Conocimiento Directivo
DESPACHOS PROFESIONALES (CDDP)

Consejos para planificar desde una visión ejecutiva cómo ganar negocio y gestionar los equipos.

El 2015 puede ser un buen año para remontar y consolidar el crecimiento en nuestros despachos. Por ese motivo, es importante empezar el año con una serie de propósitos y objetivos que nos lleven al éxito en nuestro negocio y en nuestro crecimiento profesional y personal.

Actualmente un despacho no se puede conformar con no tener bajas de sus clientes, debe aspirar a mucho más. Si quiere fidelizarlos ha de conseguir que repitan, es decir, que contraten de nuevo el mismo servicio u otros nuevos.

Muchos negocios empiezan a planificar su estrategia de recursos humanos para 2015. Antes de subir salarios quieren saber si esa es la tendencia.

Algunas firmas de servicios profesionales se enfrentan al difícil reto de diseñar cambios o una estrategia para continuar siendo competitivos el próximo año.

La hoja de ruta a medio y largo plazo debe estar dibujada de antemano por los socios y en ella se deben fijar las prioridades y los factores diferenciales.

Primera advertencia: es quien paga las nóminas. Por tanto, hay que cumplir la palabra dada, darle más de lo que espera. Cuidarle es una herramienta de marketing.

Una firma de abogados pregunta si la presencia en internet está cambiando las reglas del juego de la prospección comercial en las entidades profesionales.

Un pequeño despacho de León se ha propuesto como reto antes de finalizar el año preguntar a los clientes por la prestación de sus servicios.

La responsabilidad social corporativa y la transparencia se entienden actualmente como elementos diferenciadores para los despachos.

Las firmas de consultoría intentan prestar un servicio distinto al de la competencia. La duda que surge es si para ello es necesario especializarse.

La calidad es el objetivo de las empresas de asesoría. La duda que surge es cómo obtener ese aval que determine la excelencia del trabajo realizado.