Archivos de Autor: Jordi Amado

La capacidad para ganarse el aprecio y la confianza del cliente

A veces, quizás con demasiada frecuencia, los profesionales visionamos nuestro trabajo como una “sucesión de tareas muy relevantes”, que el cliente debe o puede conocer, pero que no va más allá de un simple derecho que tiene el cliente. Sin … Continuar leyendo →

SOS. Se necesitan clientes

Estos días todos hemos podido leer en la mayoría de medios de comunicación las declaraciones de Josep Oliu presidente del Banco de Sabadell, donde anticipa que el crédito a las empresas disminuirá hasta el 2015, y luego a partir de … Continuar leyendo →

¿Nuestra diferenciación como profesionales?

Las empresas disponen de un modelo de negocio, de una estrategia y de una marca que las diferencia de otras. Con los profesionales debería ocurrir lo mismo, disponemos de conocimiento especializado y de habilidades, pero también deberíamos tener nuestra marca … Continuar leyendo →

Ser directivo en el siglo XXI

La Jornada ‘Ser directivo en el siglo XXI’, organizada por Amado Consultores, congregó ayer en Madrid a socios de Garrigues, Cuatrecasas, Olswang, DLA Pipper, Broseta y DLA Pipper, entre otros. Claudi Santiago, ponente, aseguró que “los líderes tienen que afrontar … Continuar leyendo →

El salto hacia el ‘despacho inteligente’

Los asesores profesionales deben salir de su zona de confort y buscar nuevos horizontes que multipliquen el valor que ofrecen a sus clientes. Pese a que la mayoría de los directivos de los despachos opinan que la coyuntura económica del … Continuar leyendo →

¿La sucesión interna es una buena solución para afrontar el relevo?

La sucesión interna significa vender o transferir la propiedad del despacho a empleados o profesionales de la misma firma. Siempre  hemos acabado planteándonos las siguientes preguntas: – ¿El despacho tiene futuro? ¿Los profesionales que al final deberán liderar el despacho tienen … Continuar leyendo →

Vuelta a empezar…

De regreso de vacaciones, y después de un agosto movido y con noticias no muy positivas, tenemos que ponernos de nuevo en movimiento. Es lo que toca, hoy todos tenemos que trabajar más para llegar al mismo punto muerto, pero … Continuar leyendo →

La venta de un despacho profesional

(Este articulo forma parte del libro que he escrito y ha publicado la editorial Aranzadi “El relevo Generacional en los Despachos Profesionales”) Es evidente que vender la totalidad o parte de un despacho profesional es una decisión trascendental para los … Continuar leyendo →

Comportamientos directivos que son un lastre para el crecimiento del despacho

Aunque cada despacho y profesional tiene sus propias características, pueden señalarse tipologías genéricas de comportamiento que obstaculizan el buen funcionamiento del despacho.

El guión de un Plan de Sucesión. Sucesión versus transmisión

(Este articulo forma parte del libro que he escrito y ha publicado la editorial Aranzadi “El relevo Generacional en los Despachos Profesionales”) La decisión de planificar el relevo generacional es un acto de responsabilidad y de madurez empresarial. Efectivamente, toda … Continuar leyendo →