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El sector de la asesoría hoy y la necesidad de revisar su modelo de negocio

por | 31 enero, 2018

Sin lugar a dudas la crisis económica marcó un antes y un después en la mayoría de sectores, y por supuesto también en el de despachos profesionales, en donde se ha notado el cambio tanto en la forma de ejercer la profesión como de relacionarse con los clientes.

Y es que éstos cada vez tienen más en donde escoger y por tanto no están dispuestos a pagar tarifas excesivamente elevadas: quieren “más por menos”. Han reducido enormemente sus presupuestos de gastos legales, sin reducir el nivel de servicio esperado, y por ello las firmas han tenido que adaptarse a esta situación, bajando o revisando precios sin disminuir la calidad de sus servicios. Otros dos pilares importantes de esta evolución han sido la liberalización de los mercados y la revolución tecnológica de la información. Las nuevas tecnologías de la información que permiten que prácticamente todo el mundo pueda desempeñar tareas antes reservadas sólo a profesionales o técnicos muy cualificados. Pensemos en la inteligencia artificial que ya se está aplicando en la gestión del conocimiento de una organización o en los mil y un programas de software que facilitan la gestión del día a día de una firma de abogados o de una asesoría, por no hablar de las nuevas plataformas online para vender servicios de gestión o jurídicos, y las cientos de iniciativas de emprendedores que cada año surgen denominadas legaltech que están sorprendiendo a todo el sector.

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¿A dónde quieres llegar este año 2020?

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En los inicios del año, como profesionales, es un buen momento para plantearse dicha pregunta. Nuestra experiencia nos ha demostrado que la mayoría de profesionales, incluyendo a los directivos del sector, que quieran dominar su destino y su carrera profesional, deben involucrarse en el marketing.

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