Conocimiento Directivo
DESPACHOS PROFESIONALES (CDDP)

Se mantiene el crecimiento del PIB en España hasta el 4,1% en 2022 y se revisa a la baja para 2023 (1,8%). La principal razón es la escasez de algunas materias primas y el impacto que su encarecimiento tenga en la inflación.

Oriol Amat, el catedrático de la UPF, en su excelente articulo expone 10 características que los directivos deberían saber aplicar para afrontar los tiempos que vienen.

E s una cuestión que está candente en el sector y que deberá afrontarse más tarde o más temprano. El artículo que lleva por título “Pricing y Gestión Comercial como palancas de creación de valor” elaborado por Pablo Rodriguez, director en Deal Strategy en KPMG en España, aporta muchas ideas que perfectamente pueden ser trasladables al sector de los despachos profesionales.

Ya hemos dicho en más de una ocasión que el nombre de una firma no es, en absoluto, una cuestión baladí. Por el contrario, acaba convirtiéndose en un punto de referencia fundamental para los clientes actuales y los posibles clientes. Sin embargo, hay veces que por motivos determinados resulta del todo imprescindible cambiarlo. En este artículo hablaremos de ello.

Ya hemos dicho en otras ocasiones que más que preocuparse por hacer grandes inversiones en tecnología, o en otras cuestiones materiales –que ya es importante– lo que jamás podemos descuidar es la gente que trabaja en la firma. Precisamente, con la Gestión por Competencias se tienen en cuenta las capacidades de esa gente.

El historial de fusiones entre firmas profesionales no ha sido siempre exitoso, más bien ha sido todo lo contrario. Las fusiones pueden ser un éxito, lo que ocurre es que simplemente pocas lo han sido, principalmente porque no se han tenido en cuenta los principios básicos que toda fusión debe cumplir.

Interesante exposición de Lluis Vicente, consultor en innovación, sobre la situación de la tecnología Blockchain en el sector de los despachos profesionales. Se explican ejemplos concretos de soluciones desarrolladas por diferentes firmas (Écija, Cuatrecasas, Pons IP, Gomez Pombo, ... ).

Entrevista a: Isidre Turull. CEO en Quartz. Especialistas en Dirección Comercial

Uno de los objetivos básicos de cualquier organización al implantar un sistema de gestión de calidad es conseguir hacerlo todo a la primera. De ser así, no sólo se logra un claro abaratamiento de costes, sino también un mejor servicio y una mayor satisfacción del cliente.

Maica Enrique, CEO de GM Integra RRHH una de las firmas de BPO de servicios laborales más importantes de España (más de 32.000 nóminas al mes y 700 clientes), nos explica su experiencia y su evolución.

Una de las tareas que más temen y que más les cuesta a los profesionales del sector es el realizar visitas comerciales. En la venta de servicios jurídicos la preparación previa a la visita tiene un peso muy importante, superior o equiparable al de la propia visita.

Las organizaciones deben ser capaces no sólo de adaptarse rápidamente a los cambios, sino que incluso deberían llegar a preverlos. Por este motivo, deben estar preparadas para adaptarse con flexibilidad a las transformaciones de su entorno. Pero, ¿cómo hacerlo? Aunque cada experto propone herramientas “diferentes”, al final todas ellas abordan las mismas temáticas o focos de gestión.