Artículos y análisis
La revisión de la actuación de los socios: de la evaluación retrospectiva al desarrollo estratégico
Sistema sugerido Modelo de evaluación 360º para socios: Este sistema equilibra resultados financieros, calidad de servicio y desarrollo humano, evitando sesgos hacia el volumen o la facturación individual. Test de autoevaluación para socios Responde de forma honesta a las siguientes preguntas: Recursos en Conocimiento Directivo Despachos profesionales (CDDP) En el área privada de Conocimiento Directivo […]
Crecer en dimensión: hábitos prácticos para pymes y despachos profesionales
La dimensión empresarial es un factor estratégico para la competitividad y la sostenibilidad de las pymes. El informe “Dimensión empresarial: diagnóstico y propuestas” (PIMEC, 2025) subraya que las empresas más grandes logran mayor productividad, acceso a financiación, capacidad de innovación y resiliencia frente a crisis.
La experiencia del cliente en los despachos profesionales: un activo estratégico
En el mundo de los despachos profesionales, muchas veces la atención se centra en resolver los problemas inmediatos de los clientes: trámites, gestiones, asesorías, litigios.
Conocer al cliente: la clave para ser relevante, no solo contratable
En un entorno profesional cada vez más competitivo, los despachos que triunfan no son necesariamente los que más venden, sino los que mejor entienden a sus clientes. La paradoja es clara: los clientes sí quieren que les ofrezcamos servicios, pero no quieren que les vendamos.
¿Qué tipo de despacho quieres ser? Claves para definir el posicionamiento estratégico de tu firma profesional
En el mundo de los servicios profesionales, no todas las firmas compiten por lo mismo ni de la misma manera. Aunque todas pueden ser valiosas para sus clientes, cada una responde a un modelo de negocio distinto, con implicaciones profundas en su estrategia, estructura, cultura y rentabilidad. Para los socios y directivos, entender qué tipo de firma quieren construir es el primer paso para tomar decisiones coherentes y sostenibles.
Visión 2026: cómo convertir tu firma en una organización valiosa para profesionales y clientes
En un entorno donde la fidelidad profesional parece desvanecerse y las nuevas generaciones cuestionan los modelos tradicionales, las firmas que aspiran a ser reconocidas no solo por sus clientes, sino también por sus propios profesionales, deben replantearse su propuesta de valor interna.
Visión global y decisiones estratégicas 2026 para socios y directivos
La 11ª edición del informe KPMG CEO Outlook 2025 ofrece una radiografía precisa de las preocupaciones, prioridades y estrategias de los principales líderes empresariales del mundo.
La verdadera ventaja competitiva de los despachos profesionales: desarrollar talento, no solo captarlo
En el sector de los despachos profesionales, donde lo que se vende son habilidades, talento, conocimientos y experiencia, es lógico pensar que cualquier firma puede superar a sus competidores si logra construir y desarrollar capacidades internas que le otorguen una ventaja competitiva significativa.
Guía para empresarios que apuesten por la innovación en el sector de los despachos profesionales
Aquí tienes una guía práctica de consejos para empresarios del sector de los despachos profesionales, basada en las ideas de Philippe Aghion —Premio Nobel de Economía 2025—
Apalancamiento en los despachos profesionales: cómo crecer en un entorno competitivo sin perder el alma
En el mundo empresarial actual, crear riqueza sigue siendo posible, pero el camino es más complejo que hace 30 años. La competencia es feroz, los márgenes más ajustados y los ciclos de cambio más cortos.
Cómo construir una firma de excelencia: liderar desde el apoyo, no desde el control
En el mundo profesional, especialmente en despachos de servicios, existe una paradoja que merece atención: muchas firmas de prestigio y alto rendimiento no basan sus sistemas de retribución en el desempeño individual, sino en los resultados colectivos.
Innovar no es tan difícil: cómo convertir la creación de nuevos servicios en una rutina estratégica
Innovar no siempre implica reinventar el sector: a veces basta con seguir una sistemática clara, invertir recursos de forma constante y tener la voluntad de mejorar lo que ya se ofrece.
¿Se avecina un frenazo económico? Claves para entender el mercado de las pymes y autónomos en España
Además, el entorno internacional añade incertidumbre. Las tensiones comerciales, la corrección en los mercados financieros y la crisis en economías clave como Alemania y Francia afectan directamente al sector exportador español, especialmente a las pymes. El transporte de mercancías también refleja esta tendencia: mientras los costes suben un 0,4%, el transporte nacional cae un 7,8% […]
IA en Despachos Profesionales: Por dónde empezar y por qué el “Mapa de Procesos” es clave
En los últimos meses, la inteligencia artificial (IA) se ha convertido en tema de conversación en todos los foros de dirección. Muchos despachos profesionales sienten la presión de “subirse al tren de la IA” para no quedarse atrás.
El rol del asistente junior en un despacho profesional y la influencia de la Inteligencia Artificial
En el contexto de los despachos profesionales y las asesorías, la figura del asistente o junior sin experiencia ocupa un lugar fundamental como primer eslabón en la estructura organizativa.
Cómo calcular los precios en un despacho profesional: conclusiones y recomendaciones clave
El sistema de facturación por horas ha sido, durante décadas, la piedra angular de la abogacía. Sin embargo, el contexto actual —marcado por clientes cada vez más exigentes, el uso de inteligencia artificial (IA) y un mercado altamente competitivo— exige repensar el pricing en los despachos profesionales.
La gran asignatura pendiente de los Despachos Profesionales: la Gestión Comercial
En el sector de los despachos profesionales (abogados, asesores, consultores, auditores), hablar de gestión comercial sigue siendo un tabú o, en el mejor de los casos, un concepto abstracto. Durante décadas, la mentalidad predominante ha sido que “un buen servicio se vende solo” y que el boca-oreja es suficiente para garantizar el crecimiento.
¿Qué preocupa a los empleados en 2025 y por qué se van de una empresa?
¿Por qué se van los empleados de una empresa? El estudio identifica varias causas principales de rotación: Rotación buena vs. rotación mala No toda rotación es negativa. La clave está en medir y entender los motivos de cada salida, evitando confundir movimientos naturales con señales de alarma en la gestión de personas. Factores que toda […]
El crecimiento empresarial depende de la vinculación con grandes grupos inversores
Principales conclusiones del informe El estudio analizó 251 empresas españolas que recibieron inversiones de capital privado (entre 10 y 100 millones de euros) en el periodo 2013-2020 y comparó sus resultados con un grupo de control de compañías similares que no accedieron a esta financiación. Los resultados no dejan lugar a dudas: La conclusión es […]
Cómo se están comportando los bancos en 2025 en la concesión de préstamos
Demanda en aumento por cuarto trimestre consecutivo La demanda de préstamos volvió a crecer en todos los segmentos, encadenando cuatro trimestres de alzas: Expectativas para el resto de 2025 Los bancos anticipan que en el segundo trimestre de 2025: Un entorno marcado por la política monetaria El informe también señala que: Conclusión En 2025, los […]
El futuro del trabajo en los despachos profesionales: más allá del software, la estrategia de personas
En un entorno profesional marcado por la inteligencia artificial, la consolidación del teletrabajo y el envejecimiento de la fuerza laboral, los despachos profesionales no pueden limitarse a adoptar nuevas tecnologías.
Competencias del futuro en los despachos profesionales: adaptarse o quedarse atrás
La transformación digital, la irrupción de la inteligencia artificial, la consolidación del trabajo híbrido y la dificultad para atraer talento joven no son retos lejanos: ya están reconfigurando el presente del sector de los despachos profesionales.
Por qué las pymes están invirtiendo en la formación de sus equipos (y no solo las grandes empresas)
"Abordar estrategias de fidelización y desarrollo del talento puede marcar una gran diferencia en empresas de menor tamaño, dado el actual contexto de exigencia y competitividad del mercado laboral. Lo importante es que cada vez más PYMES están actuando con una mirada estratégica e invirtiendo esfuerzos sobre su propio talento" (Elena Celda, CEO de […]
Cómo afrontar la crisis de talento en los despachos profesionales: tácticas para atraer y retener a tu equipo
Asignar al mejor perfil para cada tarea Hay que revisar la forma de distribuir los trabajos: no todo lo puede hacer el socio ni todo lo debe hacer el junior. Utilizar herramientas de gestión de tareas permite optimizar quién hace qué en cada momento. Aprovechar la tecnología El uso de automatización, IA y herramientas colaborativas […]
Fórmulas de colaboración y asociación entre despachos profesionales: claves económicas y de rentabilidad
Principales fórmulas de asociación económica entre despachos 1. Modelo anglosajón: propiedad y meritocracia Utilizado por firmas internacionales, se basa en una jerarquía clara: socios propietarios, asociados (con incentivos variables) y colaboradores asalariados. Ventaja: alta profesionalización.Inconveniente: cultura muy jerárquica, menos flexible para despachos medianos o pequeños. 2. Comunidad parcial de ingresos y gastos Modelo flexible para […]
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