HABILIDADES DE ASESOR

Seguidamente intentaremos elaborar una lista de puntos que consideramos son esenciales para que un director o gerente de Asesoría pueda liderar con éxito a sus equipos y clientes. Si los aplica con constancia y determinación es muy probable que consiga buenos resultados en crecimiento, rentabilidad y dirección de personas.

Las respuestas vertidas en el último estudio del Observatorio del Despacho profesional de Sage (8ª edición/abril 2016) por los directivos y empresarios indican que el valor añadido de los servicios descansa, además de en el rigor técnico del asesoramiento y la eficacia de las gestiones, en otros dos ejes fundamentales.

El adecuado y eficiente manejo del tiempo o “Time Management” es indispensable para cualquier profesional que quiera ser competitivo y eficaz. Este recurso bien utilizado puede marcar la diferencia entre el éxito y los fracasos en los negocios, empresas y profesiones.

Les invitamos a que reflexionen, respondiendo a las siguientes preguntas, con un verdadero o falso.

Al igual que ocurre con los precios de los servicios, quizás una de las cuestiones más complicadas en materia de recursos humanos y de finanzas en los despachos sea la retribución de los profesionales. Sin exagerar puede hablarse del arte de remunerar, pues son muy pocos “los artistas” que lo dominan.

Hoy en día todos tenemos claro que tan importante es estar pendientes de nuestra posición actual en el mercado, como de la imagen que tiene la competencia. En ocasiones hasta más importante. Sí, como ya hemos dicho, para posicionarse en la mente del cliente es necesario saber cómo lo está nuestra competencia; también debemos saber cual será la manera más apropiada de compararnos y diferenciarnos de ella.

Mientras años atrás el tema de la motivación de los empleados en el sector de los servicios profesionales no preocupaba, hoy las cosas cambiando mucho, y sobre todo después estos años de crisis profunda, con recortes, ajustes de plantilla. Por ese motivo actualmente la motivación y el conseguir la vinculación de los profesionales a la firma cobran una gran relevancia.

Acontinuación relacionaremos aquellos factores que son importantes para introducir un servicio en el mercado. Es una pregunta que todos nos lo hemos planteado alguna vez. Lo cierto es que al final son factores de puro sentido común, pero que la realidad no siempre permite que tengan éxito.

Novedades y tendencias referentes al sector de los despachos profesionales especializados en derecho deportivo.

Si bien años atrás los profesionales, al igual que muchos trabajadores, buscaban la seguridad, hoy en día las cosas están cambiando. Y no se trata de que ya no la quieran, sino que prácticamente no existe, al menos si del trabajo hablamos. Las nuevas generaciones, desde muy jóvenes, incluso de adolescentes, se acostumbran a marchas forzadas a la movilidad.

Seguidamente hacemos una lista de características y valores que un profesional debería cumplir para competir en el actual siglo XXI. Puede ser útil para realizar un autodiagnóstico.