Hablar de dinero o precios sigue siendo incómodo, incluso en entornos profesionales. Pero lo cierto es que, en un despacho poner precio a los servicios no es una cuestión personal, sino estratégica. Cada año, muchos asesores, abogados o consultores revisan aleatoriamente su cartera de clientes y precios y se dan cuenta de que algunos clientes […]
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Escalar en el sector servicios: el mérito de crecer sin perder el pulso del cliente
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En periodos de mucha confusión política y social debería ser importante saber a qué se es leal. Preguntarse con qué está uno comprometido. Soledad Gallego-Díaz En el mundo de los despachos profesionales, es habitual escuchar que la cartera de clientes y las referencias son el núcleo de la firma. Que sin una clientela propia, sólida […]
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