Conocimiento Directivo
DESPACHOS PROFESIONALES (CDDP)

Conocer en profundidad el negocio y sector de tus clientes te permite desarrollar estrategias de negocio más efectivas para tu despacho.

En base a las conclusiones del último estudio “Voz del Cliente 2023”, y según los datos estadísticos disponibles, procedentes de fuentes oficiales (INI), permiten a los responsables de los despachos profesionales bosquejar sus grandes líneas de actuación o estrategia comercial. A elegir y focalizarse en; ¿Clientes grandes?, ¿Clientes medianos? o ¿Clientes pequeños?

En este artículo analizamos la conveniencia de trabajar con objetivos, no sólo a nivel global de toda la firma sino también a nivel individual de cada trabajador y profesional. Además de ser una buena forma de avanzar sobre éxitos concreto, y de no desviarse de un camino previamente marcado, es un modo de trabajar que motiva a los empleados y colaboradores.

Una cuestión clave que todo directivo deberá abordar en el año 2023.

En este artículo, a través de la opinión de un socio director de la firma, que ha querido mantener el anonimato, se da respuesta a cuestiones que son muy relevantes y vigentes para cualquier despacho profesional que quiera crecer y convertirse en una gran firma.

Alfons Cornella, fundador y un gurú de la innovación explica en este artículo, de una forma muy sencilla y fácil de entender, que es la innovación y como se aplica. Consideramos que es una cuestión que cada vez será más importante para todos los despachos profesionales.

La responsabilidad social es la forma que tienen las organizaciones de dar respuesta al desarrollo sostenible.

Muchos despachos profesionales tienen problemas para crecer en sus mercados o encontrar y captar nuevos. Se nos dice que el secreto del éxito del crecimiento es poner al cliente en el centro. Desde un tiempo a esta parte, encontramos en nuestro sector como solución para esa innovación el uso del Legal Thinking.

Para tener una visión clara y concreta de los retos y mejoras que la mayoría de despachos profesionales deberían trabajar, hemos actualizado un informe que hace unos años elaboramos en base a la opinión de más de 300 asesorías de toda España, y que continúan siendo vigentes y tienen plena actualidad.

En este artículo hemos querido incluir una entrevista a un cliente cualquiera de un despacho de tamaño medio (cuyo nombre, evidentemente, no daremos). En concreto, el cliente se trata de una gran empresa, con más de 500 trabajadores, y la entrevista la realizamos a su director de administración. Pensamos que sólo escuchando la voz del cliente podemos llegar a conocer lo que quiere y mejorar nuestros servicios.

En este artículo se analizan algunos de los puntos débiles u oportunidades más comunes entre la mayoría de firmas medianas y pequeñas de nuestro país. Sin embargo, también hay que decir que en estos últimos años las cosas están cambiando bastante, observándose un cambio de mentalidad entre los socios y titulares de la firma.

El 96% de los consejeros delegados en España prevé que se produzca una recesión económica en los próximos doce meses, aunque un 64% cree que será “suave y de breve duración”, según el informe "KPMG CEO Outlook 2022".