha finalizado Vázquez.

Para saber más

https://www2.colliers.com/es-ES/News/InformeInversion_Hotelera2019_NP

ACTUALIDAD CONOCIMIENTO DIRECTIVO

¿Cómo afecta la digitalización al modelo de negocio de los despachos profesionales?

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Buy or build: Criterios para la implantación de soluciones digitales al despacho profesional https://www.amadoconsultores.com/2020/01/buy-or-build-criterios-implantacion-soluciones-digitales-despacho-profesional/ https://www.amadoconsultores.com/2020/01/buy-or-build-criterios-implantacion-soluciones-digitales-despacho-profesional/#respond Wed, 15 Jan 2020 21:24:54 +0000 https://www.amadoconsultores.com/?p=30602 "No existe un vertical que sea capaz de cubrir todas las necesidades de un despacho. Un buen ERP, por mucho que se nos diga, no cubrirá correctamente las necesidades que si cubre en CRM especialista. Y viceversa. Es habitual ver despachos con dos o tres aplicaciones en su día a día. ¿Se pueden conectar fácilmente? ¿Es transparente la conexión entre proveedores distintos? ¿Quién es el que asume el desarrollo y la integración?"

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Buy or build: Criterios para la implantación de soluciones digitales al despacho profesional

Un muy buen artículo de Lluis Vicente, Consultor Digital en Quantion, donde aborda temas tan interesantes como la Integración entre plataformas. Destacamos una de las reflexiones que se plantean: “No existe un vertical que sea capaz de cubrir todas las necesidades de un despacho. Un buen ERP, por mucho que se nos diga, no cubrirá correctamente las necesidades que si cubre en CRM especialista. Y viceversa. Es habitual ver despachos con dos o tres aplicaciones en su día a día. ¿Se pueden conectar fácilmente? ¿Es transparente la conexión entre proveedores distintos? ¿Quién es el que asume el desarrollo y la integración?”

Autor: LLUIS VICENTE

Autor: LLUIS VICENTE

Consultor Digital en Quantion, formador en Gestión del Cambio y Design Thinking, y profesor asociado de la Facultad de Información y Comunicación (UB) en Gestión de Proyectos Digitales y Captación de Recursos. Anteriormente, responsable de transformación digital en RCD Legal y Consultor freelance para el sector público y privado. MBA en Innovación y Marketing (London Marketing School).
En la transformación digital de un Despacho Profesional tenemos diversos dilemas tecnológicos que pueden marcar la diferencia entre una inversión que genere beneficios o un gasto que puede no reportar beneficio alguno. No es fácil decidir en cuanto a la digitalización, se trata de cuestiones complejas que afectan a la forma de trabajar del despacho e incluso al modelo de negocio. Entre esos dilemas, la cuestión estrella si debe contratar a un proveedor software para el despacho o crearlo. ¿Dedicar menos recursos o apostar por desarrollos totalmente adaptados? En el presente post se quieren dar criterios que faciliten entender como no hay una única respuesta y dependerá de diversas circunstancias.
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GESTIÓN Y ORGANIZACIÓN

¿Cómo afecta la digitalización al modelo de negocio de los despachos profesionales?

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Canales alternativos de las firmas profesionales para hacer llegar sus propuestas de valor. Un reto del 2020 https://www.amadoconsultores.com/2020/01/canales-alternativos-de-las-firmas-profesionales-para-hacer-llegar-sus-propuestas-de-valor-un-reto-del-2020/ https://www.amadoconsultores.com/2020/01/canales-alternativos-de-las-firmas-profesionales-para-hacer-llegar-sus-propuestas-de-valor-un-reto-del-2020/#respond Wed, 08 Jan 2020 20:50:37 +0000 https://www.amadoconsultores.com/?p=30442 Todavía la gran mayoría de firmas profesionales no acaban de explotar y utilizar el potencial que tienen las nuevas tecnologías y las redes sociales para llegar al mercado o a sus clientes. Posiblemente esta cuestión diría que es uno de los deberes más importantes que tienen los directivos del sector si quieren crecer orgánicamente y captar nuevos clientes.

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Canales alternativos de las firmas profesionales para hacer llegar sus propuestas de valor. Un reto del 2020

Todavía la gran mayoría de firmas profesionales no acaban de explotar y utilizar el potencial que tienen las nuevas tecnologías y las redes sociales para llegar al mercado o a sus clientes. Posiblemente esta cuestión diría que es uno de los deberes más importantes que tienen los directivos del sector si quieren crecer orgánicamente y captar nuevos clientes.

Las nuevas tecnologías y las redes sociales se han convertido en una herramienta imprescindible en nuestro trabajo diario, hasta tal punto que nos han llevado a plantear una nueva forma de trabajar, de hacer negocio y de relacionarnos con nuestro entorno más directo.

En este sentido, estas herramientas pueden ayudarnos si somos capaces de implantar y diseñar  una estrategia de marketing on line, especialmente importante en un entorno en el que el marketing se ha convertido en algo imprescindible en un sector en el que hay, aproximadamente mas de 160.0000 despachos profesionales, y en el que existe mucha competencia y una gran atomización de despachos, lo que hace que sea difícil para el cliente-usuario diferenciar y valorar las distintas ofertas a las que tiene acceso.

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DÓNDE PONER EL FOCO

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Querol Assessors celebró su 30 aniversario en equipo https://www.amadoconsultores.com/2020/01/querol-assessors-celebro-su-30-aniversario-en-equipo/ https://www.amadoconsultores.com/2020/01/querol-assessors-celebro-su-30-aniversario-en-equipo/#respond Thu, 02 Jan 2020 19:49:32 +0000 https://www.amadoconsultores.com/?p=29976 La entrada Querol Assessors celebró su 30 aniversario en equipo se publicó primero en Amado Consultores.

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MOVIMIENTOS Y FICHAJES CORPORATIVOS →

Querol Assessors celebró su 30 aniversario en equipo

ProDespachos, 02-01-2020

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ÚLTIMOS MOVIMIENTOS Y FICHAJES CORPORATIVOS

PRÓXIMOS EVENTOS

enero, 2020

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El Mapa del Talento en España 2019 https://www.amadoconsultores.com/2019/12/el-mapa-del-talento-en-espana-2019/ https://www.amadoconsultores.com/2019/12/el-mapa-del-talento-en-espana-2019/#respond Tue, 31 Dec 2019 18:03:54 +0000 https://www.amadoconsultores.com/?p=29892 Se trata del primer estudio que analiza y compara cómo las comunidades autónomas generan, atraen y retienen el talento.

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ARTÍCULOS / GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO →

El Mapa del Talento en España 2019

Se trata del primer estudio que analiza y compara cómo las comunidades autónomas generan, atraen y retienen el talento. El estudio analiza y compara por primera vez la capacidad de atraer y retener talento de las 17 comunidades autónomas españolas.

Para su desarrollo se ha aplicado el Índice Global de Competitividad en Atracción y Retención del Talento (GTCI, por sus siglas en inglés), desarrollado por el Instituto Europeo de Administración de Empresas (INSEAD), con sede en París.

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GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO

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Descubriendo las fuentes de cómo llegan nuestros clientes al despacho https://www.amadoconsultores.com/2019/12/descubriendo-las-fuentes-de-como-llegan-nuestros-clientes-al-despacho/ https://www.amadoconsultores.com/2019/12/descubriendo-las-fuentes-de-como-llegan-nuestros-clientes-al-despacho/#respond Tue, 31 Dec 2019 01:22:15 +0000 https://www.amadoconsultores.com/?p=29878 Los directivos de las firmas profesionales cada vez le dan más importancia a conocer y clasificar como llegan los clientes a nuestro despacho.

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Descubriendo las fuentes de cómo llegan nuestros clientes al despacho

Los directivos de las firmas profesionales cada vez le dan más importancia a conocer y clasificar como llegan los clientes a nuestro despacho.

En unos de nuestros últimos estudios realizados con directivos del sector, destacaban las siguientes acciones como origen o fuentes de captación de clientes:

  • A través de las acciones e iniciativas de los socios de la firma.
  • A través de un profesional o un comercial del despacho.
  • Por recomendación de un amigo o colega de profesión.
  • Ha visto un anuncio en algún medio de comunicación.
  • A través de la página web del despacho.
  • A través de redes sociales (Linkedin).
  • Por proximidad.
  • Ha leído algún artículo en la prensa.
  • Ha asistido a alguna conferencia o presentación del despacho.
  • Ha recibido una carta comercial (mailing).
  • Porque conoce nuestro sector.

 Hace 5 años, de todas ellas, las que tenían un porcentaje más elevado eran las siguientes:

50%
A través de los socios de la firma
30%
Por recomendación de un amigo o colega

Actualmente los resultados han cambiado:

40%
A través de los socios de la firma
20%
Por recomendación de un amigo o colega
15%
A través de la página web del despacho y LinkedIn
El resto de fuentes todas tenían un peso específico, pero ya estaban con unos porcentajes muy inferiores a los de las tres fuentes más votadas.

La fórmula más efectiva de adivinar el futuro es, por el momento, estudiar el pasado. Si se analiza el perfil del cliente de ayer, se puede mejorar el servicio para el cliente de hoy, y el negocio con el cliente del mañana

Y por último, consideramos que también es muy importante reflexionar o preguntarse sobre aquellas cuestiones o “pequeños detalles” que los clientes valoran más, o que han sido motivos de baja de la firma:

  • No demostrar interés por comprender al cliente.
  • No informar sobre cambios y novedades.
  • No cumplir con los plazos.
  • No atender las quejas y reclamaciones.
  • Cobrar más de lo pactado.
  • Trato irrespetuoso.
  • Repetición de errores y fallos.
  • Tarifas abusivas.
  • Reacción lenta entre el encargo y el servicio. 

Esta lista está basada en opiniones de directivos y empresarios, donde se les preguntaba sobre las razones de porque habían dejado de trabajar con un despacho.

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Una de cada tres startups ha sido fundada por un profesional de más de 45 años https://www.amadoconsultores.com/2019/12/una-de-cada-tres-startups-fundada-profesional-mas-de-45-anos/ https://www.amadoconsultores.com/2019/12/una-de-cada-tres-startups-fundada-profesional-mas-de-45-anos/#respond Fri, 27 Dec 2019 19:38:39 +0000 https://www.amadoconsultores.com/?p=29852 Conocer el perfil de los clientes, principalmente los empresarios del futuro, es una tarea obligada de todo directivo de una firma profesional. El estudio Mapa del Emprendimiento que realiza la South Summit es un contenido muy interesante que aporta ideas y conocimiento muy práctico acerca de estos nuevos empresarios.

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Una de cada tres startups ha sido fundada por un profesional de más de 45 años

Conocer el perfil de los clientes, principalmente los empresarios del futuro, es una tarea obligada de todo directivo de una firma profesional. El estudio Mapa del Emprendimiento que realiza la South Summit es un contenido muy interesante que aporta ideas y conocimiento muy práctico acerca de estos nuevos empresarios.

Seguidamente realizamos un resumen del estudio:

El ecosistema español se ha consolidado. Un 23% de las startups se ha hecho mayor y está en fase growth, un porcentaje elevado si lo comparamos con el 20% del ejercicio anterior y que supone que los proyectos disponen ya de un producto validado, cuentan con clientes recurrentes y métricas positivas de mercado.

Ésta es una de las conclusiones más destacadas del Mapa del Emprendimiento, en colaboración con el Ayuntamiento de Madrid y elaborado por Spain Startup- South Summit, gracias al análisis de las cerca de 1.720 startups extraídas de los 3.800 proyectos presentados a la Startup Competition, un 18% más que el año pasado y con una fuerte presencia internacional (64% procede de fuera de España y de más de 115 países diferentes).

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Balance de nuestra labor como directivos https://www.amadoconsultores.com/2019/12/balance-de-nuestra-labor-como-directivos/ https://www.amadoconsultores.com/2019/12/balance-de-nuestra-labor-como-directivos/#respond Fri, 27 Dec 2019 19:22:22 +0000 https://www.amadoconsultores.com/?p=29848 Ha llegado el fin de año, es un momento para pasar balance a nuestra labor como directivos. Seguidamente planteo las siguientes preguntas y nos puntuamos del 1 al 5.

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Balance de nuestra labor como directivos

Ha llegado el fin de año, es un momento para pasar balance a nuestra labor como directivos. Seguidamente planteo las siguientes preguntas y nos puntuamos del 1 al 5.

  • ¿Nos estamos adaptando lo suficiente rápido a los cambios tecnológicos que nos exige el mercado?
  • ¿Estamos siendo proactivos en escuchar y detectar necesidades de nuestros clientes?
  • ¿Estamos fomentando la innovación entre nuestros profesionales?
  • ¿Estamos compartiendo nuevos conocimientos y experiencias?
  • ¿Tenemos previsto lanzar o reinventar algún nuevo servicio?

Seamos atrevidos y pongamos todas nuestras energías como directivos en orientar a nuestra organización, durante todo el 2020, hacia el cambio y la innovación.

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Montero Aramburu ficha como consejero a Marcos Peña Molina https://www.amadoconsultores.com/2019/12/montero-aramburu-ficha-como-consejero-a-marcos-pena-molina/ https://www.amadoconsultores.com/2019/12/montero-aramburu-ficha-como-consejero-a-marcos-pena-molina/#respond Thu, 26 Dec 2019 19:37:47 +0000 https://www.amadoconsultores.com/?p=29955 La entrada Montero Aramburu ficha como consejero a Marcos Peña Molina se publicó primero en Amado Consultores.

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Montero Aramburu ficha como consejero a Marcos Peña Molina

Cinco Días, 26-12-2019

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Vaciero celebra su vigésimo quinto aniversario https://www.amadoconsultores.com/2019/12/vaciero-celebra-su-vigesimo-quinto-aniversario/ https://www.amadoconsultores.com/2019/12/vaciero-celebra-su-vigesimo-quinto-aniversario/#respond Mon, 23 Dec 2019 19:53:16 +0000 https://www.amadoconsultores.com/?p=29983 La entrada Vaciero celebra su vigésimo quinto aniversario se publicó primero en Amado Consultores.

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Vaciero celebra su vigésimo quinto aniversario

Expansión, 23-12-2019

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enero, 2020

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