Artículos y análisis
La importancia de profundizar y visionar los servicios que tendrán valor en el futuro
Hoy en día el sector, cada vez más son los directivos que se dan cuenta que poner foco en servicios que no están valorados, como son los servicios generalistas de puro trámite o gestión, donde existe mucha competencia, con toda seguridad conducirán a sus firmas a un callejón sin salida.
¿Es posible tener una auténtica “fuerza de ventas” en nuestro despacho?
El término “fuerza de ventas” en el sector legal sabemos que es algo que no está bien visto. Es más, estamos convencidos que más de un abogado se rasgará las vestiduras
Analiza tu matriz del tiempo y te diré tu nivel de profesionalidad
El adecuado y eficiente manejo del tiempo o “Time Management” es indispensable para cualquier profesional que quiera ser competitivo y eficaz.
¿Dirigir planificando o dirigir resolviendo problemas?
La diferencia entre una organización tradicional y personalista con respecto a organización empresarial y eficiente, radica en la importancia que conceden sus directivos o socios a la planificación de sus actividades.
¿Tenemos definidos nuestros objetivos como firma?
Asistí el mes pasado como invitado a unas jornadas directivas organizadas precisamente por un cliente de nuestra firma, donde uno de los ponentes explicaba la importancia de tener claros los objetivos de una empresa, y ponía varios ejemplos vividos.
Cómo aprender del entorno y de la información que llega diariamente a una asesoría
En este artículo planteamos una reflexión de la múltiple información de sector que entra a diario en una asesoría, y que a menudo se desaprovecha.
¿Queremos fusionarnos con otra firma?
En este artículo se analizan las precauciones que una firma ha de tomar antes de asociarse con otra, fusionarse o aliarse estratégicamente.
Check-list indicador de cómo gestionamos el capital intelectual en nuestro despacho
Les invitamos a que reflexionen, respondiendo a las siguientes preguntas, con un verdadero o falso.
¿Cómo codificar un sistema de control de costes en mi Asesoría?
La planificación y gestión de costes debería mantener un tratamiento riguroso por tres razones básicas: aumenta la competitividad y el beneficio de la firma
Aprendiendo de los mejores
Los pasados días 16 y 24 de febrero, organizamos unas jornadas en Barcelona y Madrid donde directivos del sector nos explicaron cómo gestionaban y dirigían sus despachos.
Los valores y la estrategia de la firma están por encima de los ingresos y contactos de un profesional “estrella”
La mayoría de las firmas tienen su propia misión y estrategia, y todas insisten en hablar del servicio al cliente, del trabajo en equipo, y de su objetivo de llegar a tener el mejor clima de trabajo.
La adaptabilidad de una firma al entorno es clave para perdurar y competir
Decía David H. Maister, hace más de 25 años, que el reto estratégico que se les plantea a los despachos profesionales no es tanto prever el futuro, sino asegurarse que serán capaces de adaptarse a los cambios que se van produciendo en el mercado.
Herramientas tecnológicas necesarias para cualquier Pyme (y gratuitas)
El entorno tecnológico actual pone a disposición de las empresas una amplia variedad de herramientas de software para su gestión y funcionamiento.
El arte de remunerar a los profesionales
Al igual que ocurre con los precios de los servicios, quizás una de las cuestiones más complicadas en materia de recursos humanos y de finanzas en los despachos sea la retribución de los profesionales.
¿Cómo elegir un hosting para la web de mi empresa?
La hora de crear una web le llega a casi todas las empresas y negocios tarde o temprano. Un error común al abordar el proyecto por primera vez es poner mucha atención en como va a ser la web y poca en qué necesita para funcionar correctamente.
"Casos y experiencias para compartir"
Socios y directivos de firmas y empresas relevantes del sector nos explicarán y compartirán con los asistentes sus experiencias y conocimiento en diferentes áreas y proyectos en la gestión y dirección de sus despachos profesionales.
Tener estrategias para el futuro
Para esta época del año cada vez más directivos del sector nos preguntan: ¿como debería enfocarse el 2016? Y yo les respondo (por cierto cada vez más convencido) que lo más importante, lo que realmente será clave, será tener estrategias para el futuro.
Los pequeños y medianos despachos empiezan a buscar su camino hacia la internacionalización
Cada vez más las pequeñas y medianas firmas tienen que ampliar su campo de acción hacia el ámbito internacional, ya sea mediante acuerdos puntuales con despachos extranjeros, formando parte de una alianza o abriendo una sucursal, aunque esta vía es la menos probable para una pequeña firma.
La necesidad de gestionar el talento vuelve a renacer
En estos últimos años en España, en el sector de los despachos profesionales, parecía que preocuparse por gestionar el talento no era algo prioritario.
¿Cómo te posicionas? Una sistemática para saber posicionarse
Hoy en día todos tenemos claro que tan importante es estar pendientes de nuestra posición actual en el mercado, como de la imagen que tiene la competencia. En ocasiones hasta más importante.
A vueltas con el control de la rentabilidad de los clientes a través de un CRM
Desde hace un tiempo parece que la mayoría de directivos del sector tienen claro que es un contrasentido, por una parte, tener la obsesión de buscar clientes nuevos, y por otra, no dedicar a los propios la atención que requieren.
"Poner en marcha los Planes Operativos de mi despacho del 2016"
Dirigido a socios y directivos de asesorías y firmas de abogados que quieren empezar el 2016 con unos objetivos y planes de acción perfectamente definidos en todas las áreas de gestión del despacho
Reinventamos nuestra Red de Directivos de Despachos Profesionales (RDDP)
En los próximos años solo tendrán éxito los despachos profesionales que estén dirigidos por profesionales con visión y formación directiva” Red de Directivos de Despachos Profesionales (RDDP) es una iniciativa de Amado Consultores para ayudar y apoyar a los socios y gerentes de asesorías y firmas de abogados en sus funciones de dirección y ejecución.
Las acciones que nunca fallan para captar nuevos clientes
Es habitual y recurrente que nos formulen la siguiente pregunta: ¿Qué acciones son las que mejor funcionan para captar nuevos clientes o nuevo negocio? En este articulo intentaremos dar una respuesta a dicha pregunta, aunque ya anticipamos que dichas fórmulas son bastantes convencionales, pero curiosamente son pocos los despachos que las utilizan de forma sistemática
Los despachos empiezan a tener una estrategia Social Media. Algunos datos sorprendentes
Los despachos profesionales en general, bien sean asesorías o firmas de abogados, ya se puede afirmar que es un sector que empieza a familiarizarse, y a estar inmerso, en el mundo Social Media. La prueba de ello es que actualmente hay despachos de abogados que ya cuenta con más de 15.000 seguidores en Twitter, o
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