¿Qué estrategia de crecimiento aplicarás en los próximos años?
“Se dice que una industria entra en su fase de madurez cuando la tasa de crecimiento se reduce, manteniendo niveles de crecimiento pequeños o, incluso, nulos. Este factor hace que las posibilidades de crecimiento natural de la empresa se reduzcan, lo que redunda en incremento de la intensidad de la competencia entre las empresas establecidas en una industria.” (Guerras Martín & Navas López)
Esta cita sirve para definir la situación del sector de los despachos profesionales. Podemos afirmar que el mercado está saturado, pues las necesidades de los clientes están totalmente cubiertas con la gran oferta existente.
Ante este escenario los despachos profesionales que quiera crecer deberán reinventarse y revisar su modelo de negocio. En definitiva, deberán buscar estrategias que les permitan obtener ventajas competitivas con las que ganar clientes y cuota de mercado a sus rivales más cercanos
En un mercado tan maduro como el de los despachos profesionales, las opciones estratégicas son básicamente dos: obtener una ventaja competitiva sólida para poder crecer o reorientar el modelo de negocio o actividad del despacho.
Seguidamente explicamos diferentes alternativas que todo despacho deberá plantearse y elegir una de ellas o varias.
A. Buscando ventajas competitivas
Así, una estrategia competitiva o de negocio que podrían llevar a cabo las asesorías para hacer frente a la rivalidad y la intensidad de la competencia actual son las siguientes:
DESPACHOS PROFESIONALES (CDDP)
