Artículos y análisis
¿Cómo identificar los focos estratégicos y prioridades de mi despacho?
Se impartió la primera jornada de nuestro Curso de Gestión y Dirección de Despachos Profesionales (8ª edición) en Barcelona (4 de noviembre) y en Madrid (11 de noviembre), donde asistieron más de 30 directivos y socios de firmas profesionales para encontrar respuestas a los grandes desafíos del sector: ¿Cómo crecer en mercados que no crecen?
Objetivos básicos que debe marcarse cualquier firma profesional si quiere alcanzar el equilibrio
En este artículo les presentamos un resumen de las ideas de David Maister sobre la estructura general de las empresas de servicios profesionales, así como de las herramientas que tiene para encontrar su equilibrio.
Posibles criterios de reparto en los procesos de asociación profesional y empresarial
Durante estos años de crisis, e incluso actualmente, son muchos los despachos que en un mercado tan competitivo y tan estancando, han decidido asociarse con otras firmas con el fin de compartir recursos y obtener sinergias.
La calidad del servicio solo funciona si se aplica desde la perspectiva del cliente
Hoy las cosas han cambiado. Según las estadísticas, el número de asesores per cápita es elevadísimo. ¿Conclusión? El cliente puede escoger, y permitirse el lugar de fijar sus condiciones y expresar sus deseos.
Acerca de la motivación de los profesionales. Un arte muy difícil de ejecutar
Mientras años atrás el tema de la motivación de los empleados en el sector de los servicios profesionales no preocupaba, hoy las cosas cambiando mucho, y sobre todo después estos años de crisis profunda, con recortes, ajustes de plantilla.
Cómo analizar a la competencia
Todas las mejores empresas del mundo, y por supuesto los mejores despachos, en sus estrategias tiene en cuenta el conocimiento de lo que hacen sus competidores.
¿Por qué los directivos no somos motores del cambio en nuestros despachos?
Un papel crucial en la creación de una organización dinámica y preparada para ganar el futuro lo juega la actitud de sus socios y directivos, tanto a nivel de firma como de equipos de trabajo.
¿Cuándo interesa iniciar un proceso de fusión?
En estos últimos tiempos son muchos los socios de despachos que nos hacen la misma pregunta, la mayoría de ocasiones suelen ser despachos que en estos últimos años de crisis sus ingresos han disminuido y sus cuentas de resultados no están muy saneadas, y piensan que mediante una fusión con otro despacho, al ganar tamaño sus números mejoraran.
Algunos problemas y reflexiones sobre la organización de la gestión comercial en un despacho profesional
Cuando ya casi todos tenemos claro que puede hablarse de «venta» en el sector del asesoramiento jurídico, es importante que tengamos en cuenta algunos problemas o errores que pueden darse.
Los factores que influyen en la introducción de un nuevo servicio en el mercado
A continuación relacionaremos aquellos factores que son importantes para introducir un servicio en el mercado. Es una pregunta que todos nos lo hemos planteado alguna vez.
La actitud del personal es clave para que exista un buen ambiente de trabajo
En este artículo vamos a analizar la influencia que tiene la actitud del equipo sobre una asesoría, y, por tanto, sobre el trabajo que en ella se desarrolla.
¿Quién trae o cómo llegan nuestros clientes al despacho?
Esta es una pregunta que cada vez más los directivos de los despachos le dan mucha importancia, y que todos sin excepción, deberíamos formularnos periódicamente.
Descubriendo lo que el cliente desea
Las causas principales del fracaso en la mayoría de profesiones, y sobre todo en la pérdida de clientes, son la mala comunicación y la falta de entendimiento entre el cliente y el profesional.
Evolución del número de empresas en España
De momento el parque empresarial español sigue registrando un comportamiento negativo que se traduce en una disminución del número de compañías existentes.
Últimas noticias y tendencias en Derecho Deportivo
Novedades y tendencias referentes al sector de los despachos profesionales especializados en derecho deportivo.
Acciones que pueden ayudar a que nuestro despacho sea más valioso
COMPARTIR CONOCIMIENTOS Y EXPERIENCIAS. Aportar y enriquecer a los profesionales con los conocimientos y experiencias comunes del equipo de trabajo, así como de otras diferentes disciplinas. INVERTIR EN INTELIGENCIA. Apoyar al profesional con inversiones en herramientas, metodologías, plantillas, e investigaciones etc. comunes a toda la firma. PLANIFICAR LA ACOGIDA. Establecer mecanismos para formar bien a […]
El sector de los emprendedores y las Startups
Un informe completo con las principales novedades, noticias y tendencias sobre lo que se está haciendo en este sector.
Una guía de prioridades para el equipo directivo de un despacho profesional
Los socios y directivos de una firma normalmente tienen muy claro lo que quieren que su gente haga de forma distinta. Lo que no saben tan bien es la política que deben seguir para que así sea. Inevitablemente, una buena planificación debe implicar una nueva forma de dirigir.
¿Mejores clientes o mayor facturación?
Cuando trabajamos con socios o directivos de un despacho profesional, y les preguntamos cómo miden sus acciones de marketing, la mayoría nos suelen responder aportando exclusivamente datos de crecimiento en facturación
Las fusiones entre firmas una apuesta cada vez más habitual para crecer y obtener ventajas competitivas
En el primer trimestre del año, las fusiones de firmas de abogados se han disparado, estableciendo un nuevo récord de 29 uniones -con algún despacho de origen estadounidense en la operación-, según revela la consultora del sector legal Altman Weil.
Las empresas emprendedoras buscan asesores tan innovadores como sus ideas
Asesorar a un emprendedor que pone en marcha un nuevo modelo de negocio implica contar con profesionales con conocimientos multidisciplinares que puedan ofrecer un servicio jurídico global.
La ISO 9001 una oportunidad para los despachos que apuestan por la mejora continua en su modelo de gestión
Está previsto que en septiembre de 2015 se publique la nueva versión de la norma ISO de sistemas de gestión de la calidad (ISO 9001:2015), que sustituirá a la que está actualmente en vigor (ISO 9001:2008).
Como poner en valor ante nuestros clientes la Reforma Fiscal 2015
as acciones que pueden realizarse son muchas y variadas, pero como es lógico, en cada despacho mandan sus circunstancias y recursos disponibles.
Nuevas técnicas de captación de clientes
Con la crisis se ha producido la revolución del cliente. ¿Qué significa esto? Primero, que ahora existe una hipersensibilidad al precio.
Los tiempos cambian y los despachos deben adaptarse
Si bien años atrás los profesionales, al igual que muchos trabajadores, buscaban la seguridad, hoy en día las cosas están cambiando. Y no se trata de que ya no la quieran, sino que prácticamente no existe, al menos si del trabajo hablamos.
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