COMPRA-VENTA DESPACHOS →

La importancia de elegir bien la firma con quien nos vamos a integrar o fusionar

La fórmula de crecimiento en el sector de los despachos profesionales apoyándose en fusiones, compras o alianzas sin duda es atractiva, y está de moda. Las firmas que tienen éxito en este tipo de operaciones suele ser por un motivo; han conseguido una organización y un modelo de negocio que genera confianza.

por | 15 junio, 2021

No se consiguen cerrar acuerdos simplemente por una cuestión económica, influyen otros aspectos tan o más importantes que el precio final que se paga. Nuestra experiencia nos ha demostrado que después del acuerdo, el éxito de la operación depende en un 90% de saber gestionar los activos intangibles de las firma adquirida o fusionada. En concreto nos estamos refiriendo a cuestiones como las siguientes;

  1. El equipo directivo o socios adquirentes deben saber vender un proyecto ilusionante y que genere confianza
  2. Saber comunicar a los empleados su nuevo rol, objetivos y valores de la firma. En definitiva, se trata de generarles confianza e ilusión.
  3. Dinamizar puntos de encuentro y fomentar el trabajo en equipo
  4. Impartir formación a efectos de facilitar la integración del personal
  5. Saber comunicar a los clientes las ventajas de la integración.
  6. Tener un plan de desarrollo de negocio con venta cruzada de servicios
  7. Tratar con respeto a los socios integrados, hay que hacerles sentir importantes. Se debe contar con su experiencia y opinión mientras permanezcan durante el periodo de transición y consolidación de la operación.

Lograr una integración exitosa solo se alcanza si el personal está motivado y confiado

Esto lo hemos ido aprendiendo con los años, trabajando con muchos despachos de toda España que han confiado en nosotros a la hora de venderse o buscar una solución a su relevo generacional.

Buscamos y seleccionamos firmas compradoras;

  • Liderazgo: Elegimos y evaluamos a las mejores firmas líderes en su ámbito geográfico o especialidad.
  • Cultura empresarial: Identificamos y evaluamos la cultura de la firma y de sus socios y directivos.
  • Organización solida: Apostamos por despachos bien organizados, y que invierten en tecnología.
  • Talento y buenos equipos: Solo confiamos en firmas que saben gestionar y fidelizar a su equipo humano.
  • Ejecución. Conocemos al equipo directivo y socios y confiamos en experiencia, rapidez y eficacia en la toma de decisiones.

Nuestras garantías

  • Hacemos que la operación suceda. Sabemos cómo potenciar el valor de la firma, de su fondo de comercio y de su equipo humano.
  • Estamos con usted durante todo el proceso. No lo dejamos solo con un concepto teórico, estamos para apoyarle desde el inicio hasta la integración
  • Somos líderes y pioneros en el sector. Desde el año 1996 estamos ayudando a los despachos profesionales a crecer mediante compras y fusiones
  • Nos apoyamos en la información del mercado y en nuestro conocimiento. Contamos con las bases de datos más trabajadas del sector en cuanto a tamaños y tipología de despachos, lo que nos permite hacer comparaciones precisas de firmas dentro de su sector. También disponemos de variedad de modelos de contratos y acuerdos fruto de haber llevado y cerrado con éxito cientos de operaciones.

PROGRAMA DE DIRECCIÓN COMERCIAL PARA DESPACHOS PROFESIONALES

CURSO ONLINE. ¿Cómo pueden los despachos profesionales recuperar la senda del crecimiento en la era de la aceleración digital y en un mercado con dificultades económicas?

Más información →

PRÓXIMOS EVENTOS

septiembre

28sep10:00 am2:00 pmWebinarONLINEModificaciones Régimen Especial AutónomosCLIENTES: 95 € + IVA - NO CLIENTES: 115 € + IVA

octubre

05oct10:30 am12:00 pmWebinarONLINELey de transposición de la Directiva Whistleblowing: ¿qué implicará para las empresas y personas trabajadoras?CLIENTES: 40 € + IVA - NO CLIENTES: 50 € + IVA

06oct10:30 am11:30 amWebinarONLINEAprendiendo a construir equipos. Entendiendo el éxito del baloncesto españolCLIENTES: 20 € + IVA - NO CLIENTES: 35 € + IVA

25oct10:30 am12:00 pmWebinarONLINENueva normativa para la Creación y Crecimiento de empresas (CREA y CRECE)CLIENTES: 40 € + IVA - NO CLIENTES: 50 € + IVA

26oct10:30 am12:00 pmWebinarONLINELa nueva regulación del IVA en las ventas a distanciaCLIENTES: 40 € + IVA - NO CLIENTES: 50 € + IVA

noviembre

08nov10:00 am2:00 pmWebinarONLINECierre Fiscal 2022CLIENTES: 95 € + IVA - NO CLIENTES: 115 € + IVA

09nov10:30 am12:30 pmWebinarONLINECierre Contable 2022CLIENTES: 45 € + IVA - NO CLIENTES: 55 € + IVA

diciembre

No hay cursos

Jordi Amado Guirado
Socio fundador y director de Amado Consultores. Licenciado en Económicas por la Universidad de Barcelona (UB). Economista miembro del Colegio de Economistas de Cataluña y del Registro de Economistas Asesores Fiscales (REAF). Lleva más de 25 años asesorando y colaborando con despachos profesionales (asesorías y firmas de abogados) y con empresas vinculadas al sector profesional (Mutuas, Compañías de Software, Editoriales, Entidades financieras, Colegios y Asociaciones profesionales). Ha escrito y publicado numerosas obras y artículos sobre gestión y dirección de despachos, en total más de 15 obras y más de 150 artículos en prensa y revistas del sector.
Abrir chat
1
Bienvenido/a a Amado Consultores. ¿En qué podemos ayudarte?