Experiencias y consejos para la dirección de un despacho profesional

Muchos despachos profesionales tienen problemas para crecer en sus mercados o encontrar y captar nuevos. Se nos dice que el secreto del éxito del crecimiento es poner al cliente en el centro. O sea, entender en dónde le duele y que ofrecerle (más allá de competir en precios).

Nos adentramos en un periodo donde algunos clientes pueden tener dificultades debido al momento económico que vivimos, y en estos casos la facturación y la tesorería del despacho pueden verse afectadas.

En el último informe de la consultora Pwc acerca de las operaciones y previsiones de M&A en el 2022, se comentan aspectos muy interesantes acerca del sector de M&A.

Pocos directores ejecutivos (CEO) se han enfrentado al desafío de liderar una empresa con un índice de precios como el actual.

Intentaremos reflexionar y profundizar de forma práctica cómo puede una asesoría fidelizar a sus clientes, además de la importancia que tienen los empleados en este cometido.

La gran cuestión que preocupa a todos los directivos del sector de los despachos profesionales es como la inflación puede afectar a los precios de los servicios y a los costes salariales.

El momento que nos ha tocado vivir se caracteriza porque todo se somete a un proceso constante de transformación. La gran mayoría de directivos del sector se quejan y lamentan que hoy en día encuentran grandes dificultades para retener a sus mejores profesionales porque sus competidores se “los roban”, y cuando intentan reemplazarlos el proceso se convierte en una autentica travesía del desierto, porque lleva mucho tiempo y con resultados inciertos.

Se habla mucho de calidad, pero, sin embargo, a menudo se pierde de vista cuáles son los pilares básicos de la misma. A veces, incluso, sería recomendable tener una especie de cartel en la entrada donde se nos recordase periódicamente cuáles son estos principios.

Según el Barómetro de Deloitte que publica el País lo peor está por llegar. Las empresas españolas anticipan un empeoramiento sustancial de la situación económica para la segunda mitad del año.

Una preocupación común para la mayoría de trabajadores y profesionales es cómo encontrar la forma de armonizar la familia con el trabajo, y viceversa, de manera que uno de los aspectos no quede perjudicado por el otro. El artículo que presentamos a continuación se basa en un trabajo de M.ª Nuria Chinchilla y Steven Poelmans, profesores del IESE.