CONOCIMIENTO DIRECTIVO
DESPACHOS PROFESIONALES (CDDP)

Experiencias y consejos para la dirección de un despacho profesional

CLIENTES, ORGANIZACIÓN, EQUIPO HUMANO, SERVICIOS

ARTÍCULOS
La política retributiva de los despachos profesionales debe revisarse y adaptarse a los cambios sociales
Sin lugar a dudas, en estos últimos años la mayoría de directivos del sector están mentalizados que en sus firmas han debido adaptarse a los cambios sociales y a las nuevas generaciones, a la hora de diseñar y establecer sus políticas salariales.
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Creando equipos en los despachos profesionales
La mayoría de equipos se crean porque alguien piensa que adoptando un enfoque de colaboración mejorará algún aspecto del negocio. Se tiene una visión de una mejor forma de hacer las cosas y se piensa que un equipo es la mejor manera de llegar a ella.
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¿Realmente conocemos bien a nuestros clientes?
Pocos despachos se han dedicado a analizar con detenimiento la composición de su cartera de clientes. Es posible que de este análisis surjan importantes sorpresas. En este artículo aportamos consejos para la definición de segmentos de clientes.
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¿Cómo gestionamos las Alianzas y Recursos de nuestro despacho?
La organización debe establecer alianzas externas que refuercen su estrategia y planes. Asimismo, debe gestionar los recursos de una forma eficaz y eficiente en apoyo de la estrategia y planes y del eficaz funcionamiento de sus procesos.
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¿Cómo estamos de liderazgo en nuestro despacho?
Todos los socios o titulares de un despacho deberían cada año, o cada dos años, evaluarse sobre su estilo de liderazgo. Según el modelo EFQM, el liderazgo hace referencia al comportamiento de todos los líderes para guiar la organización hacia la excelencia en la gestión.
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Legal Thinking, herramienta para la mejora o creación de nuevos servicios
Muchos despachos profesionales tienen problemas para crecer en sus mercados o encontrar y captar nuevos. Se nos dice que el secreto del éxito del crecimiento es poner al cliente en el centro. O sea, entender en dónde le duele y que ofrecerle (más allá de competir en precios).
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Momento de las Finanzas y el Control en mi despacho
Nos adentramos en un periodo donde algunos clientes pueden tener dificultades debido al momento económico que vivimos, y en estos casos la facturación y la tesorería del despacho pueden verse afectadas.
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Las previsiones de las operaciones de compra-venta en el sector de los despachos profesionales
En el último informe de la consultora Pwc acerca de las operaciones y previsiones de M&A en el 2022, se comentan aspectos muy interesantes acerca del sector de M&A.
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Los directivos del sector ante el desafío de dirigir su firma conviviendo con una inflación en alza
Pocos directores ejecutivos (CEO) se han enfrentado al desafío de liderar una empresa con un índice de precios como el actual.
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Profundizando en como fidelizar a los clientes de una asesoría
Intentaremos reflexionar y profundizar de forma práctica cómo puede una asesoría fidelizar a sus clientes, además de la importancia que tienen los empleados en este cometido.
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INTELIGENCIA DE MERCADO
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