Artículos y análisis
¿Los despachos profesionales han ganado clientes o los han perdido durante el 2021?
En este punto, cabe señalar también las oscilaciones vividas por más de la mitad de las asesorías que conforman este grupo (30% de la muestra), cuya estabilidad de su cartera de clientes se debe, no tanto a la invariabilidad de su composición, sino al hecho de que la incorporación de nuevos clientes ha compensado las […]
El tamaño de los despachos profesionales en el 2022. Un sector excesivamente atomizado
Con datos actualizados obtenidos del Barómetro del sector de los despachos profesionales 2022 en su 12ª edición, próximo a editar en este mes de febrero, podemos destacar las siguientes conclusiones.
Tendencias y perspectivas salariales para el 2022
La mayor parte de los despachos profesionales se debate entre la subida lineal de las remuneraciones a sus empleados en base al IPC y la aplicación de una política de congelación salarial.
¿Qué perspectivas tienen los socios y directivos sobre la evolución de las tarifas para el 2022?
En el último trienio, los precios del sector han experimentado incrementos, sobre todo en el año 2019; aunque dicha tendencia enseguida ha tomado la senda de la moderación dado que, en el primer semestre de este año, las tarifas solamente han subido un 0,1%.
Principales retos de futuro para el sector según datos del Observatorio del Despacho Profesional 2022
Ya disponemos las primeras conclusiones del último estudio realizado del Observatorio del despacho profesional para el 2022.
Un ejemplo de diagnóstico para cambiar la dinámica comercial de una Asesoría
El caso que exponemos y sus conclusiones pueden ser válidas para una gran mayoría de despachos profesionales. Un diagnóstico de la situación de nuestro despacho, es una de las etapas más importantes si queremos cambiar nuestra dinámica comercial y queremos crecer, ya que nos permitirá dar respuesta a la pregunta: ¿Dónde estamos?, siendo el paso previo para poder saber que tenemos que hacer para cumplir los objetivos comerciales que nos hemos propuesto.
Afrontar el 2022 con optimismo. Los resultados llegarán si tenemos objetivos y luchamos por conseguirlos
Aunque dirijamos un pequeño despacho es importante pensar como directivos de una gran firma. Debemos explicar y transmitir a nuestros trabajadores y colaboradores que metas queremos alcanzar.
¿El número de despachos profesionales en España ha crecido o ha disminuido?
El sector de la asesoría en España (CNAE 69 – actividades jurídicas y de contabilidad) continúa experimentando una coyuntura positiva, por lo menos en lo referente a la creación de nuevos despachos profesionales (+2,2%)...
¿Qué estrategia de crecimiento aplicarás en los próximos años?
a.1. Liderazgo en costes: la crisis económica ha hecho que muchas asesorías recurran a esta estrategia sin darse cuenta. La pérdida de clientes, y por lo tanto de ingresos (bien porque estos han cerrado o bien porque no pueden pagar) ha provocado que muchas de estas pequeñas empresas tengan que diseñar un plan de reducción […]
Lo que será esencial en el 2022
Las principales tendencias que hemos detectado y que los directivos del sector deberán tener presente son las siguientes: ¿Trabajo remoto o vuelta a la oficina?; Un misterio a resolver; Apostar por una estrategia de crecimiento; Nuevo estilo de liderazgo en el 2022. Seguidamente lo explicamos.
Guía de consejos y pautas para aplicar precios en función de horas invertidas en los servicios profesionales
Veamos uno de los sistemas de fijación de precios-HONORARIOS HORA - que utilizan los despachos con buenos clientes, que disponen de profesionales con talento y gozan de un modelo de gestión muy perfeccionado (control y gestión de expedientes, imputación de horas).
Cambiar radicalmente la gestión de los RRHH. ¿Cómo empezar?
Durante todo el año 2021 los despachos profesionales, principalmente en las grandes capitales, dígase Madrid, Barcelona, Valencia..., están teniendo problemas en la retención y selección de buenos profesionales.
Discurso comercial para vender servicios de nóminas
Pagar a sus empleados es una parte esencial de hacer negocios. Si lo hace mal, o tarde, puede encontrarse con muchos problemas legales y empleados descontentos.
¿Qué debes hacer para tener éxito en las redes sociales?
¿Qué es clave hacer para tener éxito en la atracción de clientes a través de las redes sociales? Y lo que es más importante, ¿qué errores debes evitar?
Qué debe buscar un Emprendedor en su asesor legal
El 2021 ha sido un año de consolidación de la confianza del cliente hacia su asesor, que durante más de un año y medio le ha demostrado su profesionalidad, lealtad y entrega.
IA en Despachos Profesionales; los chatbots como forma de consolidar y generar negocio
Sus principales ventajas son: La inmediatez: son un servicio 24/7 que pueden substituir servicios de atención al cliente y da información sobre el estado de pedidos, reservas, atiende reclamaciones… La facilidad: pueden permitir transacciones y compras a través de preguntas, siendo mucho más cómodo que tener que entrar en una app para buscar información. La […]
Fundamentos de la gestión comercial en los despachos profesionales. Lo que no se puede olvidar
La gestión comercial es cada vez más un aspecto esencial en la dirección de un despacho profesional que preste servicios de asesoría o de gestión. Ello cobra especial importancia en el actual entorno de dificultades económicas post COVID, presión en los precios de los servicios profesionales y creciente competencia en las empresas que prestan servicios profesionales.
Criterios que se aplican para retribuir a socios de un despacho profesional
Es una cuestión muy sensible y a veces conflictiva, y que no todos los despachos lo tienen resuelto. Existen diferentes criterios y parámetros que se utilizan para retribuir a los socios, desde la antigüedad, rentabilidad del despacho, facturación personal entre otros parámetros.
Buscar la “dimensión óptima” de nuestro despacho para poder competir
Uno de los retos que la mayoría de directivos del sector van a tener que lidiar durante los próximos años es alcanzar “la dimensión óptima” de sus firmas para poder competir, pues el sector y la generación de ingresos en el actual escenario post COVID, será todavía más competitivo y más difícil de alcanzar.
Reflexiones estratégicas basadas en la opinión de los clientes del despacho
En base al último estudio realizado “Barómetro del cliente de los despachos profesionales 2021”, analizamos las siguientes cuestiones:
La concesión de los fondos europeos la gran oportunidad de España. ¿También para los despachos profesionales?
Digitalización Básica para las PYMES: Este eje se despliega en diversos programas centrados en la implantación de aplicaciones que faciliten la automatización y digitalización de procesos. También encontramos programas centrados en mejorar la conectividad y la ciberseguridad de las empresas. Apoyo a la Gestión del Cambio: Esta línea se centra en la formación a directivos […]
¿Ayudamos a nuestros profesionales a “triunfar” en nuestra firma?
Existe una forma que, por encima de todas las demás, es la mejor para ayudar a los profesionales a que triunfen. Consiste en crear pequeños equipos de trabajo que funcionen bien.
La venta de servicios jurídicos a las empresas. Las cuestiones que no puede olvidar
Partiendo de que la venta de servicios es posible, se analizan algunos de los problemas a los que tiene que hacerse frente para que ésta llegue a buen puerto.
¿Realmente estamos preparados para crecer?
Después de un año de una profunda crisis con la irrupción del COVID todos los despachos dicen estar preparados para crecer, sin embargo, nuestra conclusión es que la mayoría de ellos continúan sin ningún cambio relevante o diferente en el desarrollo de negocio.
Crecer en el sector legal con ratio de 2 o 3 dígitos, ¿es posible?
Esta sesión tiene como objetivo explicar que formulas pueden utilizar los despachos profesionales para crecer. Se reflexiona sobre los diferentes canales y también se analizan las mejores prácticas para desarrollar negocio. Todo ello desde la experiencia y el conocimiento adquirido sobre sector y casos de éxito.
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