Artículos y análisis

A continuación, se presentan una serie de recomendaciones y planes de acción para mejorar e impulsar la firma profesional. 1. Recuperar la confianza y el compromiso interno Uno de los principales problemas que enfrentan los despachos es la desmotivación y falta de compromiso de los profesionales. Para revertir esta situación, es necesario: 2. Estrategias para […]

Ciberseguridad 2025: Claves y recomendaciones para los Despachos Profesionales

Principales desafíos en ciberseguridad Una de las áreas donde más necesitan seguir invirtiendo las corporaciones es en la parte de formación y concienciación entre los empleados, ya que gran parte de los ciberataques provienen de errores humanos. Marc Martínez. Socio responsable de Technology Risk y Ciberseguridad de KPMG en España Recomendaciones para directivos y empresarios […]

El éxito de una firma mediante el desarrollo de habilidades

HABILIDADES DE ASESOR

Propuesta de plan de formación en habilidades para el 2025 Para que una firma profesional pueda diferenciarse y mantenerse competitiva, es fundamental estructurar un plan de formación que abarque habilidades técnicas y transversales. A continuación, se presenta una lista de cursos que podrían formar parte del plan de formación del 2025: Habilidades técnicas y especializadas […]

Cómo alargar la vida media de contratación de los servicios en un Despacho Profesional

Un cliente fiel no solo sigue pagando, sino que incrementa su inversión en servicios adicionales, lo que fortalece la relación comercial y blinda al despacho frente a la competencia La fidelización como pilar de la rentabilidad Para fidelizar a un cliente, es crucial reforzar la relación hasta hacerla resistente a cualquier oferta externa. Según los […]

Publicidad en Google Ads, ¿es rentable para despachos profesionales?

Tu cliente ideal te encuentra Google Ads permite segmentar tus campañas de forma extremadamente precisa. Puedes definir tu público objetivo por ubicación, intereses, palabras clave específicas y hasta por comportamientos online. Esto significa que no estarás invirtiendo dinero en llegar a personas que no necesitan tus servicios, sino en quienes tienen altas probabilidades de convertirse […]

Indicadores claves de marketing y prospección comercial para Despachos Profesionales

1. Ratio del negocio recurrente Este indicador es muy importante, pues mide el porcentaje de ingresos que se consolidarán el próximo año sin ningún esfuerzo adicional. Un alto porcentaje refleja una base de clientes fieles y recurrentes, lo cual reduce la necesidad de captar nuevos clientes constantemente. 2. Presupuesto de captación de nuevo negocio y […]

Liderar desde la tolerancia: el equilibrio entre normas y flexibilidad en los despachos profesionales

El reto de la dirección: entre la norma y la creatividad Los titulares de despachos tienden a creer que la mejor manera de trabajar es aquella que coincide con su propio estilo y enfoque. Sin embargo, imponer una visión única puede ser contraproducente, ya que limita la capacidad de innovación y la motivación de los […]

¿Es posible ofrecer servicios de asesoría y consultoría con cláusulas o compromisos de garantía?

HABILIDADES DE ASESOR

2. Beneficios de incorporar garantías en los servicios profesionales 3. Consideraciones antes de implementar una garantía Si bien las garantías pueden representar una ventaja competitiva, también es necesario considerar ciertos factores antes de aplicarlas: 4. Estrategias para aplicar una garantía de satisfacción Conclusión Ofrecer garantías en servicios de asesoría y consultoría es una estrategia viable […]

Ventajas de un organigrama por procesos frente a un organigrama tradicional para despachos profesionales

A continuación, explicamos las ventajas del organigrama por procesos frente al tradicional y su impacto, por ejemplo en un departamento fiscal. ¿Qué es un organigrama por procesos? El organigrama por procesos organiza las actividades del despacho no según departamentos o jerarquías, sino en base a flujos de trabajo que describen cómo se generan los resultados. […]

Tendencias del management para socios y directivos de Despachos Profesionales

2. Competencias digitales para el management del futuro Para los directivos de despachos profesionales, adquirir y desarrollar ciertas competencias es clave: 3. Big Data y su impacto en los despachos El Big Data es una herramienta poderosa para transformar el conocimiento en ventaja competitiva. En los despachos, esto se refleja en: 4. Industria 4.0: Implicaciones […]

Reflexiones y consejos para liderar equipos en 2025

Las nuevas generaciones de profesionales valoran la autenticidad, el compromiso con el propósito, el equilibrio entre vida laboral y personal, y el desarrollo continuo. Por tanto, los directivos deben adaptarse a estas expectativas y asumir un liderazgo basado en la colaboración y el ejemplo. En este contexto, liderar ya no significa sólo dirigir, sino inspirar […]

Recomendaciones por ámbitos de gestión claves en nuestra Asesoría para afrontar el 2025 (*)

(*) Nos basamos en el modelo EFQM que proporciona un marco sólido para que una asesoría profesional alcance la excelencia en la gestión. 1. Liderazgo El liderazgo es esencial para guiar a la organización hacia la excelencia. Los líderes deben ser visionarios, accesibles y comprometidos con la mejora continua. Recomendaciones: Cuestionario: 2. Estrategia La estrategia […]

Cómo evaluar y saber si un profesional, director o socio está estancado y no es productivo

1. Parámetros clave para evaluar la productividad de un profesional 1.1. Margen El margen mide la capacidad de generar beneficios controlando los gastos fijos. Si un profesional no está optimizando su margen, puede ser una señal de que su enfoque se limita a mantener el statu quo sin aportar mejoras estratégicas. Se trataría de aplicar […]

La nueva norma UNE 420001 para las asesorías y despachos profesionales

El cuarto capítulo se dedica a los requisitos generales de prestación del servicio y la relación con el cliente. En particular, se concretan los pasos a dar en las sucesivas fases de la prestación del servicio de asesoría fiscal-contable, laboral y mercantil: análisis y asesoramiento inicial, contratación, ejecución, ampliación del servicio y cierre o finalización […]

Momento de evaluar la efectividad y valor de un socio o directivo en una Firma Profesional

Nos acercarnos al final del año, es un buen momento para medir la efectividad, los resultados y la valía de un socio o un directivo en una firma profesional. Realizar esta tarea es crucial para el crecimiento y sostenibilidad del negocio.

Saber gestionar los proyectos y servicios a los clientes

Ejemplo de Pérdidas y Ganancias (P+G) según presupuesto o encargo Desarrollar extractos de P+G para cada proyecto u encargo permite: Ejemplo numérico: Implementación de un sistema de control (gestión de expedientes o proyectos) Hoy en día en el mercado existen varios softwares que permiten controlar este tipo de operaciones para obtener resultados de P+G según […]

Evolución de la Creación de Empresas y Asesorías durante el Primer y Segundo Trimestre de 2024 y su comparativa con el Ejercicio 2023

Continuando con el análisis continuo de la evolución de la creación de empresas y asesorías, es fundamental examinar los datos del primer y segundo trimestre de los ejercicios 2023 y 2024. Esta evaluación nos proporciona una visión clara sobre cómo se han desarrollado las tendencias a lo largo del tiempo y los posibles factores que han influido en la dinámica empresarial.

El perfil más buscado en el sector de los despachos profesionales: Responsable de Cliente o Asociado

Esta categoría es quizás la más extendida en el sector, y la más buscada, aunque en los pequeños despachos se utilice otros términos, la denominación como tal “responsable de cliente o Asociado” suele encuadrarse habitualmente en Despachos o Asesorías de tamaño grande o mediano que cuentan con una amplia cartera de clientes.

Una autoevaluación a nuestra actividad comercial

La necesidad de crecer ya no se cuestiona. La proactividad comercial, los planes de marketing empiezan a generalizarse en el sector de los Despachos Profesionales, pero no es suficiente, si no existe una estrategia de inteligencia de mercado y una metodología.

Foco en la Formación profesional como alternativa a la falta de personal en el sector

El sueldo medio del conjunto de titulados de FP se sitúa en 19.611 euros. Dicho promedio está calculado sobre los empleados por cuenta ajena que trabajan al cabo de un año de haber acabado de estudiar. Y en la especialidad de Administración y finanzas el sueldo se sitúa en 17.216 €

Los grandes números del negocio que genera el sector de los despachos profesionales

El sector generó un volumen de negocio en 2021 de 22,59 millardos de euros: el equivalente al 1,85% del PIB aproximadamente.

¿A cuántas personas da trabajo el sector de los despachos profesionales? (*)

El sector de la asesoría empleó en 2021 a algo más de 339 mil personas contando tanto a los trabajadores asalariados (61,4%) como a los trabajadores por cuenta propia o autónomos (38,6%).

¿Las palancas de la rentabilidad de las firmas profesionales están cambiando?

Nos parece muy interesante el artículo de Jose Luis Pérez Benítez, socio de BlackSwan, publicado en el Confidencial donde se reflexiona sobre los socios de capital no abogados y sobre el impacto de la tecnología en la rentabilidad de una firma.

La opinión de los expertos