Artículos y análisis
Los pasos que nunca deben dejar de hacerse en la venta de servicios profesionales: del marketing clásico a la era de la IA
En el mundo de los servicios profesionales, la palabra marketing sigue generando interpretaciones diversas. Para algunos, basta con satisfacer a los clientes actuales. Para otros, lo esencial es atraer nuevos contactos. Hay quien defiende que la clave está en cultivar relaciones, mientras otros insisten en salir a conocer gente nueva.
La Economía del Conocimiento: qué es, por qué crece y qué implica para los despachos profesionales
¿Qué es la Economía del Conocimiento? La Economía del Conocimiento se caracteriza por: Alta intensidad en tecnología, I+D y capital humano; Procesos productivos basados en información, innovación y creatividad; Sectores con elevada resiliencia cíclica; Mayor productividad y capacidad exportadora.
Diez años de transformación digital directiva en España: conclusiones del Informe EADA 2025 y claves para los despachos profesionales
La transformación digital de los directivos españoles ha sido un proceso largo, desigual y profundamente marcado por la pandemia. El IV Informe del Nivel Digital Directivo en España (EADA Business School, 2025) ofrece una radiografía precisa de cómo han evolucionado las habilidades digitales en la última década y qué retos siguen pendientes.
El mercado laboral en España 2025 y la evolución del sector jurídico contable: claves para los despachos profesionales
La especialización ya no es opcional: es el nuevo estándar. B. Perfiles digitales y de soporte avanzado La digitalización no reduce empleo: lo transforma. 3. Un sector anticíclico: crece incluso en tiempos de incertidumbre El estudio del SEPE destaca que, en momentos de crisis o desaceleración, la actividad del sector jurídico‑contable no disminuye, sino que […]
Cómo evitar que el conocimiento quede monopolizado en unos pocos: claves para que los despachos profesionales conviertan su experiencia en un activo colectivo
En la mayoría de despachos profesionales —grandes, medianos o pequeños— existe un problema silencioso pero decisivo: el conocimiento crítico suele estar concentrado en un número reducido de profesionales.
¿Qué tipo de despacho somos? Cazadores o agricultores: una reflexión imprescindible para los socios y fundadores
Durante años, una de las preguntas más repetidas en los foros de dirección de despachos profesionales ha sido sorprendentemente simple, pero tremendamente reveladora: ¿Somos un despacho cazador o un despacho agricultor?
IFEMA Madrid 2026: una oportunidad estratégica para despachos profesionales que quieren crecer, diversificar y captar nuevos clientes
En un entorno donde la competencia aumenta y los clientes exigen cada vez más especialización, los despachos profesionales —jurídicos, fiscales, laborales, consultores o de servicios corporativos— necesitan abrir nuevas vías de crecimiento.
Teletrabajo y nuevas formas de organizar el trabajo: conclusiones del Barómetro de Cataluña aplicables a cualquier empresa o despacho profesional en España
El teletrabajo ha dejado de ser una solución coyuntural nacida de la pandemia para convertirse en un elemento estructural de la organización del trabajo. Esta es una de las principales conclusiones del informe “Noves formes d’organitzar el treball: el teletreball a Catalunya”, elaborado por la UOC y PIMEC, que analiza más de dos millones de vacantes publicadas entre 2018 y 2024 en Cataluña a partir de datos de Lightcast.
Los principios de gestión que distinguen a las firmas verdaderamente bien dirigidas
En el mundo de los servicios profesionales, hablar de “firmas bien dirigidas” no es tan sencillo como parece. No basta con medir beneficios, tamaño o crecimiento. Tampoco sirve fijarse únicamente en la calidad técnica del trabajo, difícil de evaluar desde fuera.
Cómo deben aterrizar e implantar la IA los despachos profesionales: una hoja de ruta realista para titulares de pequeños y medianos despachos
La inteligencia artificial (IA) ha dejado de ser un concepto aspiracional para convertirse en un factor crítico de competitividad. Según la última edición del CEO Outlook 2025 elaborado por KPMG, un 66% de los primeros ejecutivos españoles considera que la IA debe ser una prioridad estratégica, y un 21% ya destina más del 20% de su presupuesto a esta tecnología.
La revisión de la actuación de los socios: de la evaluación retrospectiva al desarrollo estratégico
Sistema sugerido Modelo de evaluación 360º para socios: Este sistema equilibra resultados financieros, calidad de servicio y desarrollo humano, evitando sesgos hacia el volumen o la facturación individual. Test de autoevaluación para socios Responde de forma honesta a las siguientes preguntas: Recursos en Conocimiento Directivo Despachos profesionales (CDDP) En el área privada de Conocimiento Directivo […]
Crecer en dimensión: hábitos prácticos para pymes y despachos profesionales
La dimensión empresarial es un factor estratégico para la competitividad y la sostenibilidad de las pymes. El informe “Dimensión empresarial: diagnóstico y propuestas” (PIMEC, 2025) subraya que las empresas más grandes logran mayor productividad, acceso a financiación, capacidad de innovación y resiliencia frente a crisis.
La experiencia del cliente en los despachos profesionales: un activo estratégico
En el mundo de los despachos profesionales, muchas veces la atención se centra en resolver los problemas inmediatos de los clientes: trámites, gestiones, asesorías, litigios.
Conocer al cliente: la clave para ser relevante, no solo contratable
En un entorno profesional cada vez más competitivo, los despachos que triunfan no son necesariamente los que más venden, sino los que mejor entienden a sus clientes. La paradoja es clara: los clientes sí quieren que les ofrezcamos servicios, pero no quieren que les vendamos.
¿Qué tipo de despacho quieres ser? Claves para definir el posicionamiento estratégico de tu firma profesional
En el mundo de los servicios profesionales, no todas las firmas compiten por lo mismo ni de la misma manera. Aunque todas pueden ser valiosas para sus clientes, cada una responde a un modelo de negocio distinto, con implicaciones profundas en su estrategia, estructura, cultura y rentabilidad. Para los socios y directivos, entender qué tipo de firma quieren construir es el primer paso para tomar decisiones coherentes y sostenibles.
Visión 2026: cómo convertir tu firma en una organización valiosa para profesionales y clientes
En un entorno donde la fidelidad profesional parece desvanecerse y las nuevas generaciones cuestionan los modelos tradicionales, las firmas que aspiran a ser reconocidas no solo por sus clientes, sino también por sus propios profesionales, deben replantearse su propuesta de valor interna.
Visión global y decisiones estratégicas 2026 para socios y directivos
La 11ª edición del informe KPMG CEO Outlook 2025 ofrece una radiografía precisa de las preocupaciones, prioridades y estrategias de los principales líderes empresariales del mundo.
La verdadera ventaja competitiva de los despachos profesionales: desarrollar talento, no solo captarlo
En el sector de los despachos profesionales, donde lo que se vende son habilidades, talento, conocimientos y experiencia, es lógico pensar que cualquier firma puede superar a sus competidores si logra construir y desarrollar capacidades internas que le otorguen una ventaja competitiva significativa.
Guía para empresarios que apuesten por la innovación en el sector de los despachos profesionales
Aquí tienes una guía práctica de consejos para empresarios del sector de los despachos profesionales, basada en las ideas de Philippe Aghion —Premio Nobel de Economía 2025—
Apalancamiento en los despachos profesionales: cómo crecer en un entorno competitivo sin perder el alma
En el mundo empresarial actual, crear riqueza sigue siendo posible, pero el camino es más complejo que hace 30 años. La competencia es feroz, los márgenes más ajustados y los ciclos de cambio más cortos.
Cómo construir una firma de excelencia: liderar desde el apoyo, no desde el control
En el mundo profesional, especialmente en despachos de servicios, existe una paradoja que merece atención: muchas firmas de prestigio y alto rendimiento no basan sus sistemas de retribución en el desempeño individual, sino en los resultados colectivos.
Innovar no es tan difícil: cómo convertir la creación de nuevos servicios en una rutina estratégica
Innovar no siempre implica reinventar el sector: a veces basta con seguir una sistemática clara, invertir recursos de forma constante y tener la voluntad de mejorar lo que ya se ofrece.
¿Se avecina un frenazo económico? Claves para entender el mercado de las pymes y autónomos en España
Además, el entorno internacional añade incertidumbre. Las tensiones comerciales, la corrección en los mercados financieros y la crisis en economías clave como Alemania y Francia afectan directamente al sector exportador español, especialmente a las pymes. El transporte de mercancías también refleja esta tendencia: mientras los costes suben un 0,4%, el transporte nacional cae un 7,8% […]
IA en Despachos Profesionales: Por dónde empezar y por qué el “Mapa de Procesos” es clave
En los últimos meses, la inteligencia artificial (IA) se ha convertido en tema de conversación en todos los foros de dirección. Muchos despachos profesionales sienten la presión de “subirse al tren de la IA” para no quedarse atrás.
El rol del asistente junior en un despacho profesional y la influencia de la Inteligencia Artificial
En el contexto de los despachos profesionales y las asesorías, la figura del asistente o junior sin experiencia ocupa un lugar fundamental como primer eslabón en la estructura organizativa.
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