El rango razonable: 10–20% del tiempo. 👉 Credibilidad profesional 3. Marketing y venta en persona: enseñar antes que hacer El director debe estar presente en el desarrollo de negocio, pero su mayor aportación no es vender, sino enseñar a otros a vender. El valor está en el efecto multiplicador: formar, acompañar y potenciar a los […]

Una firma muy apalancada ofrece menos probabilidades de llegar arriba. Una firma con menos apalancamiento, al mismo ritmo de crecimiento, necesita promocionar más talento interno. La irrupción de la IA: un cambio estructural en el mercado humano La Inteligencia Artificial no elimina el modelo de apalancamiento, pero lo transforma profundamente. Su impacto no es homogéneo: […]

1. Momento estratégico de GM Integra / Securex Maica describe un periodo de máxima actividad, expansión y transformación: “Estamos ahora en pleno proceso de expansión… compra de empresas, compra de despachos profesionales, alianzas.” Los ejes estratégicos actuales son: 2. El futuro del pequeño despacho: integración o especialización Maica identifica un escenario dual: “Habrá un despacho […]

Su visión, fruto de décadas de experiencia, aporta una lectura profunda sobre la evolución del sector, los retos de la digitalización, la competencia creciente y el papel del talento en los despachos profesionales. 1. “Hoy el cliente está más informado, más exigente y con más alternativas” Valentí Pich inicia la entrevista destacando el cambio radical […]