CONOCIMIENTO DIRECTIVO
DESPACHOS PROFESIONALES (CDDP)

¿Te estás aplicando en la actividad comercial en este año 2022? Algunas reflexiones y consejos

Jordi Amado Guirado

Por Jordi Amado Guirado

29 de marzo de 2022

Cualquier asesoría que quiera crecer o fidelizar su cartera de clientes ha de desarrollar algún tipo de actividad comercial. Por tanto, deberá tener un “departamento comercial” más o menos estructurado, desarrollado y/o consolidado.

No podemos ignorar que casi todos los despachos despliegan una cierta actividad comercial, algunos lo hacen conscientemente y de forma planificada y sistemática, en cambio otros lo hacen muy puntualmente y sin apenas planificar nada, en este último caso estos despachos han salido a ofrecer sus servicios, ya fuera a través del propio titular, ya respondiendo a las quejas o enviando felicitaciones, o mediante una actividad de relaciones públicas. La pregunta que nos debemos plantear es la siguiente:

¿Dónde queremos estar? ¿Qué modelo de despacho tiene más posibilidades de crecer? Más que preguntarnos sobre la viabilidad de un departamento comercial en una asesoría, nos deberíamos plantear este tema al revés: ¿Cómo puede resistir un despacho profesional del siglo XXI la presión de la competencia sin incluir en su organización un departamento comercial más o menos estructurado?

Consejos y reflexiones para crear un departamento comercial

CONOCIMIENTO DIRECTIVO
DESPACHOS PROFESIONALES (CDDP)
Experiencias, consejos y formación para la dirección de un despacho profesional
Saber más
Contenido reservado para miembros de Conocimiento Directivo Despachos Profesionales. Si ya eres cliente, introduce tus credenciales. ¿Deseas hacerte miembro de CDDP por 30 €/mes?

Publicado por Jordi Amado Guirado

Socio fundador y director de Amado Consultores. Licenciado en Económicas por la Universidad de Barcelona (UB). Economista miembro del Colegio de Economistas de Cataluña y del Registro de Economistas Asesores Fiscales (REAF). Lleva más de 25 años asesorando y colaborando con despachos profesionales (asesorías y firmas de abogados) y con empresas vinculadas al sector profesional (Mutuas, Compañías de Software, Editoriales, Entidades financieras, Colegios y Asociaciones profesionales). Ha escrito y publicado numerosas obras y artículos sobre gestión y dirección de despachos, en total más de 15 obras y más de 150 artículos en prensa y revistas del sector.

ARTÍCULOS POR CATEGORÍAS
licensechart-barschevron-down