Cómo pueden las firmas profesionales mejorar su rentabilidad: un enfoque integral para asesorías fiscales, contables, laborales y mercantiles en la era de IA
En el sector de los servicios profesionales —y especialmente en las asesorías fiscales, contables, laborales y mercantiles— la rentabilidad no depende únicamente de trabajar más horas o de reducir costes. Sin embargo, muchas firmas siguen gestionando su negocio como si ese fuera el único camino posible. El resultado es una visión incompleta: se optimiza la “higiene” del corto plazo, pero se descuida la “salud” del largo plazo.
Esta distinción es clave. La higiene se refiere a las acciones que mejoran la rentabilidad de forma inmediata: cobrar antes, facturar más rápido, aumentar la utilización del personal. La salud, en cambio, implica fortalecer la capacidad estructural de la firma para generar beneficios sostenibles: innovar, especializarse, desarrollar talento, mejorar metodologías, atraer mejores clientes.
La mayoría de las asesorías, cuando analizan su propio desempeño, descubren un patrón: son muy buenas en las tácticas de impacto rápido, pero débiles en las que generan impacto permanente. Y ahí es donde se juega el futuro.
Sin embargo, la irrupción de la Inteligencia Artificial ha cambiado radicalmente el equilibrio entre ambas. La IA no solo acelera las tácticas de impacto rápido, sino que redefine por completo las estrategias de impacto permanente. Las firmas que entiendan esta dualidad serán las que lideren el mercado en los próximos años.
A continuación, analizamos cómo una firma profesional puede mejorar su rentabilidad equilibrando ambos enfoques.
DESPACHOS PROFESIONALES (CDDP)
