Artículos y análisis
Un respeto por los directivos que dudan
Las investigaciones que realizaron Dunning-Kruger (*) aportan una información muy valiosa para aquellos directivos que deben dirigir equipos y gestionar personas.
¿En un futuro todos seremos realmente Asesores de Confianza?
En unos cuantos años, no más de 10 años, me atrevo a predecir que los asesores convencionales no gozarán del actual status. Dos tipos de asesores tradicionales tendrán, no obstante, cabida en el futuro que anticipo.
¿Como saber si nuestro trabajo profesional es productivo o no?
Una forma de saber si nuestro esfuerzo o trabajo está bien focalizado o no, es examinar la rentabilidad de nuestro trabajo. Para ello, podemos aplicar la fórmula que más adelante exponemos.
Consejos útiles para directivos de cómo tratar con los clientes
Estos consejos están basados en la opinión y la experiencia de socios o profesionales que han tenido éxito en sus firmas en la gestión relacional con los clientes.
¿Pensando en aplicar un sistema de retribución variable en mi despacho?
La retribución variable es una forma de retribuir ligada a los resultados del despacho, a la consecución de objetivos y al desempeño de los profesionales.
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