Artículos y análisis
Un nuevo estilo de liderazgo también aplicable a los despachos profesionales
Destacamos este interesante estudio realizado por Antonio Núñez Martin en coautoría con José Ramón Pin Arboledas y que lleva por título “EL LÍDER ANTE LAS NUEVAS FORMAS DE TRABAJO POS COVID”
Anticipándose al nuevo mundo que está llegando
Destacamos un original e interesante estudio “Fjord Trends 2022: El nuevo tejido vital” elaborado por la consultora Accenture donde se reflexiona sobre las tendencias y el nuevo mundo al que todos los directivos de cualquier sector deberán saberse adaptar.
La transformación digital en el sector de la asesoría según el Observatorio del despacho profesional 2022
Las innovaciones tecnológicas siempre han tenido un mayor o menor grado de impacto sobre los diferentes sectores económicos; pero parece que la cuarta revolución industrial, está teniendo un mayor impacto en el sector servicios porque está contribuyendo a marchas forzadas a la automatización de muchos de sus procesos.
Temas claves de actualidad: Precios y Salarios
¿Todos los despachos profesionales están incrementando salarios según IPC? ¿Qué incrementos de precios se están aplicando en el sector?
El año 2022 debe ser un ejercicio de crecimiento y de recuperación
¿Cómo prevé usted que cambiará el empleo total en su empresa en el próximo trimestre, en el inicio de 2022, en comparación con el trimestre actual?
Salarios de RESPONSABLE DE CLIENTE O ASOCIADO CON EXPERIENCIA y del TITULAR O SOCIO DE UNA ASESORIA según tamaño del despacho profesional y según datos del Barómetro del sector de los despachos profesionales 2022
Los tarifarios recopilados (según los despachos y las páginas web visitadas más de 50), apuntan hacia la dificultad de la práctica de la minutación por horas, entendiendo por ésta la valoración del importe del servicio en base al factor tiempo (dedicación).
Honorarios basados en tiempo. Datos actualizados 2021-2022
Los tarifarios recopilados (según los despachos y las páginas web visitadas más de 50), apuntan hacia la dificultad de la práctica de la minutación por horas, entendiendo por ésta la valoración del importe del servicio en base al factor tiempo (dedicación).
¿Los despachos profesionales han ganado clientes o los han perdido durante el 2021?
En este punto, cabe señalar también las oscilaciones vividas por más de la mitad de las asesorías que conforman este grupo (30% de la muestra), cuya estabilidad de su cartera de clientes se debe, no tanto a la invariabilidad de su composición, sino al hecho de que la incorporación de nuevos clientes ha compensado las […]
El tamaño de los despachos profesionales en el 2022. Un sector excesivamente atomizado
Con datos actualizados obtenidos del Barómetro del sector de los despachos profesionales 2022 en su 12ª edición, próximo a editar en este mes de febrero, podemos destacar las siguientes conclusiones.
Tendencias y perspectivas salariales para el 2022
La mayor parte de los despachos profesionales se debate entre la subida lineal de las remuneraciones a sus empleados en base al IPC y la aplicación de una política de congelación salarial.
¿Qué perspectivas tienen los socios y directivos sobre la evolución de las tarifas para el 2022?
En el último trienio, los precios del sector han experimentado incrementos, sobre todo en el año 2019; aunque dicha tendencia enseguida ha tomado la senda de la moderación dado que, en el primer semestre de este año, las tarifas solamente han subido un 0,1%.
Principales retos de futuro para el sector según datos del Observatorio del Despacho Profesional 2022
Ya disponemos las primeras conclusiones del último estudio realizado del Observatorio del despacho profesional para el 2022.
Un ejemplo de diagnóstico para cambiar la dinámica comercial de una Asesoría
El caso que exponemos y sus conclusiones pueden ser válidas para una gran mayoría de despachos profesionales. Un diagnóstico de la situación de nuestro despacho, es una de las etapas más importantes si queremos cambiar nuestra dinámica comercial y queremos crecer, ya que nos permitirá dar respuesta a la pregunta: ¿Dónde estamos?, siendo el paso previo para poder saber que tenemos que hacer para cumplir los objetivos comerciales que nos hemos propuesto.
Afrontar el 2022 con optimismo. Los resultados llegarán si tenemos objetivos y luchamos por conseguirlos
Aunque dirijamos un pequeño despacho es importante pensar como directivos de una gran firma. Debemos explicar y transmitir a nuestros trabajadores y colaboradores que metas queremos alcanzar.
¿El número de despachos profesionales en España ha crecido o ha disminuido?
El sector de la asesoría en España (CNAE 69 – actividades jurídicas y de contabilidad) continúa experimentando una coyuntura positiva, por lo menos en lo referente a la creación de nuevos despachos profesionales (+2,2%)...
¿Qué estrategia de crecimiento aplicarás en los próximos años?
a.1. Liderazgo en costes: la crisis económica ha hecho que muchas asesorías recurran a esta estrategia sin darse cuenta. La pérdida de clientes, y por lo tanto de ingresos (bien porque estos han cerrado o bien porque no pueden pagar) ha provocado que muchas de estas pequeñas empresas tengan que diseñar un plan de reducción […]
Lo que será esencial en el 2022
Las principales tendencias que hemos detectado y que los directivos del sector deberán tener presente son las siguientes: ¿Trabajo remoto o vuelta a la oficina?; Un misterio a resolver; Apostar por una estrategia de crecimiento; Nuevo estilo de liderazgo en el 2022. Seguidamente lo explicamos.
Guía de consejos y pautas para aplicar precios en función de horas invertidas en los servicios profesionales
Veamos uno de los sistemas de fijación de precios-HONORARIOS HORA - que utilizan los despachos con buenos clientes, que disponen de profesionales con talento y gozan de un modelo de gestión muy perfeccionado (control y gestión de expedientes, imputación de horas).
Cambiar radicalmente la gestión de los RRHH. ¿Cómo empezar?
Durante todo el año 2021 los despachos profesionales, principalmente en las grandes capitales, dígase Madrid, Barcelona, Valencia..., están teniendo problemas en la retención y selección de buenos profesionales.
Discurso comercial para vender servicios de nóminas
Pagar a sus empleados es una parte esencial de hacer negocios. Si lo hace mal, o tarde, puede encontrarse con muchos problemas legales y empleados descontentos.
¿Qué debes hacer para tener éxito en las redes sociales?
¿Qué es clave hacer para tener éxito en la atracción de clientes a través de las redes sociales? Y lo que es más importante, ¿qué errores debes evitar?
Qué debe buscar un Emprendedor en su asesor legal
El 2021 ha sido un año de consolidación de la confianza del cliente hacia su asesor, que durante más de un año y medio le ha demostrado su profesionalidad, lealtad y entrega.
IA en Despachos Profesionales; los chatbots como forma de consolidar y generar negocio
Sus principales ventajas son: La inmediatez: son un servicio 24/7 que pueden substituir servicios de atención al cliente y da información sobre el estado de pedidos, reservas, atiende reclamaciones… La facilidad: pueden permitir transacciones y compras a través de preguntas, siendo mucho más cómodo que tener que entrar en una app para buscar información. La […]
Fundamentos de la gestión comercial en los despachos profesionales. Lo que no se puede olvidar
La gestión comercial es cada vez más un aspecto esencial en la dirección de un despacho profesional que preste servicios de asesoría o de gestión. Ello cobra especial importancia en el actual entorno de dificultades económicas post COVID, presión en los precios de los servicios profesionales y creciente competencia en las empresas que prestan servicios profesionales.
Criterios que se aplican para retribuir a socios de un despacho profesional
Es una cuestión muy sensible y a veces conflictiva, y que no todos los despachos lo tienen resuelto. Existen diferentes criterios y parámetros que se utilizan para retribuir a los socios, desde la antigüedad, rentabilidad del despacho, facturación personal entre otros parámetros.
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