Artículos y análisis
IA en Despachos Profesionales; los chatbots como forma de consolidar y generar negocio
Sus principales ventajas son: La inmediatez: son un servicio 24/7 que pueden substituir servicios de atención al cliente y da información sobre el estado de pedidos, reservas, atiende reclamaciones… La facilidad: pueden permitir transacciones y compras a través de preguntas, siendo mucho más cómodo que tener que entrar en una app para buscar información. La […]
Fundamentos de la gestión comercial en los despachos profesionales. Lo que no se puede olvidar
La gestión comercial es cada vez más un aspecto esencial en la dirección de un despacho profesional que preste servicios de asesoría o de gestión. Ello cobra especial importancia en el actual entorno de dificultades económicas post COVID, presión en los precios de los servicios profesionales y creciente competencia en las empresas que prestan servicios profesionales.
Criterios que se aplican para retribuir a socios de un despacho profesional
Es una cuestión muy sensible y a veces conflictiva, y que no todos los despachos lo tienen resuelto. Existen diferentes criterios y parámetros que se utilizan para retribuir a los socios, desde la antigüedad, rentabilidad del despacho, facturación personal entre otros parámetros.
Buscar la “dimensión óptima” de nuestro despacho para poder competir
Uno de los retos que la mayoría de directivos del sector van a tener que lidiar durante los próximos años es alcanzar “la dimensión óptima” de sus firmas para poder competir, pues el sector y la generación de ingresos en el actual escenario post COVID, será todavía más competitivo y más difícil de alcanzar.
Reflexiones estratégicas basadas en la opinión de los clientes del despacho
En base al último estudio realizado “Barómetro del cliente de los despachos profesionales 2021”, analizamos las siguientes cuestiones:
La concesión de los fondos europeos la gran oportunidad de España. ¿También para los despachos profesionales?
Digitalización Básica para las PYMES: Este eje se despliega en diversos programas centrados en la implantación de aplicaciones que faciliten la automatización y digitalización de procesos. También encontramos programas centrados en mejorar la conectividad y la ciberseguridad de las empresas. Apoyo a la Gestión del Cambio: Esta línea se centra en la formación a directivos […]
¿Ayudamos a nuestros profesionales a “triunfar” en nuestra firma?
Existe una forma que, por encima de todas las demás, es la mejor para ayudar a los profesionales a que triunfen. Consiste en crear pequeños equipos de trabajo que funcionen bien.
La venta de servicios jurídicos a las empresas. Las cuestiones que no puede olvidar
Partiendo de que la venta de servicios es posible, se analizan algunos de los problemas a los que tiene que hacerse frente para que ésta llegue a buen puerto.
¿Realmente estamos preparados para crecer?
Después de un año de una profunda crisis con la irrupción del COVID todos los despachos dicen estar preparados para crecer, sin embargo, nuestra conclusión es que la mayoría de ellos continúan sin ningún cambio relevante o diferente en el desarrollo de negocio.
Crecer en el sector legal con ratio de 2 o 3 dígitos, ¿es posible?
Esta sesión tiene como objetivo explicar que formulas pueden utilizar los despachos profesionales para crecer. Se reflexiona sobre los diferentes canales y también se analizan las mejores prácticas para desarrollar negocio. Todo ello desde la experiencia y el conocimiento adquirido sobre sector y casos de éxito.
¿Por qué fusionarse? Un ejemplo de motivo de fusión
Esta es una cuestión que hoy en día está en auge o está de moda, sin embargo, la realidad demuestra que las fusiones no son fáciles. No debemos confundir una fusión con operaciones de absorción o compra que es lo más habitual en el sector.
Las aspiraciones de las asesorías españolas
Como curiosidad hace unos diez años, planteamos una encuesta a más de mil asesorías de toda España unas preguntas referentes a cómo debía ser un despacho de asesoramiento modelo.
¿De profesión Asesor o Empresario?
¿Qué desventajas tiene? Tener que simultanear bien ambas funciones es difícil, cada una de ellas le exige una serie de requisitos y esfuerzos: Para ser un buen asesor es necesario un reciclaje continuo y un contacto permanente con los clientes. Si estos aspectos se abandonan por falta de tiempo, se va produciendo un distanciamiento progresivo […]
Las tres prácticas más relevantes para la gestión de los recursos humanos en una firma profesional, sea pequeña o grande
Uno de los grandes retos que tienen las firmas pequeñas, medianas y grandes es aplicar una buena gestión de sus recursos humanos. El sector, los clientes, las nuevas generaciones de profesionales y la sociedad en su conjunto han cambiado. Todo es más complejo y más difícil de gobernar.
Radiografía del despacho ideal 2020
Según el Barómetro del cliente de los Despachos Profesionales 2021 los clientes de las Asesorías valoran muy positivamente a los despachos profesionales al conferirles una nota global de NOTABLE.
Los directivos de las principales empresas cotizadas del planeta confían en la recuperación
Según Fidelity una de las mayores gestoras del mundo publica su Encuesta Anual de Analistas y sus conclusiones son tenidas en cuenta en todos los mercados bursátiles y en el mundo financiero en general. Sus previsiones son optimistas, incluso para este año 2021.
“Ranking Asesorías en España. Conoce tu posición en el sector”. Principales conclusiones
El estudio que ahora le presentamos pretende profundizar una vez mas en el conocimiento del sector.
Un respeto por los directivos que dudan
Las investigaciones que realizaron Dunning-Kruger (*) aportan una información muy valiosa para aquellos directivos que deben dirigir equipos y gestionar personas.
¿En un futuro todos seremos realmente Asesores de Confianza?
En unos cuantos años, no más de 10 años, me atrevo a predecir que los asesores convencionales no gozarán del actual status. Dos tipos de asesores tradicionales tendrán, no obstante, cabida en el futuro que anticipo.
¿Como saber si nuestro trabajo profesional es productivo o no?
Una forma de saber si nuestro esfuerzo o trabajo está bien focalizado o no, es examinar la rentabilidad de nuestro trabajo. Para ello, podemos aplicar la fórmula que más adelante exponemos.
Consejos útiles para directivos de cómo tratar con los clientes
Estos consejos están basados en la opinión y la experiencia de socios o profesionales que han tenido éxito en sus firmas en la gestión relacional con los clientes.
¿Pensando en aplicar un sistema de retribución variable en mi despacho?
La retribución variable es una forma de retribuir ligada a los resultados del despacho, a la consecución de objetivos y al desempeño de los profesionales.
¿Conoces tu posición en el sector? Estudio “Top 30 Ranking 2019 de Asesorías de gestión contable, impuestos y nóminas”
Para la elaboración de este estudio con sus conclusiones, nos hemos basado en datos de registros de empresas y estadísticas extraídas y solicitadas a INFORMA y DBK Sectorial.
El pasado 1 de enero entró en vigor el Código que regula la actividad de los “Influencers” en la publicidad
La Asociación para la Autorregulación de la Comunicación Comercial (Autocontrol) y la Asociación Española de Anunciantes (AEA) acaban de hacer público el texto final del esperado “Código de conducta sobre el uso de influencers en la publicidad”(el “Código”) que regulará este tipo de publicidad en redes sociales a partir de este 2021.
Tendencias que están cambiando el futuro del sector
Seguidamente exponemos las 4 tendencias más relevantes a las que todos los directivos del sector deberán saberse adaptar y tener en cuenta a la hora de tomar decisiones de futuro.
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