CURSO GESTIÓN Y DIRECCIÓN EMPRESARIAL DE DESPACHOS PROFESIONALES
Curso Online
Noviembre 2020
Los despachos profesionales
ANTE EL RETO
de revisar su modelo de negocio
A veces pienso: esto lo podría haber hecho de otro modo
Dirigido a:
- Propietarios
- Socios
- Gerentes
- Directores o responsables de área de una firma
- Titulares o socios de un despacho familiar en fase de relevo generacional
- Directores de expansión de una firma
- Jefes de personal de un despacho
- Directores de comunicación de una firma
- Directores administrativos de una firma
- Consultores de empresa
- Profesionales con más de 10 años de de experiencia en fase de crear su propia firma
MODELO DE NEGOCIO
La definición de modelo de negocio es complicada y tiene muchísimas variantes. La definición clásica dice que es “el plan previo al plan de negocio que define qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, quién va a ser tu público objetivo, cómo vas a vender tu producto o servicio y cuál será tu método para generar ingresos“.
En definitiva, es plasmar en un documento cómo vas a crear, desarrollar y capturar valor en un futuro. Una visión de todo lo que puede ser tu firma en un futuro y los diferentes aspectos sobre los que se va a construir tu proyecto empresarial en los próximos 5 años.
- ¿Qué vas a ofrecer al mercado?
- ¿Cómo lo vas a hacer?
- ¿Quién va a ser tu público objetivo?
- ¿Cómo vas a vender tu producto o servicio?
- ¿Cuál será tu método para generar ingresos?
METODOLOGÍA
La metodología que utilizaremos será seguir el guión del Business Model Canvas, la “plantilla” de modelo de negocio más popular del mundo.
Cada sesión online incluirá el siguiente material y recursos
Material de trabajo y consulta
Documentación para el estudio y la reflexión en powerpoint (contenidos, consejos, referencias de lectura y preguntas para la reflexión y la acción)
Sesión online
A través de nuestra plataforma de webinar para clarificar dudas y compartir conclusiones
Entrevista con el despacho/directivo invitado
Fichero audio de la conversación con el directivo invitado
Tutoría personalizada
Posibilidad en cualquier momento de plantear consultas por correo electrónico a los ponentes en relación a la temática desarrollada
PROGRAMA Y PONENTES
MÓDULOS
A. Entrevistas con directivos y socios de grandes firmas (videos y documentación de trabajo)
1er. Módulo.
Visión y retos del sector
DESPACHO INVITADO
Pedro Cambas
Socio director de ETL Global Addiens
ETL Global es una firma especializada en servicios a profesionales de asesoramiento legal, fiscal, laboral, auditoría y consultoría.
De origen alemán, con el aval de casi 50 años de experiencia, en 2014 comienza a integrar firmas y profesionales de prestigio en España con el objetivo de ocupar, también en nuestro país, la posición de liderazgo que ya ostenta en Alemania.
2º Módulo.
Propuestas de Valor (PV), Segmentos de Mercado (SM), Canales (C)
DESPACHO INVITADO
Joan Díaz
Socio director de ETL Global Addiens
3er. Módulo.
Recursos Clave (RC), Fuentes de Ingresos (FI), Relación con Clientes (RCI)
DESPACHO INVITADO
Oriol Ripoll
Socio Director Área Legal en AddVANTE
Grupo AddVANTE está formado por un conjunto de firmas de servicios profesionales especializadas en Consultoría estratégica y financiera, Legal, Fiscal, Medio Ambiente y sostenibilidad, Derecho internacional de la energía, BPO y Fusiones y Adquisiciones. Actualmente el equipo humano de la firma supera los 100 profesionales.
4º Módulo.
Actividades Clave (RCI), Asociaciones Clave (AC), Estructura de Costes (EC)
DESPACHO INVITADO
Josep Maria Sellares
Socio-director en Sellares Assessors
Durante más de 15 años, consejero en Grupo Qipert, un proyecto que aglutino a más de 50 despachos profesionales distribuidos por toda España, impulsando y desarrollando un nuevo modelo de empresa y de negocio, externalizando servicios (BPO) para el sector financiero, sector asegurador y sector inmobiliario. Abordando una nueva etapa, diversificando el modelo para otros sectores (telecomunicaciones, asegurador, inmobiliario, etc.) y en mercados internacionales.
CASOS PRÁCTICOS
B. Casos prácticos y monográficos con los expertos para mejorar y optimizar la gestión de nuestra firma (vídeos y documentación de trabajo)
1er. Caso.
Realizar una revisión/auditoría a los servicios y precios de mi despacho comparándolos con el mercado y el sector
Se trabajará con el último informe sobre tarifas de precios 2019-2020 realizado por Amado Consultores
DIRECTIVOS INVITADOS
Jordi Muria
Socio fundador de Muria Asesores
Antonio Valdivia
Abogado y Economista. Abogado y Economista. Asesor fiscal. Posee una amplia experiencia de haber trabajado durante años en grandes firmas (Garrigues Abogados, PwC entre otras firmas)
2º Caso.
Cómo fijar objetivos y aplicar una política de retribución variable con mi personal
Se trabajará con el último informe sobre salarios 2019-2020 realizado por Amado Consultores
DIRECTIVOS Y CONSULTORES INVITADOS
Jaume Serra
Consultor Asociado de AMADO CONSULTORES
Rosa Maria Reverter
Consultora Asociada de AMADO CONSULTORES. Psicóloga clínica y de las organizaciones (U.B.) Máster en Formación de Formadores (UPC-ICE) Técnico Superior en Prevención de Riesgos Laborales, especialidad Seguridad. Posee una dilatada experiencia en evaluación, búsqueda y selección de personas en el ámbito laboral. Orientación, Coaching, Reinserción laboral (outplacement). Diseño, gestión e impartición de programas de formación.
3er. Caso.
Cómo poner en marcha un plan comercial con objetivos realistas
DIRECTIVOS Y CONSULTORES INVITADOS
Jaime Ros
Socio Fundador de 5 Razones
Natalia Montoliu
Consultora Transformación Digital. Experta en desarrollar negocio y ventas a través del marketing digital. Experta en Desarrollo de negocio y en Estrategia Digital. Amplia experiencia en puestos de responsabilidad y en las áreas de desarrollo de negocio y en la implementación y seguimiento de planes de marketing digital. Ha colaborado en empresas internacionales de prestigio de diferentes sectores en la Estrategia Digital, el Plan Digital y la Implementación Digital. Apasionada del ecosistema digital desde siempre, colabora con Amado Consultores ayudando a los Despachos Profesionales a lograr sus objetivos con el apoyo de los medios sociales y estrategias digitales mediante sesiones de Consultoría y formación altamente eficaces e innovadoras.
4º Caso.
Cómo implantar un cuadro de mando en mi despacho. Principales parámetros a medir
DIRECTIVOS Y CONSULTORES INVITADOS
Juli Santaeugenia
Consultor Asociado de AMADO CONSULTORES
Josep Maria Sellares
Socio director de SELLARES ASSESSORS
5º Caso.
¿Mi despacho está tecnológicamente al día para competir?
DIRECTIVOS Y CONSULTORES INVITADOS
Antoni Jiménez
Consultor Asociado de AMADO CONSULTORES
Albert Más
CEO de VUNKERS
Entrevista a Jordi Amado
Entrevista realizada por Jordi Goula, periodista, economista y analista económico.