Artículos y análisis
Cómo calcular los precios en un despacho profesional: conclusiones y recomendaciones clave
El sistema de facturación por horas ha sido, durante décadas, la piedra angular de la abogacía. Sin embargo, el contexto actual —marcado por clientes cada vez más exigentes, el uso de inteligencia artificial (IA) y un mercado altamente competitivo— exige repensar el pricing en los despachos profesionales.
La gran asignatura pendiente de los Despachos Profesionales: la Gestión Comercial
En el sector de los despachos profesionales (abogados, asesores, consultores, auditores), hablar de gestión comercial sigue siendo un tabú o, en el mejor de los casos, un concepto abstracto. Durante décadas, la mentalidad predominante ha sido que “un buen servicio se vende solo” y que el boca-oreja es suficiente para garantizar el crecimiento.
¿Qué preocupa a los empleados en 2025 y por qué se van de una empresa?
¿Por qué se van los empleados de una empresa? El estudio identifica varias causas principales de rotación: Rotación buena vs. rotación mala No toda rotación es negativa. La clave está en medir y entender los motivos de cada salida, evitando confundir movimientos naturales con señales de alarma en la gestión de personas. Factores que toda […]
El crecimiento empresarial depende de la vinculación con grandes grupos inversores
Principales conclusiones del informe El estudio analizó 251 empresas españolas que recibieron inversiones de capital privado (entre 10 y 100 millones de euros) en el periodo 2013-2020 y comparó sus resultados con un grupo de control de compañías similares que no accedieron a esta financiación. Los resultados no dejan lugar a dudas: La conclusión es […]
Cómo se están comportando los bancos en 2025 en la concesión de préstamos
Demanda en aumento por cuarto trimestre consecutivo La demanda de préstamos volvió a crecer en todos los segmentos, encadenando cuatro trimestres de alzas: Expectativas para el resto de 2025 Los bancos anticipan que en el segundo trimestre de 2025: Un entorno marcado por la política monetaria El informe también señala que: Conclusión En 2025, los […]
El futuro del trabajo en los despachos profesionales: más allá del software, la estrategia de personas
En un entorno profesional marcado por la inteligencia artificial, la consolidación del teletrabajo y el envejecimiento de la fuerza laboral, los despachos profesionales no pueden limitarse a adoptar nuevas tecnologías.
Competencias del futuro en los despachos profesionales: adaptarse o quedarse atrás
La transformación digital, la irrupción de la inteligencia artificial, la consolidación del trabajo híbrido y la dificultad para atraer talento joven no son retos lejanos: ya están reconfigurando el presente del sector de los despachos profesionales.
Por qué las pymes están invirtiendo en la formación de sus equipos (y no solo las grandes empresas)
"Abordar estrategias de fidelización y desarrollo del talento puede marcar una gran diferencia en empresas de menor tamaño, dado el actual contexto de exigencia y competitividad del mercado laboral. Lo importante es que cada vez más PYMES están actuando con una mirada estratégica e invirtiendo esfuerzos sobre su propio talento" (Elena Celda, CEO de […]
Cómo afrontar la crisis de talento en los despachos profesionales: tácticas para atraer y retener a tu equipo
Asignar al mejor perfil para cada tarea Hay que revisar la forma de distribuir los trabajos: no todo lo puede hacer el socio ni todo lo debe hacer el junior. Utilizar herramientas de gestión de tareas permite optimizar quién hace qué en cada momento. Aprovechar la tecnología El uso de automatización, IA y herramientas colaborativas […]
Fórmulas de colaboración y asociación entre despachos profesionales: claves económicas y de rentabilidad
Principales fórmulas de asociación económica entre despachos 1. Modelo anglosajón: propiedad y meritocracia Utilizado por firmas internacionales, se basa en una jerarquía clara: socios propietarios, asociados (con incentivos variables) y colaboradores asalariados. Ventaja: alta profesionalización.Inconveniente: cultura muy jerárquica, menos flexible para despachos medianos o pequeños. 2. Comunidad parcial de ingresos y gastos Modelo flexible para […]
Del director de marketing (CMO) tradicional al líder de crecimiento y activación de clientes: así está cambiando la función de marketing
Nuevas competencias para nuevos tiempos La evolución de estos perfiles exige nuevas habilidades. Ya no basta con dominar la narrativa de marca o las técnicas tradicionales de comunicación. Los líderes actuales de CAG deben: Es decir, el marketing se ha vuelto técnico, interfuncional y orientado a resultados. Quien no sepa traducir sus acciones en impacto […]
¿Demasiadas tareas administrativas? El liderazgo en despachos profesionales también está en riesgo
En los despachos, donde la presión por los plazos y la responsabilidad normativa es alta, estos porcentajes podrían incluso ser mayores. ¿Te sientes lejos de tu equipo? El exceso de carga también dificulta una gestión humana de los equipos. En el estudio: ¿Y si esto también estuviera pasando en tu despacho, sin que nadie lo […]
Cómo atraer y fidelizar talento en firmas legales y fiscales en 2025: claves del informe Talent Trends España
2. Flexibilidad real (no solo en el discurso) El 52 % de los profesionales cambiaría de empresa si se le exigiera volver más días a la oficina. Aunque el formato híbrido parece consolidado, la clave está en la claridad: ¿cuántos días se espera presencialidad?, ¿cómo se valora la productividad? Recomendación para despachos: 3. Inteligencia Artificial: usarla […]
Cómo se mide el éxito comercial en un despacho profesional
Un encargo también debe aportar valor si: 3. Ratios clave para medir la calidad comercial Métrica ¿Qué mide? ✓ % ingresos consolidados sin esfuerzo + Nivel de fidelización y recurrencia ✓ Capacidad comercial (horas de marketing) + Inversión real en desarrollo de negocio ✓ Tiempo invertido por propuesta ganada + Eficiencia comercial ✓ % propuestas […]
Guión y recomendaciones para elaborar un manual práctico para la prestación de un servicio de Asesoría de Calidad y con Valor Añadido
Este manual tiene como objetivo proporcionar una guía práctica y sistemática para alcanzar un estándar excelente en la prestación de servicios de asesoría. 1. Fundamentos del servicio de calidad 1.1. Calidad técnica vs. calidad de servicio 1.2. Impacto en el cliente Una buena calidad de servicio aumenta: 2. Cinco pilares para un programa de calidad […]
La soledad no deseada: un reto silencioso que impacta en nuestros equipos
Un fenómeno más cercano de lo que creemos El estudio revela que una de cada cinco personas en España sufre soledad no deseada en el presente, y siete de cada diez la han experimentado en algún momento de su vida. Estos datos nos obligan a reflexionar: en nuestros despachos, donde la exigencia, el ritmo y […]
Saber a dónde vas: la clave directiva para gestionar prioridades con eficacia
En el día a día de un despacho profesional, es habitual enfrentarse a una avalancha de tareas, gestiones, decisiones e imprevistos. La clave no está en hacer más, sino en hacer lo que verdaderamente importa. ¿Cómo lograrlo? Una de las herramientas más eficaces para ello es la matriz de Eisenhower, también conocida como la matriz […]
Canales de venta en despachos profesionales: del contacto personal al ecosistema digital
El poder de los canales de venta en 2025 En el contexto actual, donde la competencia es más intensa y el cliente más informado, los despachos profesionales deben combinar sabiamente canales de venta tradicionales con estrategias digitales que les permitan captar, fidelizar y crecer. Si bien el contacto personal sigue siendo el canal más eficaz […]
La búsqueda del bienestar corporativo en los despachos profesionales. ¿Un plan descabellado para afrontar la campaña de renta?
Implica crear un entorno en el que las personas se sientan valoradas, seguras, motivadas y capaces de desarrollarse, generando así mayor compromiso, productividad y sostenibilidad empresarial. Según el estudio, “Bienestar corporativo en España 2023-2024”, realizado por Both. People & Comms, MásMétrica y Equipos & Talento, el bienestar es un factor estratégico para atraer y fidelizar […]
¿Cómo aplicar una estrategia de marketing y comercial para encajar y adaptarse al sector empresarial español?
La realidad del mapa empresarial español según el “Barómetro del cliente del despacho profesional 2025” es el siguiente: 1. Los segmentos de clientes según volumen de negocio Las empresas aportan el 85% de la facturación de las asesorías Los particulares (hogares) fueron el segundo segmento de clientes que más facturación proporcionó a los despachos profesionales, […]
La puesta en práctica del liderazgo compartido; “Modelo teal”
¿Qué nos enseña la historia de las organizaciones? Laloux propone una evolución de los modelos organizativos en distintas etapas, cada una identificada con un color: Este último modelo es el más avanzado y radical, pero también el más coherente con la realidad cambiante y compleja que viven muchos despachos hoy en día: saturación de tareas, […]
Perspectivas económicas 2025 y oportunidades para los Despachos Profesionales
¿Oportunidades para los Despachos Profesionales? Dado este contexto, los despachos profesionales tienen una gran oportunidad para consolidar su papel como asesores estratégicos de empresas en un entorno de crecimiento moderado, digitalización y cambios normativos. Conclusión El informe "Perspectivas España 2025" muestra un horizonte de oportunidades para los despachos profesionales. La digitalización, la formación del talento […]
El impacto de la IA generativa y la sostenibilidad en los despachos profesionales: aprendizajes de la 28ª Encuesta Global de CEO de PwC
En el caso de los despachos profesionales, esta tendencia podría traducirse en una mayor demanda de asesoramiento en materia de fiscalidad verde, regulaciones ESG y estrategias de transición hacia modelos empresariales sostenibles. Esto abre nuevas oportunidades de negocio y refuerza la relación con clientes comprometidos con la sostenibilidad. Reinvención y adaptación al cambio Uno de […]
Tendencias y recomendaciones para los mejores directivos: liderazgo saludable
El “Salario emocional” como herramienta de fidelización El salario emocional se ha convertido en un factor determinante en la retención del talento en los despachos profesionales. Según el portal del empleo InfoJobs, el 95% de los empleados considera esencial que las empresas ofrezcan medidas de flexibilidad, teletrabajo y beneficios sociales. Factores clave del salario emocional: […]
Modelos de retribución variable en el desarrollo de negocio en los Despachos Profesionales
En el actual entorno competitivo, los despachos profesionales buscan incentivar a sus colaboradores mediante esquemas de retribución variable.
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