Cómo agendar reuniones comerciales con LinkedIn

Curso para despachos profesionales. Con la ayuda de la IA.

El objetivo es aumentar las oportunidades comerciales mediante el uso de LinkedIn y con la ayuda de la IA.

1. Estrategia de LinkedIn para despachos profesionales
   Objetivos, servicios y audiencias alineados para construir una estrategia de LinkedIn potente, tanto para el conjunto de la empresa como para cada profesional.

   Contenido:

   • Estrategia de LinkedIn para toda la empresa.
   • Estrategia de LinkedIn individual.
   • Estrategias y plan de acción en cada caso.
2. Dominando la plataforma de LinkedIn
   Un recorrido riguroso por LinkedIn y por su configuración, con la inteligencia artificial integrada desde el primer momento en la actividad comercial del despacho.

   Contenido:

   • Recorrido por LinkedIn: inicio, red, mensajería, notificaciones, perfil y página de empresa.
   • Cómo nos va a ayudar LinkedIn y la IA para generar reuniones comerciales.
   • Configuración de la cuenta: privacidad, visibilidad del perfil y de la red.
   • Palabras clave del despacho (fiscal, laboral, contable, mercantil, 303, Renta, convenio…).
   • Cómo proteger los contactos.
   • La importancia de conectar cada semana, con un ritmo fijo.
   • Diferencias entre la versión gratuita, Premium y Sales Navigator.
3. Optimizar el perfil
   El perfil es la primera impresión ante un cliente potencial. Los participantes aprenden a construir un perfil atractivo, encontrable y confiable con la ayuda de la IA, y a adaptarlo a cada rol del despacho.

   Contenido:

   • Foto de perfil.
   • Banner.
   • Titular.
   • Elementos destacados.
   • Acerca de.
   • Experiencia y servicios.
   • Palabras clave para que nos encuentren.
   • Cómo se pide a la IA el texto de cada bloque, en el tono del despacho.
   • Cómo se adapta el perfil estándar a cada rol.
   • LinkedIn del equipo: quién publica, con qué rol, cómo se coordina.
   • Estrategia de LinkedIn para la empresa.
4. Crear publicaciones para atraer a clientes potenciales
   Qué publicar, desde qué cuenta y con qué cadencia para atraer a clientes potenciales, con el apoyo de la IA en la redacción.

   Contenido:

   • Cuenta de empresa y cuenta personal.
   • Analizar la competencia.
   • Categorías de publicaciones.
   • Cómo crear publicaciones que atraigan a clientes potenciales.
   • Cómo usar diferentes metodologías para crear publicaciones.
   • Las campañas.
   • Cómo crear un calendario editorial.
   • Programar publicaciones.
   • Cómo interactuar con clientes potenciales.
5. Dominar el buscador de LinkedIn para encontrar clientes potenciales
   Dominio del buscador de LinkedIn para identificar con precisión a las personas y a las empresas que interesan al despacho, con el apoyo de la IA.

   Contenido:

   • El buscador de personas: palabras, filtros, ubicación, sector, empresa actual.
   • El buscador de empresas: sector, tamaño, ubicación.
   • Interacciones para encontrar clientes potenciales.
   • Cómo la IA ayuda a encontrar clientes potenciales en LinkedIn.
6. Conectar con clientes potenciales
   El paso de la búsqueda a la relación. Invitaciones y mensajes personalizados para iniciar la conversación con cada cliente potencial, dentro y fuera de LinkedIn.

   Contenido:

   • Cómo se envía una invitación a conectar.
   • Nota personalizada: cuándo se usa y el límite de la versión gratuita (cinco al mes).
   • Conectar desde la prospección.
   • Conectar desde publicaciones.
   • Escribir mensajes personalizados.
   • Qué hacer si no aceptan la conexión.
   • Cómo encontrar el mail de cualquier profesional.
   • Crear mensaje de ventas por mail y otros canales.
7. Generar reuniones comerciales
   Cada conexión aceptada abre una secuencia de mensajes cuidada, orientada a la reunión comercial.

   Contenido:

   • Secuencia de mensajes desde la aceptación de la conexión hasta que se consigue la reunión.
   • Mensajes en toda la secuencia.
   • Lead magnets para aumentar la posibilidad de la reunión.
   • Cómo lograr la reunión: otras vías.
   • Realizar presentación de PowerPoint.
8. De la reunión al cierre
   La gestión de cada respuesta, la preparación que exige cada reunión y el camino de la propuesta al cierre.

   Contenido:

   • Agendar a los que aceptan la reunión.
   • Preparación de la reunión: PowerPoint, role play.
   • Seguimiento de los que no contestan.
   • Los que dicen no.
   • Canales a usar después de aceptar la reunión.
   • Preparación de propuestas.
   • Uso de plantillas.
   • Gestión de objeciones.
   • Gestión de cierres.
9. Introducción a Sales Navigator
   Una introducción a Sales Navigator, con lo que aporta frente a la versión gratuita y los casos en los que resulta una inversión acertada para el despacho.

   Contenido:

   • Qué es Sales Navigator y para qué sirve.
   • Qué da de más: búsqueda, filtros, listas, alertas, InMail.
   • Recorrido básico por la herramienta.
   • Búsqueda de personas y de empresas en Navigator.
   • Cuándo tiene sentido para un despacho y cuándo basta la versión gratuita.

Todo con la ayuda de la IA (ChatGPT, Claude, Grok, Gemini y Copilot).