Renovar o desaparecer: por qué los despachos profesionales deben reinventar hoy los servicios que venderán mañana
En los despachos profesionales existe una paradoja peligrosa: cuanto más éxito ha tenido un socio o directivo gracias a su expertise, más difícil le resulta aceptar que ese conocimiento —el mismo que le ha llevado hasta donde está— se está depreciando cada día.
Durante décadas, dominar un área técnica, construir una cartera de clientes y llegar a socio podía garantizar una carrera estable. Pero ese mundo ya no existe. La tecnología, la automatización, la inteligencia artificial, los cambios regulatorios y la evolución de las expectativas de los clientes han roto ese modelo para siempre.
Hoy, lo que sabes hacer no es una garantía, es un punto de partida. Y lo que te ha funcionado hasta ahora no te servirá dentro de cinco años.
El error fatal: pensar que ya sabes cómo funciona tu sector
Muchos directivos de despachos caen en una trampa silenciosa: creer que su experiencia les da una visión completa y definitiva del mercado. Pero como advierten los expertos en liderazgo, el momento en que empiezas a pensar que ya sabes cómo funcionan las cosas, estás muerto profesionalmente.
La competencia ya no viene solo de otros despachos. Viene de:
- plataformas digitales,
- automatización de procesos,
- consultoras híbridas,
- startups legales, fiscales o tecnológicas,
- clientes que internalizan servicios,
- inteligencia artificial que ejecuta tareas antes consideradas “expertas”.
El sector está cambiando más rápido que nunca, y sin embargo, muchos despachos siguen operando como si nada hubiera cambiado.
El futuro no se improvisa: se diseña
Todo directivo debería hacerse una pregunta incómoda pero imprescindible:
DESPACHOS PROFESIONALES (CDDP)
