CARRITO
13 de septiembre de 2023
Las alianzas estratégicas en los despachos profesionales

Organizaciones de todos los tamaños tratan de crear y mantener su competitividad en un entorno empresarial en el que las habilidades para adaptarse y responder son críticas para la supervivencia. Estamos en un momento en que los límites tradicionales de las organizaciones y de los modelos de negocio se están redefiniendo, y cada vez es […]

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8 de septiembre de 2023
La Gestión de los Recursos Humanos en los Despachos Profesionales

La gestión de los recursos humanos en cualquier despacho de abogados, tenga la dimensión que tenga, es un tema básico y para nada sencillo.

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1 de septiembre de 2023
La política de formación en los despachos profesionales y su rentabilidad

El momento que nos ha tocado vivir se caracteriza porque todo se somete a un proceso constante de transformación y de evaluación. Los despachos deben buscar una mejora continua, tanto en sus tecnologías, como en todos sus procedimientos de gestión y, sobre todo, en el ámbito de sus profesionales. Sin lugar a dudas, la asesoría […]

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2 de agosto de 2023
Bases de datos de clientes potenciales. Una necesidad para poder crecer

Para poder diseñar una buena estrategia comercial para captar nuevos clientes necesitamos conocer mínimamente los datos de los clientes potenciales.

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25 de julio de 2023
Planificar carreras profesionales es clave en los despachos profesionales

En una asesoría, aunque sea pequeña, es fundamental planificar de algún modo la carrera profesional de sus miembros. La carrera profesional está compuesta por todas las tareas y puestos que desempeña el individuo durante su vida laboral. De todos modos, es importante tener en cuenta que el mero hecho de planificar una carrera profesional no […]

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19 de julio de 2023
Saber delegar: la asignatura pendiente de muchos titulares y socios de firmas profesionales

Si hay algo común entre la mayoría de asesores, es esa sensación de que el trabajo les supera. Y lo curioso es que esta no desaparece, para nada, a pesar de una posible ampliación de la plantilla de profesionales y colaboradores. ¿Cómo podría corregirse esta situación? Aprendiendo a delegar, lo cual implica en todo momento confianza hacia los miembros del propio equipo.

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12 de julio de 2023
¿Qué planes de acción tenemos planificados para el último cuatrimestre del año?

Por experiencia sabemos que para elaborar un buen plan de marketing resulta imprescindible hacer una lista de las acciones y canales que se quieren utilizar, siguiendo un orden de prioridades. En este artículo les enumeramos los cuatro principios fundamentales cuya aplicación nos mostrará cuáles son las más eficaces para una asesoría. De entrada, conviene tener […]

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4 de julio de 2023
La diferencia a nivel profesional entre ser un “Dinamo” o ser un “Navegante”

En el mundo profesional, y en concreto en las firmas profesionales, es frecuente expresiones del tipo; “Este profesional es un navegante” o “Este profesional es un crack” o lo que es lo mismo es un “Dinamo”. David Maister profundizó mucho en las diferentes etapas que se suceden en la vida de un profesional, y utilizó […]

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26 de junio de 2023
La retribución variable como herramienta estratégica para vincular a los profesionales

La retribución variable es una forma de retribuir ligada a los resultados de la firma, a la consecución de objetivos y al desempeño de los profesionales.

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19 de junio de 2023
Cómo aprovechar todo el potencial y el talento de nuestro equipo humano

En nuestra opinión, el despacho que se proponga mejorar la eficacia, el rendimiento y la retención de su equipo debería: Establecer cuál es la competencia que considera necesaria para las personas que prestan el servicio, así como para aquellas personas que pueden llegar a tener contacto con el cliente, o que realizan determinadas funciones en […]

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13 de junio de 2023
¿Qué tipo de marketing estás aplicando como firma profesional?

Lo he explicado y me he apoyado en ellas muchas veces en ponencias, para ello es muy útil utilizar los esquemas y reflexiones que David Maister realizó para clasificar a las firmas profesionales:

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7 de junio de 2023
Las 5 ratios de marketing que toda firma profesional debería medir

También hubiésemos podido titular este articulo como; "Las 5 ratios de desarrollo de negocio que toda firma profesional debería medir", pues a nosotros también nos gusta relacionar el marketing con las ventas

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