Conocimiento Directivo
DESPACHOS PROFESIONALES (CDDP)

Con la crisis se ha producido la revolución del cliente. ¿Qué significa esto? Primero, que ahora existe una hipersensibilidad al precio. El cliente actual se toma ahora mucho más en serio la ecuación valor-precio. Con lo cual, debe revisarse la propuesta de valor.

Si bien años atrás los profesionales, al igual que muchos trabajadores, buscaban la seguridad, hoy en día las cosas están cambiando. Y no se trata de que ya no la quieran, sino que prácticamente no existe, al menos si del trabajo hablamos. Las nuevas generaciones, desde muy jóvenes, incluso de adolescentes, se acostumbran a marchas forzadas a la movilidad.

Un pequeño despacho se acaba de fusionar con un gabinete de economistas y ahora surgen dudas sobre cómo seguir adelante.

¿Dónde situamos a nuestro despacho? En los próximos años las tendencias que apuntamos cada vez estarán más consolidadas y arraigadas en la mayoría de despachos. No podemos perder el tren. Es un buen momento para invertir en el futuro de nuestro despacho.

Nuestra respuesta es sí, pero hasta cierto punto. Como decían los griegos, de nada demasiado. Por otra parte, si embarcamos nuestra firma en esta aventura, lo tenemos que hacer bien, pues de lo contrario podemos llegar a dar, incluso, una mala imagen.

Hagamos un ejercicio práctico: A un lado pondremos una lista de decisiones que debemos tomar para definir una buena estrategia de marketing, y a otro, la información de la que disponemos. ¿Poseemos la información adecuada? ¿La tenemos a mano?

Seguidamente hacemos una lista de características y valores que un profesional debería cumplir para competir en el actual siglo XXI. Puede ser útil para realizar un autodiagnóstico.

La política retributiva es uno de los aspectos fundamentales en la estrategia empresarial de los despachos profesionales, siendo una herramienta de gestión con repercusiones tanto en los costes empresariales como en la motivación y el rendimiento del personal. Sin lugar a dudas, una utilización o diseño inadecuado del sistema retributivo puede tener efectos nada deseados sobre la competitividad y la motivación de los recursos humanos.

Consejos para planificar desde una visión ejecutiva cómo ganar negocio y gestionar los equipos.

El 2015 puede ser un buen año para remontar y consolidar el crecimiento en nuestros despachos. Por ese motivo, es importante empezar el año con una serie de propósitos y objetivos que nos lleven al éxito en nuestro negocio y en nuestro crecimiento profesional y personal.

Actualmente un despacho no se puede conformar con no tener bajas de sus clientes, debe aspirar a mucho más. Si quiere fidelizarlos ha de conseguir que repitan, es decir, que contraten de nuevo el mismo servicio u otros nuevos.

Muchos negocios empiezan a planificar su estrategia de recursos humanos para 2015. Antes de subir salarios quieren saber si esa es la tendencia.