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¿Por qué las grandes firmas alcanzan cifras de facturación tan relevantes?

Algunas veces se habrán preguntado: ¿cómo es posible que determinadas firmas profesionales alcancen cifras de facturación por encima de los cinco o diez millones de euros? Alcanzar estas cifras no es casualidad, obedece a una estrategia y a una planificación de años.

por | 25 junio, 2019

Nosotros, como ya les hemos venido informando, hemos estado analizando el último estudio realizado por DBK Informa (Abril 2019) donde se analizan a las 68 firmas de mayor facturación del sector de auditoría y del sector legal. En concreto las firmas analizadas han sido las siguientes:
ADADE | ALLEN & OVERY | ARRIAGA ASOCIADOS | ASHURST | AUDALIA NEXIA | AUDIAXIS | AUDRIA | AUREN | BAKER MCKENZIE | BAKER TILLY | BARRILERO | BDO | BNFIX | BROSETA | BUSQUET | CLIFFORD CHANCE | CMS ALBIÑANA & SUÁREZ DE LEZO | CONFEAUDITORES | CREMADES & CALVO-SOTELO | CROWE | CUATRECASAS | DELOITTE | DLA PIPER | ÉCIJA | ELZABURU | ETL GLOBAL | EUDITA | EY | FAURA-CASAS | GA_P GÓMEZ-ACEBO & POMBO | GARRIGUES | GRANT THORNTON | HERBERT SMITH FREEHILLS | HISPAJURIS | HLB | HOGAN LOVELLS | INPACT | KPMG | KRESTON IBERAUDIT | LAPLAZA ASESORES | LEGÁLITAS | LENER | LEX GRUPO | LINKLATERS | MAZARS | MOORE STEPHENS | MORISON ACPM | ONTIER | P&A | PEDROSA LAGOS | PÉREZ-LLORCA | PKF ATTEST | PRIMEGLOBAL | PWC | RAMÓN Y CAJAL | RCD | ROCA JUNYENT | RSM SPAIN | RUSSELL BEDFORD | SAGARDOY | SFAI SPAIN | UHY FAY & CO | URÍA MENÉNDEZ | VIR AUDIT
Pues bien analizando el estudio, haciendo un repaso a la actividad de esas grandes firmas en estos últimos años, llama la atención que la mayoría de ellas han sido muy proactivas en dos facetas:

  1. Las integraciones de otras firmas y fichajes de profesionales
  2. Actividades de marketing

Como botón de muestra o ejemplo, citaremos los casos de ÉCIJA y ROCA JUNYENT, en principio dos firmas nacionales muy diferentes:

Operaciones corporativas efectuadas por algunas de las principales empresas, enero 2016-abril 2018

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ÉCIJA

  • Septiembre 2017
  • Integración del despacho Romá Bohorques

  • Octubre 2017
  • Integración de la firma portuguesa Antas da Cunha

  • Enero 2018
  • Integración de la boutique Comter Compliance, especializada en materia de buen gobierno, riesgos legales y cumplimiento normativo

  • Enero 2018
  • Integración del despacho Azpitarte Abogados a su oficina de Valencia

  • Junio 2018
  • Acuerdo de fusión con la firma latinoamericana Expertis, lo que supondrá la incorporación de 81 empleados y una red de nueve oficinas

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ROCA JUNYENT

  • Marzo 2016
  • Acuerdo entre Grant Thornton y Roca Junyent, para el lanzamiento de Block Chain Space, un programa de aceleración para start up especializadas en tecnología block chain. Se ha instalado en la escuela de negocios Esade-creápolis

  • Diciembre 2016
  • Integración del despacho Miró Fruns, especializado en derecho administrativo y urbanismo

(Fuente: DBK Sectores)

Acciones de marketing desarrolladas por algunas de las principales empresas, 2018

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ÉCIJA

  • Patrocinio/eventos: jornada Trabajo y Plataformas Digitales, Curso de Compliance laboral, conferencia Tech M&A, jornada Cómo Afrontar la Aplicación del RGPD, jornada A un mes del RGPD: Aspectos Legales del Nuevo Reglamento de Protección de Datos, mesa redonda Los Ciberdelitos y la Protección de la Propiedad Intelectual en Internet
  • Participación en eventos: Simposio Blockchain e Identidad Digital desde la Óptica del RGPD, XVI Encuentro Iberoamericano Protección de Datos, Primer Encuentro Internacional Fashion Law, XII Congreso Isaca, Congreso Internacional sobre los 60 Años de la Convención de Nueva York, jornada Mentor Day sobre Economía Circular, taller internacional Los Contratos de Construcción y Solución Alterna de Disputas, Congreso Internacional de Cibercriminalidad y Evidencia Digital, Congreso BBrainers, Legal Geek Conference, IV Foro de Privacidad y Protección de Datos de Centroamérica 2018, VII Congreso de Regulación Publicitaria Digital, VIII Convención Centroamericana y del Caribe de Centros de Arbitraje, III Edición del Congreso Internacional de Compliance, jornada sobre LegalTech Retos de la Sociedad Digital para los Profesionales de la Abogacía, jornada organizada por JDigital Proyección del Juego Online en España, Foro No Money, Congreso BITCOINS – Aspectos Jurídicos y Fiscales de las Criptodivisas, jornada sobre Reglamento General de Protección de Datos, Congreso de Auditoría Sociolaboral de Cataluña, mesa redonda Compliance Laboral. Prevención y Gestión del Riesgo Normativo en el Ámbito Laboral
  • Edición de revistas/newsletters/otros: libros, notas informativas
  • Otras: blog, chatbots
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ROCA JUNYENT

  • Patrocinios: desayunos RJ, encuentro RJ, Jornada La Ley de Contratos del Sector Público a los 6 Meses de su Aplicación, presentación del primer estudio sobre arbitraje en España, conferencia La Fiscalidad de las Transacciones con Bitcoin y otras Criptomonedas·, Jornada de promoción económica en Brasil, Encuentro con el Director General de Tributos. Retos y Desafíos del Sistema Tributario Español, debate Málaga, foco de atracción de inversiones inmobiliarias, evento Hitos y Mitos de la Inversión Extranjera en Latinoamérica. El Éxito de la Inversión Extranjera en un Contexto tan Atractivo como Complejo, debate sobre el sector biotecnológico, Congreso Anual de TerraLex
  • Participación en ferias/eventos: III Feria de Empleo del ICAB, Competición Internacional de Arbitraje y Derecho Mercantil de la Universidad Carlos III
  • Edición de revistas/newsletters/otros: newsletters, libros, guía legal para el emprendedor, artículos
  • Otras: Fundación ProBono España

(Fuente: DBK Sectores)

Si analizásemos el resto de firmas veríamos que todas siguen las mismas pautas, es decir la mayoría integran a otras firmas y a la vez son sistemáticas en el marketing. Con esto lo que queremos destacar es que estas firmas se han hecho grandes porque han sido capaces de generar confianza para sumar a otras firmas y profesionales en su proyecto, y a la vez han sido muy activas en el marketing, la comunicación y en el posicionamiento de sus marcas.

Esta forma de actuar debería ser un ejemplo para el resto de firmas del sector y sacar conclusiones.

Sea cual sea la situación de cada firma, nosotros somos de los que les animamos a seguir adelante sin abandonar nunca la senda del crecimiento. El futuro es de las firmas que se arriesgan.

PRÓXIMOS EVENTOS

noviembre, 2019

21nov10:00 am11:30 amCierre Fiscal del ejercicio 2019Cliente: 45 € + IVA | No cliente: 52 € + IVA

21nov4:00 pm6:00 pmGestión avanzada de datos y tablas en Excel40 € + IVA

26nov4:00 pm6:00 pmOrientando tu firma al crecimiento y al desarrollo de negocioClientes Amado Consultores: Gratuito | No cliente: 75 € + IVA

28nov10:00 am11:30 amCierre Contable del ejercicio 2019Cliente: 45 € + IVA | No cliente: 52 € + IVA

Jordi Amado Guirado
Socio fundador y director de Amado Consultores. Licenciado en Económicas por la Universidad de Barcelona (UB). Economista miembro del Colegio de Economistas de Cataluña y del Registro de Economistas Asesores Fiscales (REAF). Lleva más de 25 años asesorando y colaborando con despachos profesionales (asesorías y firmas de abogados) y con empresas vinculadas al sector profesional (Mutuas, Compañías de Software, Editoriales, Entidades financieras, Colegios y Asociaciones profesionales). Ha escrito y publicado numerosas obras y artículos sobre gestión y dirección de despachos, en total más de 15 obras y más de 150 artículos en prensa y revistas del sector.
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