La demografía es uno de los factores más determinantes para la economía y la competitividad empresarial. El informe “La España de los 50 millones de habitantes” (OPINA360, 2025) señala que los cambios en natalidad, envejecimiento e inmigración condicionarán profundamente el mercado laboral, el relevo generacional y la sostenibilidad de las empresas en las próximas décadas.

La dimensión empresarial es un factor estratégico para la competitividad y la sostenibilidad de las pymes. El informe “Dimensión empresarial: diagnóstico y propuestas” (PIMEC, 2025) subraya que las empresas más grandes logran mayor productividad, acceso a financiación, capacidad de innovación y resiliencia frente a crisis.

En el mundo de los despachos profesionales, muchas veces la atención se centra en resolver los problemas inmediatos de los clientes: trámites, gestiones, asesorías, litigios.

En un entorno profesional cada vez más competitivo, los despachos que triunfan no son necesariamente los que más venden, sino los que mejor entienden a sus clientes. La paradoja es clara: los clientes sí quieren que les ofrezcamos servicios, pero no quieren que les vendamos.