¿Es posible tener una auténtica “fuerza de ventas” en nuestro despacho?
El término “fuerza de ventas” en el sector legal sabemos que es algo que no está bien visto. Es más, estamos convencidos que más de un abogado se rasgará las vestiduras. Sin embargo, el mercado y el entorno acaban imponiendo sus reglas implacables; por ese motivo hoy en día ya son muchos los despachos profesionales que empiezan a hablar, y sin ruborizarse, de la necesidad de disponer de una “fuerza de ventas” que sea capaz de vender sus servicios.
La fuerza de ventas es un elemento absolutamente clave en la estrategia comercial de cualquier empresa y, como es lógico, lo debe ser también para cualquier asesoría o firma de abogados que apueste por ella. Acertar con las personas y la dimensión de los equipos, su ámbito geográfico y segmentación de clientes, los recursos que se asignan y los canales que se utilicen, serán determinantes e influirán muy directamente en los resultados de la firma o asesoría. Por ese motivo es muy importante saber diseñar un buen modelo de “fuerza de ventas” que funcione y dé resultados.
DESPACHOS PROFESIONALES (CDDP)
