Artículos y análisis
Test sobre nuestro estilo de liderazgo
Para reflexionar sobre nuestra capacidad de liderazgo a continuación planteamos una serie de preguntas que nos pueden ayudar a conocernos mejor como directivos. El liderazgo se define como el conjunto de capacidades que tiene un ser humano para poder gestionar un equipo de individuos, motivarlos y organizarlos de manera que realicen efectivamente una serie de tareas y responsabilidades. Este cuestionario está basado en el test de estilos de liderazgo de Daniel Goleman, pionero en el estudio de la inteligencia emocional y uno de los mayores exponentes en la psicología actual.
Las firmas gestionadas con una orientación a largo plazo son sólidas
En estos momentos de gran desasosiego e incertidumbre motivado por la crisis del COV19, me doy cuenta que los directivos con mas inteligencia emocional son aquellos que todo lo analizan con una perspectiva a medio y largo plazo. Llego a la conclusión que dichas firmas sin duda saldrán reforzadas después de la crisis.
Las mejores herramientas de Webinar para tu despacho profesional
Se ha demostrado que las plataformas de Webinar con la crisis del Cov19 han explotado y también en los despachos profesionales. Con este artículo que hemos seleccionado creo que ayudaremos a muchos directivos a tener una visión muy amplia y completa de todo lo que existe actualmente en el mercado.
¿Con que modelo de negocio nos identificamos?
Con este articulo nos gustaría reflexionar sobre los diferentes modelos o tipología de despachos profesionales que existen en España .Por los estudios realizados, a través del Observatorio del despacho profesional, podemos afirmar que en general se definen como asesorías multidisciplinares o como asesorías fiscales, distinguiendo de este modo las dos grandes tendencias del mercado: los despachos que han crecido y han ampliado su cartera de servicios hacia otras áreas del Derecho y aquellos que han optado por la especialización, en este caso en el área fiscal o laboral, principalmente.
¿Los resultados financieros garantizan unos mejores servicios y un personal más comprometido con la firma?
Se ha demostrado en la mayoría de estudios realizados por expertos y diferentes instituciones del sector legal, que en general aquellas firmas que tienen buenos resultados financieros consiguen una mayor satisfacción de los clientes y un mejor clima laboral entre sus empleados.
Reimpulsar el crecimiento de nuestro despacho después del COV-19
Aunque la mayoría de directivos todavía se hayan inmersos en el fragor de la batalla dando soporte y dirigiendo a sus equipos humanos, y volcados en el servicio a los clientes fruto de la crisis del COV19, algunos adelantados empiezan a preguntarse qué es lo que se tendrá que hacer para retomar la senda del crecimiento, una vez la situación vuelva a la “normalidad”.
Algunos apuntes relevantes del Observatorio del despacho profesional 2019-2020 (*)
En este número intentaremos avanzar algunos datos del último estudio del Observatorio del despacho profesional que fue presentado en Madrid y Barcelona el pasado mes de febrero y marzo.
Informe EPyCE 2019
La Asociación Española de Directores de Recursos Humanos (AEDRH) acaba de presentar el Informe EPyCE 2019, realizado en colaboración con EAE Business School, Foro Inserta de la Fundación Once y Human Age Institute de ManpowerGroup.
Un primer avance resumido acerca del último estudio del Observatorio del despacho profesional
Existen múltiples organismos oficiales nacionales e internacionales y otras organizaciones privadas de reconocido prestigio que, a febrero 2020, alertan sobre el advenimiento de una ralentización, marcado por bajos niveles de crecimiento, y que en el caso de la zona Euro se teme que pueda desembocar en un ciclo de estancamiento a la japonesa.
Las 10 preguntas que un directivo del sector debería saber responder
Con esta nota planteamos una serie de preguntas que consideramos que pueden ayudar a los directivos del sector a reflexionar sobre la posición competitiva de su firma profesional.
Consejos y reflexiones para la gestión y prospección de nuevos clientes
Es habitual y más en los despachos profesionales que cuando se plantea la necesidad de captar nuevos clientes o llegar a nuevos sectores exista una gran desconocimiento de cómo hacerlo.
Una aproximación a la tecnología RSS si está pensando en elaborar una intranet con información jurídica
Beatriz Piera, experta documentalista y gestora de proyectos sobre sistemas de información, realiza un excelente artículo sobre los sistemas RSS. Las siglas de RSS provienen de la expresión en inglés Really Simple Sindication; es decir, sindicación realmente simple.
Cuando hablamos de marketing y desarrollo de negocio, ¿todos pensamos lo mismo?
Si pronunciáramos la palabra “marketing” en una sala llena de abogados y asesores, y les preguntáramos, nos llevaríamos una sorpresa, pues cada uno, posiblemente utilizaría definiciones o visiones distintas.
Lista de ideas y consejos para mejorar y tangibilizar los servicios de la firma
El mes de febrero puede ser un buen momento para impulsar algunas de estas iniciativas.
En los inicios del año ¿que tipo de acciones podemos realizar ante nuestros clientes, para poner en valor la aplicación de las novedades legales?
Las acciones que pueden realizarse son muchas y variadas, pero como es lógico, en cada despacho mandan sus circunstancias y recursos disponibles.
Sacar más partido de nuestros contactos en LinkedIn
Este mes incorporamos una tutorial de nuestro consultor asociado Eduardo Rosario de cómo podemos exportar a Excel nuestros contactos de LinkedIn. Lo explica de una forma muy amena y fácil de seguir.
¿A dónde quieres llegar este año 2020?
En los inicios del año, como profesionales, es un buen momento para plantearse dicha pregunta. Nuestra experiencia nos ha demostrado que la mayoría de profesionales, incluyendo a los directivos del sector, que quieran dominar su destino y su carrera profesional, deben involucrarse en el marketing.
Presentación del estudio Radiografía del mercado de inversión hotelera en España 2020
Puede ser de interés para los directivos de un despacho profesional conocer las principales conclusiones de este estudio, pensando principalmente en sus clientes del sector hotelero. El estudio ha sido realizado por la consultora Colliers.
Buy or build: Criterios para la implantación de soluciones digitales al despacho profesional
"No existe un vertical que sea capaz de cubrir todas las necesidades de un despacho. Un buen ERP, por mucho que se nos diga, no cubrirá correctamente las necesidades que si cubre en CRM especialista. Y viceversa. Es habitual ver despachos con dos o tres aplicaciones en su día a día. ¿Se pueden conectar fácilmente? ¿Es transparente la conexión entre proveedores distintos? ¿Quién es el que asume el desarrollo y la integración?"
Canales alternativos de las firmas profesionales para hacer llegar sus propuestas de valor. Un reto del 2020
Todavía la gran mayoría de firmas profesionales no acaban de explotar y utilizar el potencial que tienen las nuevas tecnologías y las redes sociales para llegar al mercado o a sus clientes. Posiblemente esta cuestión diría que es uno de los deberes más importantes que tienen los directivos del sector si quieren crecer orgánicamente y captar nuevos clientes.
El Mapa del Talento en España 2019
Se trata del primer estudio que analiza y compara cómo las comunidades autónomas generan, atraen y retienen el talento.
Descubriendo las fuentes de cómo llegan nuestros clientes al despacho
Los directivos de las firmas profesionales cada vez le dan más importancia a conocer y clasificar como llegan los clientes a nuestro despacho.
Una de cada tres startups ha sido fundada por un profesional de más de 45 años
Conocer el perfil de los clientes, principalmente los empresarios del futuro, es una tarea obligada de todo directivo de una firma profesional. El estudio Mapa del Emprendimiento que realiza la South Summit es un contenido muy interesante que aporta ideas y conocimiento muy práctico acerca de estos nuevos empresarios.
Balance de nuestra labor como directivos
Ha llegado el fin de año, es un momento para pasar balance a nuestra labor como directivos. Seguidamente planteo las siguientes preguntas y nos puntuamos del 1 al 5.
Previsiones de contratación 2020 según un estudio de Hays España
El 70% de las empresas tiene previsto aumentar su plantilla en 2020. Según la encuesta que ha llevado a cabo Hays, a pesar de la desconfianza de los mercados ante una posible recesión económica, las compañías apuestan por la contratación para el próximo ejercicio.
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