Artículos y análisis
Las preguntas que todos los directivos deberían plantearse para afrontar el 2021
A continuación formulamos algunas preguntas que los directivos del sector deberían plantearse ante el nuevo escenario post COVID. Giran en torno a los cuatro pilares del modelo de negocio de las firmas profesionales. Reflexionar sobre ellas puede ayudar a tomar buenas decisiones ante la crisis de mercado que todos deberemos afrontar: Propuesta de valor al cliente; Optimizar los márgenes; Procesos clave; Recursos clave.
Los factores post COVID que influirán en la toma de decisiones de los directivos del sector
Las firmas profesionales pequeñas o grandes deberían estar tomando medidas para mantener su posición, sus clientes y sus mejores profesionales.
Estudiando a los sectores afectados por el COVID19
Consideramos relevante que todos los directivos del sector de los despachos profesionales conozcan estudios u opiniones de expertos que pueden aportar luz o ideas a los clientes y sectores afectados por el COVID19.
¿Cómo serán las ventas de servicios después del COVID-19?
Cualquier directivo de una firma profesional sabe que "nadie compra un servicio de más de seis o diez mil euros por teléfono". Entonces, ¿qué sucederá cuando las reuniones en persona ya no serán tan habituales o posibles?
¿Cómo está afectando el COVID19 a los despachos profesionales?
Se ha planteado una breve encuesta a todos los clientes de Amado Consultores, de los cuales hemos obtenido algo más de 120 respuestas.
El teletrabajo en los despachos profesionales. Más allá del COVID
El sábado 14 de marzo de 2020, el Gobierno de España declaraba el Estado de Alarma e imponía un severo confinamiento domiciliario de la población para frenar el rápido avance del coronavirus en nuestro país.
Ofreciendo servicios y propuestas de valor adaptadas a la situación actual del Covid-19
Hemos seleccionado los contenidos y consejos que está planteando la consultora KPMG a sus clientes y que consideramos que pueden ser perfectamente útiles y aplicables por la mayoría de despachos profesionales.
Resultados de cómo está afectando el COVID-19 a las empresas
Se está empezando desde diferentes organismos a estudiar los efectos del COVID19 en las empresas. Uno de los estudios que hemos descubierto es el realizado por el Cercle Tecnològic de Catalunya (CTecno). Dicho estudio se ha basado sobre una muestra de 300 empresas del sector tecnológico con diferentes tamaños (Pequeña empresa, Mediana empresa y Gran Empresa) y sectores que van desde fabricación de equipos, telecomunicaciones, servicios de información, fabricantes de equipos y componentes, consultores y formación e investigación.
Test sobre nuestro estilo de liderazgo
Para reflexionar sobre nuestra capacidad de liderazgo a continuación planteamos una serie de preguntas que nos pueden ayudar a conocernos mejor como directivos. El liderazgo se define como el conjunto de capacidades que tiene un ser humano para poder gestionar un equipo de individuos, motivarlos y organizarlos de manera que realicen efectivamente una serie de tareas y responsabilidades. Este cuestionario está basado en el test de estilos de liderazgo de Daniel Goleman, pionero en el estudio de la inteligencia emocional y uno de los mayores exponentes en la psicología actual.
Las firmas gestionadas con una orientación a largo plazo son sólidas
En estos momentos de gran desasosiego e incertidumbre motivado por la crisis del COV19, me doy cuenta que los directivos con mas inteligencia emocional son aquellos que todo lo analizan con una perspectiva a medio y largo plazo. Llego a la conclusión que dichas firmas sin duda saldrán reforzadas después de la crisis.
Las mejores herramientas de Webinar para tu despacho profesional
Se ha demostrado que las plataformas de Webinar con la crisis del Cov19 han explotado y también en los despachos profesionales. Con este artículo que hemos seleccionado creo que ayudaremos a muchos directivos a tener una visión muy amplia y completa de todo lo que existe actualmente en el mercado.
¿Con que modelo de negocio nos identificamos?
Con este articulo nos gustaría reflexionar sobre los diferentes modelos o tipología de despachos profesionales que existen en España .Por los estudios realizados, a través del Observatorio del despacho profesional, podemos afirmar que en general se definen como asesorías multidisciplinares o como asesorías fiscales, distinguiendo de este modo las dos grandes tendencias del mercado: los despachos que han crecido y han ampliado su cartera de servicios hacia otras áreas del Derecho y aquellos que han optado por la especialización, en este caso en el área fiscal o laboral, principalmente.
¿Los resultados financieros garantizan unos mejores servicios y un personal más comprometido con la firma?
Se ha demostrado en la mayoría de estudios realizados por expertos y diferentes instituciones del sector legal, que en general aquellas firmas que tienen buenos resultados financieros consiguen una mayor satisfacción de los clientes y un mejor clima laboral entre sus empleados.
Reimpulsar el crecimiento de nuestro despacho después del COV-19
Aunque la mayoría de directivos todavía se hayan inmersos en el fragor de la batalla dando soporte y dirigiendo a sus equipos humanos, y volcados en el servicio a los clientes fruto de la crisis del COV19, algunos adelantados empiezan a preguntarse qué es lo que se tendrá que hacer para retomar la senda del crecimiento, una vez la situación vuelva a la “normalidad”.
Algunos apuntes relevantes del Observatorio del despacho profesional 2019-2020 (*)
En este número intentaremos avanzar algunos datos del último estudio del Observatorio del despacho profesional que fue presentado en Madrid y Barcelona el pasado mes de febrero y marzo.
Informe EPyCE 2019
La Asociación Española de Directores de Recursos Humanos (AEDRH) acaba de presentar el Informe EPyCE 2019, realizado en colaboración con EAE Business School, Foro Inserta de la Fundación Once y Human Age Institute de ManpowerGroup.
Un primer avance resumido acerca del último estudio del Observatorio del despacho profesional
Existen múltiples organismos oficiales nacionales e internacionales y otras organizaciones privadas de reconocido prestigio que, a febrero 2020, alertan sobre el advenimiento de una ralentización, marcado por bajos niveles de crecimiento, y que en el caso de la zona Euro se teme que pueda desembocar en un ciclo de estancamiento a la japonesa.
Las 10 preguntas que un directivo del sector debería saber responder
Con esta nota planteamos una serie de preguntas que consideramos que pueden ayudar a los directivos del sector a reflexionar sobre la posición competitiva de su firma profesional.
Consejos y reflexiones para la gestión y prospección de nuevos clientes
Es habitual y más en los despachos profesionales que cuando se plantea la necesidad de captar nuevos clientes o llegar a nuevos sectores exista una gran desconocimiento de cómo hacerlo.
Una aproximación a la tecnología RSS si está pensando en elaborar una intranet con información jurídica
Beatriz Piera, experta documentalista y gestora de proyectos sobre sistemas de información, realiza un excelente artículo sobre los sistemas RSS. Las siglas de RSS provienen de la expresión en inglés Really Simple Sindication; es decir, sindicación realmente simple.
Cuando hablamos de marketing y desarrollo de negocio, ¿todos pensamos lo mismo?
Si pronunciáramos la palabra “marketing” en una sala llena de abogados y asesores, y les preguntáramos, nos llevaríamos una sorpresa, pues cada uno, posiblemente utilizaría definiciones o visiones distintas.
Lista de ideas y consejos para mejorar y tangibilizar los servicios de la firma
El mes de febrero puede ser un buen momento para impulsar algunas de estas iniciativas.
En los inicios del año ¿que tipo de acciones podemos realizar ante nuestros clientes, para poner en valor la aplicación de las novedades legales?
Las acciones que pueden realizarse son muchas y variadas, pero como es lógico, en cada despacho mandan sus circunstancias y recursos disponibles.
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