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Qué debe buscar un Emprendedor en su asesor legal

El 2021 ha sido un año de consolidación de la confianza del cliente hacia su asesor, que durante más de un año y medio le ha demostrado su profesionalidad, lealtad y entrega. Sin duda se ha puesto en evidencia una vez la importancia de escoger un buen asesor. En muchos casos, la capacidad de salir delante de las empresas, autónomos y familias ha estado vinculada a los buenos consejos de un profesional del asesoramiento jurídico.

Autora: GLÒRIA MOLES PALLEJÀ

Autora: GLÒRIA MOLES PALLEJÀ

Abogada y responsable de contenidos de ProDespachos

El 2021 se recordará como el inicio de la recuperación tras el COVID-19, que cambió nuestras vidas a todos los niveles, para bien y para mal. Para bien, por la solidaridad y la entrega, y para mal, por las pérdidas humanas. Ha sido un año de vuelta. De volver al trabajo presencial, de volver a relacionarnos con los clientes sin una pantalla de por medio, de volver a sonreír, aunque sea con una máscara puesta. En este punto la vacunación ha tenido mucho que ver, sobre todo la gente que ha entendido desde el primer momento que o íbamos todos juntos, o nos quedaríamos muchos por el camino. Hemos dejado en nuestras casas el yo, para velar más que nunca por el bien general. Poco puede conseguirse si cada uno va tirando el carro hacia la dirección que solo a él o ella le conviene. El 2021 ha demostrado que sólo en los países en los que todos han ido a una en el tema de las vacunas, han podido salir adelante.

No olvidemos que el virus trajo muchos cambios en la forma de relacionarse asesores y clientes, y en su modo de trabajar. El sector legal demostró estar muy preparado tecnológicamente, se adaptó con facilidad y continuó prestando sus servicios con la misma profesionali­dad de siempre. Pero en algunos casos la digitalización fue precipitada. Por ello, el año que estamos a punto de cerrar ha servido para hacer las cosas con calma, mejorar y consolidar. Y darse cuenta de lo importante que era proteger nuestros datos frente a los ciberataques. Y reorganizarse, y aprender de los errores y de los aciertos.

Aunque la digitalización y las nuevas tecnologías están suponiendo sustituir en ciertos trabajos mecánicos la figura del asesor o asesora, al mismo tiempo les permiten dedicar más tiempo a aquel trabajo que jamás podrá ser sustituido por un programa o un ordenador. Cada vez se le está dando más importancia a la parte más humana de esta profesión. El asesor o asesora tienen más tiempo para poder hacer un trabajo de mayor calidad y personalizado.

No nos cansaremos de decir lo importante que es tener a un profesional del asesoramiento jurídico muy cerca, para poder tomar las decisiones acertadas, dentro del ordenamiento. Para poder anticiparnos, y evitar males mayores. Para prevenir la catástrofe en ciertos casos, Y sobre todo para estar en paz. Para tener la tranquilidad de que todo lo hemos dejado en buenas manos. Es importante saber rodearse de gente que sabe más que nosotros en ciertas cuestiones. Es fundamental tener buenos asesores, actualizados y al día. El ordenamiento cambia a una velocidad vertiginosa y solo aquellos profesionales que están atentos podrán dar los mejores consejos.

¿Cómo debe ser mi asesor?

Asesorar a un emprendedor que pone en marcha un nuevo modelo de nego­cio implica contar con profesionales con conocimientos multidisciplinares que puedan ofrecer un servicio jurídi­co y económico global.

Detrás de un caso de éxito de un proyecto emprendedor suele haber un buen asesoramiento, lo que inclu­ye tener bien atados todos los flecos legales del negocio.

Pero, ¿sirve la asesoría tradicional para dar respuesta a este nuevo “cliente”?

El profesional que se disponga a asesorar a este tipo de proyectos tecnológicos/innovadores requiere de un conocimiento específico de cier­tas áreas del derecho, pero también conocer las necesidades particulares del emprendedor, de manera que pueda dar solución y anticiparse a los distintos escenarios a los que se va a enfrentar el negocio. Su perfil debe ser tan disruptivo como el de los em­prendedores a los que va a asesorar.

El perfecto consejero

Las competencias que debe cumplir un asesor que quiera sobresalir en el mundo emprendedor son:

  1. Capacidad para predecir los cambios y evitar los problemas legales.
  2. Mentalidad de innovador y emprendedor.
  3. Ser rápido y ejecutivo en las respuestas y los consejos.
  4. Saber rodearse de buenos profesionales, especialistas en sus ámbitos (fiscal, laboral, mercantil, propiedad intelec­tual, ayudas, financiación, planes de negocio…).
  5. Foco en el cliente y en su crecimiento.

Finalmente, las tres preguntas que un emprendedor debería plantear en el “casting” de búsqueda de un buen asesor serían las siguientes:

  1. Cómo asesor/firma, ¿por qué le interesa trabajar con nuestra empresa? (“Sabe algo de ella, de nuestro sector o negocio”).
  2. ¿Qué ventajas o beneficios obten­dré si trabajamos con su firma? (“No me explique todavía los ser­vicios, solo hábleme de sus ven­tajas o aspectos diferenciales”).
  3. ¿Qué información necesitará para elaborar una propuesta que se adapte a nuestras necesida­des? (Con esta pregunta sabrá si la propuesta es estándar o a medida).

Espero que encontréis a vuestro asesor y os deseo muchísimo éxito en vuestro camino hacia el éxito: tanto a los emprendedores que iniciáis ahora vuestro camino, como a los que lo hicisteis hace unos años.

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