CARRITO
29 de mayo de 2023
¿Porque nos dejan los clientes?

Las causas principales del fracaso en la continuidad de los clientes en las relaciones que mantienen con sus asesores, en la mayoría de ocasiones, no son el precio o la competencia, son la mala comunicación y la falta de entendimiento entre el cliente y el profesiona

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23 de mayo de 2023
Algunas reflexiones sobre la búsqueda de una carrera profesional con sentido (*)

Mucha gente planifica su carrera (o negocio) como si fuera un ejercicio analítico sobre el crecimiento de mercado laboral y las demandas de los diferentes servicios.

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15 de mayo de 2023
Conceptos clave para la Gestión Estratégica de un despacho profesional: Los Valores

Uno de los principales objetivos de la gestión estratégica es que la empresa esté preparada constantemente para afrontar el futuro. Lógicamente cuando hablamos de empresa, nos estamos refiriendo también a los despachos profesionales como empresa de servicios que son. Así pues, para afrontar ese futuro cada vez más incierto y cambiante es fundamental que el […]

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8 de mayo de 2023
El entusiasmo y la motivación hacen crecer a las firmas profesionales

¿Cómo se puede dirigir una firma, hacer marketing o gestionar los recursos humanos sin entusiasmo, con personal al que no se le sabe comunicar, trabajadores desmotivados porque no los escuchamos, ni conocemos?

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1 de mayo de 2023
El desarrollo de negocio en las asesorías y las fórmulas de contratación

El sector ha cambiado, ya nadie discute que en los despachos profesionales la actividad comercial es obligada y que todos los profesionales deben ser conscientes de su implicación y soporte en el desarrollo de negocio.

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24 de abril de 2023
El tipo de servicio de asesoramiento que ofreces condiciona tu estrategia de marketing

La forma que cada despacho tiene de entender el servicio que ofrece es el principal condicionante del Marketing de las asesorías. Es tan importante saber qué tipo de servicios está capacitado para ofrecer, como el intentar saber lo que esperan recibir sus clientes.

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17 de abril de 2023
¿Cómo abordar un sector empresarial?

Si estás buscando abordar un determinado sector empresarial, aquí te dejamos algunos consejos.

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11 de abril de 2023
Las tres claves que ayudan a consolidar el equipo humano de una firma profesional

Si tuviera que destacar que tres herramientas deben saber utilizar un socio o un director de una firma profesional para fidelizar a su equipo humano, destacaría las tres siguientes; Delegación, Responsabilidad y Motivación. Veamos a continuación como se pueden llegar a aplicar y su significado práctico.

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6 de abril de 2023
¿Cumples los requisitos del despacho ideal 2023 para tus clientes?

En nuestro último estudio “Barómetro del cliente de los despachos profesionales 2023”, una de las conclusiones más relevantes es que los clientes de las asesorías valoran muy positivamente los despachos profesionales al conferirles una nota global de notable.

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3 de abril de 2023
¿Tarifa global o facturación por servicio concreto?

Teniendo en cuenta la periodicidad en la prestación de muchos de los servicios ofrecidos por una asesoría a sus clientes, en determinados casos es más conveniente el cobro de una cuota única.

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28 de marzo de 2023
Una experiencia distinta para los despachos profesionales: Círculos de Calidad

Lo que se conoce como Círculo de Calidad es sin duda una buena herramienta para conseguir la participación de los miembros del equipo humano de la firma en la implantación de un sistema de calidad o en la mejora de un servicio.

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21 de marzo de 2023
¿Cómo nos relacionamos y fidelizamos a nuestros clientes?

Cuando hablamos de seguimiento, no sólo nos referimos a una forma de trabajar, sino también al tipo de relación que mantenemos con el cliente.

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