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Marketing táctico: la formación como herramienta de promoción de la asesoría

Jordi Amado Guirado

Por Jordi Amado Guirado

27 de septiembre de 2017

El incremento de la competitividad y del número de despachos de asesorías jurídico – fiscal y contable hace necesario la puesta en práctica de técnicas de marketing. Una de las muchas y variadas posibilidades que nos ofrece el marketing para poder crecer y ser competitivo es la formación.

Nos estamos refiriendo a la organización de cursos, seminarios, o conferencias por parte de despachos profesionales de asesorías, o bien en colaboración con otras entidades. Se trata de un marketing basado en el conocimiento y en la experiencia.

No es sólo un nuevo servicio que ofrecer a nuestros clientes, sino también una vía de promoción de nuestro despacho de cara a ese mercado tan competitivo. En definitiva, va a poder traducirse en mayores ingresos.

Como vamos a demostrar a lo largo de este artículo, esta herramienta no está sólo al alcance de los grandes despachos, sino que las buenas propuestas de marketing pueden surgir en el más pequeño de los despachos de profesionales. Puede ser una fórmula para diferenciarnos de los competidores.

Un nuevo servicio

Para intentar llegar al máximo número de clientes, debemos analizar previamente cuáles son sus necesidades reales y cómo están satisfechas en el mercado en el cual nos movemos. Habremos de examinar los principales factores del entorno que inciden en el ejercicio de nuestra profesión: económicos, sociales, culturales y político – legales.

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Publicado por Jordi Amado Guirado

Socio fundador y director de Amado Consultores. Licenciado en Económicas por la Universidad de Barcelona (UB). Economista miembro del Colegio de Economistas de Cataluña y del Registro de Economistas Asesores Fiscales (REAF). Lleva más de 25 años asesorando y colaborando con despachos profesionales (asesorías y firmas de abogados) y con empresas vinculadas al sector profesional (Mutuas, Compañías de Software, Editoriales, Entidades financieras, Colegios y Asociaciones profesionales). Ha escrito y publicado numerosas obras y artículos sobre gestión y dirección de despachos, en total más de 15 obras y más de 150 artículos en prensa y revistas del sector.

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