Conocimiento Directivo
DESPACHOS PROFESIONALES (CDDP)

En el primer trimestre del año, las fusiones de firmas de abogados se han disparado, estableciendo un nuevo récord de 29 uniones -con algún despacho de origen estadounidense en la operación-, según revela la consultora del sector legal Altman Weil.

Asesorar a un emprendedor que pone en marcha un nuevo modelo de negocio implica contar con profesionales con conocimientos multidisciplinares que puedan ofrecer un servicio jurídico global. Detrás de un caso de éxito de un proyecto emprendedor suele haber un buen asesoramiento, lo que incluye tener bien atados todos los flecos legales del negocio. Pero, ¿sirve la asesoria tradicional para dar respuesta a este nuevo fenómeno?

Está previsto que en septiembre de 2015 se publique la nueva versión de la norma ISO de sistemas de gestión de la calidad (ISO 9001:2015), que sustituirá a la que está actualmente en vigor (ISO 9001:2008). Las organizaciones dispondrán de tres años a partir de la fecha de publicación de la nueva versión para renovar la certificación de acuerdo con los nuevos requisitos de la norma.

Hay que tratar de convertir los cambios legales o impositivos, como los de la reforma fiscal, en una oportunidad de negocio para el despacho.

Las acciones que pueden realizarse son muchas y variadas, pero como es lógico, en cada despacho mandan sus circunstancias y recursos disponibles. Lógicamente no vamos a ponernos a realizar acciones muy costosas y espectaculares si no estamos seguros del retorno y del grado de aceptación que van a tener por parte de nuestros clientes.

Con la crisis se ha producido la revolución del cliente. ¿Qué significa esto? Primero, que ahora existe una hipersensibilidad al precio. El cliente actual se toma ahora mucho más en serio la ecuación valor-precio. Con lo cual, debe revisarse la propuesta de valor.

Si bien años atrás los profesionales, al igual que muchos trabajadores, buscaban la seguridad, hoy en día las cosas están cambiando. Y no se trata de que ya no la quieran, sino que prácticamente no existe, al menos si del trabajo hablamos. Las nuevas generaciones, desde muy jóvenes, incluso de adolescentes, se acostumbran a marchas forzadas a la movilidad.

Un pequeño despacho se acaba de fusionar con un gabinete de economistas y ahora surgen dudas sobre cómo seguir adelante.

¿Dónde situamos a nuestro despacho? En los próximos años las tendencias que apuntamos cada vez estarán más consolidadas y arraigadas en la mayoría de despachos. No podemos perder el tren. Es un buen momento para invertir en el futuro de nuestro despacho.

Nuestra respuesta es sí, pero hasta cierto punto. Como decían los griegos, de nada demasiado. Por otra parte, si embarcamos nuestra firma en esta aventura, lo tenemos que hacer bien, pues de lo contrario podemos llegar a dar, incluso, una mala imagen.

Hagamos un ejercicio práctico: A un lado pondremos una lista de decisiones que debemos tomar para definir una buena estrategia de marketing, y a otro, la información de la que disponemos. ¿Poseemos la información adecuada? ¿La tenemos a mano?

Seguidamente hacemos una lista de características y valores que un profesional debería cumplir para competir en el actual siglo XXI. Puede ser útil para realizar un autodiagnóstico.