Un ejemplo de diagnóstico para cambiar la dinámica comercial de una Asesoría
El caso que exponemos y sus conclusiones pueden ser válidas para una gran mayoría de despachos profesionales. Un diagnóstico de la situación de nuestro despacho, es una de las etapas más importantes si queremos cambiar nuestra dinámica comercial y queremos crecer, ya que nos permitirá dar respuesta a la pregunta: ¿Dónde estamos?, siendo el paso previo para poder saber que tenemos que hacer para cumplir los objetivos comerciales que nos hemos propuesto.
Para llegar al diagnóstico de la situación se realiza el siguiente proceso.
- ANÁLISIS INTERNO: en el análisis interno contemplamos los diferentes aspectos “internos” de la empresa que pueden ser de interés para el plan de crecimiento.
- ANÁLISIS EXTERNO: en el análisis externo se contemplan básicamente el entorno en general, el mercado y la competencia, es decir, aquellos elementos no controlables y externos a la empresa pero que ésta debe tener en cuenta al desarrollar sus estrategias y acciones comerciales.
-RESULTADOS DEL ANÁLISIS-
Como resultado del Análisis Interno (de acuerdo con la información disponible) podemos realizar un primer avance de los Puntos Fuertes y de los Puntos Débiles detectados:
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