Despachos que venden: cómo generar clientes y crecer con método

En un contexto donde muchos despachos siguen dependiendo de recomendaciones o de una captación poco estructurada, la venta de servicios profesionales exige un cambio de enfoque: dejar de "esperar clientes" para empezar a generar oportunidades de forma estratégica, medible y constante.

Este curso práctico plantea una metodología clara para vender servicios contables, fiscales, laborales y jurídicos desde una visión actual: combinando el uso de inteligencias artificiales generativas y GPTs, el potencial de LinkedIn y otros canales de captación y el desarrollo de inteligencia de mercado.

A lo largo de dos sesiones, se trabajará cómo transformar los servicios en propuestas de valor reales, cómo convertir objetivos en actividad comercial concreta y cómo construir un sistema de captación y cierre sin improvisación.

A lo largo de todo el curso se utilizan IAs generativas y GPTs como herramientas de apoyo comercial: para preparar reuniones, redactar mensajes, generar propuestas y organizar la actividad del despacho.

Sesión 1 — construcción del sistema comercial en Despachos Profesionales (17/06/2026)
Con ayuda de IAs generativas, principalmente ChatGPT

1. El problema actual de la venta de servicios en los despachos
   • Falta de proceso estructurado
   • Actividad comercial irregular
   • Dependencia del boca-oreja
   • Diferencia entre asesorar y vender
   • Diferencia entre el uso de ChatGPT normal, Proyectos y Asistentes GPTs * La creación de GPTs personalizados se trabaja en profundidad en un curso específico
2. Cómo transformar servicios en propuestas que el cliente compra
   • De servicios técnicos a soluciones de negocio
   • Cómo definir servicios por problemas, beneficios y resultados
   • Segmentación: tipo de cliente y necesidades reales
   • Ejercicio práctico: redefinir un servicio fiscal o laboral
3. Cómo definir las mejores audiencias
   • Definición del cliente ideal: sector, tamaño y perfil del decisor
   • Selección de servicios prioritarios por tipo de cliente
   • Sectores con mayor oportunidad y detección de nichos
   • Análisis de competencia
4. De objetivos económicos a actividad comercial real
   • Cómo calcular el nº de clientes necesarios, el nº de reuniones y el nº de leads
   • Ratios de conversión en despachos
   • Cómo establecer objetivos comerciales medibles
5. Elegir los canales de captación
   • LinkedIn
   • Mail
   • Llamadas
   • Puerta fría
   • Cómo decidir qué canal usar según el cliente ideal y el servicio

Sesión 2 — Ejecución: cómo lanzar y cerrar (22/06/2026)
Con ayuda de IAs generativas, principalmente ChatGPT

1. Prospección en LinkedIn
   • Cómo usar LinkedIn para encontrar prospectos
   • Identificación de decisores y de cuenta
   • Diferencia entre LinkedIn y Sales Navigator
   • Uso de otras herramientas para encontrar cuentas potenciales y tomadores de decisión
2. Cómo generar mensajes de venta en los diferentes canales
   • Estructura del mensaje efectivo según el canal
   • Seguimientos hasta lograr la reunión
   • Personalización con IAs generativas y GPTs
   • Ejercicio práctico: creación de mensajes para cada canal
3. Preparación de reuniones comerciales sin improvisación
   • Estructura de la reunión comercial
   • Preguntas clave para detectar necesidades
   • Uso de información previa del cliente
   • Role Play
4. Propuestas de servicios que convierten
   • Cómo presentar valor (no precio)
   • Estructura de propuesta ganadora
   • Estrategia de pricing en despachos
   • Uso de IAs generativas y GPTs para generar propuestas comerciales
5. Gestión de objeciones y técnicas de cierre
   • Objeciones habituales en servicios profesionales
   • Cómo anticiparlas
   • Técnicas de cierre adaptadas a despachos
   • Cómo acelerar la decisión del cliente
6. Sistema de ejecución comercial diaria, semanal y mensual
   • Cómo organizar la actividad comercial
   • Checklist diario y semanal
   • Métricas clave
   • Rutina comercial sostenible

Resultado del curso

Al finalizar, los asistentes dispondrán de:

• Un sistema comercial claro y aplicable
• Un enfoque estructurado de captación
• Mensajes y herramientas listas para usar
• Un plan de acción inmediato para generar clientes