Consejos y reflexiones para la gestión y prospección de nuevos clientes
Es habitual, y más en los despachos profesionales, que cuando se plantea la necesidad de captar nuevos clientes o llegar a nuevos sectores exista una gran desconocimiento de cómo hacerlo. Con esta nota precisamente queremos aportar algunos consejos e información que puede ser útil para acometer este tipo de trabajos, pensado sobre todo para que él titular o socio de un pequeño o mediano despacho que normalmente no es un experto en marketing, disponga de pautas de actuación fáciles de aplicar.
Autor: XAVIER GRAU. Consultor y formador experto en inteligencia de mercado
Estas notas han sido elaboradas por Xavier Grau, un gran experto en técnicas y metodologías de inteligencia de mercado y colaborador habitual de AMADO CONSULTORES.
Claves y base para abordar la prospección de nuevos clientes (Análisis, plan de prospección, claves de éxito)
Crecimiento y nuevo negocio
El proceso se inicia en el análisis de la situación actual de su cartera identificando cuales son las características de sus distintos mercados y clientes en función de los productos, familias y de las variables que caracterizan su mercado actual y potencial como: actividad, sector, tamaño, zona geográfica, etc.
El proceso se inicia con un exhaustivo análisis de las variables de ventas en relación a todas las dimensiones que pueden explicar la realidad de las ventas del cliente.
DESPACHOS PROFESIONALES (CDDP)
