CARRITO

Las previsiones de los clientes de los despachos profesionales para 2023. ¿No estamos tan mal?

Jordi Amado Guirado
Jordi Amado Guirado
07/02/2023

Pensamos que es interesante conocer o pulsar la opinión de las empresas y los directivos para estimar o prever como visionan el año 2023. Es una información que consideramos que puede ser de interés para cualquier titular de un despacho profesional. Esto es lo que hemos planteado en el último estudio “Barómetro del Cliente de los despachos profesionales 2023” y hemos obtenido los siguientes resultados.

Los niveles de facturación del grueso de los clientes de las asesorías (empresas, autónomos.)  ha tenido un comportamiento relativamente favorable durante el año 2022, bien manteniéndose estables (40,5%), bien incrementándose (35,4%), si bien un 25% de los mismos ha sufrido retrocesos.

Facturación clientes. España 2022
Casos%
Disminuido -25%97,8
Disminuido 16-25%86,9
Disminuido 6-15%119,5
Mantenido -/+ 5%4740,5
Crecido 6-15%2925,0
Crecido 16-25%65,2
Crecido +25%65,2
Base116100,0

Las perspectivas para este año 2023 son muy similares a las registradas en el año anterior, aunque impregnadas de un cierto optimismo, puesto que las previsiones son levemente mejores. E incluso entre las empresas con peores augurios se aleja el fantasma del cierre

Sin embargo, en esta ocasión, los elevados niveles de inflación registrados, propiciados en gran medida por la inestabilidad internacional muy estrechamente ligada a la guerra entre Rusia y Ucrania, están abriendo una amplia brecha entre dos indicadores generalmente muy correlacionados: facturación y margen de beneficio.

En efecto, de prolongarse mucho en el tiempo los actuales niveles de inflación cercanos al 10%, seguramente la consolidación de los niveles de facturación no será suficiente, sino que tendrán que venir acompañados de su crecimiento y de un aumento de precios, aunque no todos los sectores de actividad disponen de la misma capacidad para poder repercutir a sus clientes dichos aumentos.

Previsiones de facturación de los clientes para 2023
Casos%
Cierre empresa10,9
Disminuido -25% 32,6
Disminuido 16-25%119,6
Disminuido 6-15%119,6
Mantenido -/+ 5%5144,3
Crecido 6-15%2219,1
Crecido 16-25%97,8
Crecido +25%76,1
Base115100,0

En resumen, de momento no prevemos en el 2023 una disminución de actividad en los despachos profesionales, otra cuestión distinta será conseguir un equilibrio entre subir tarifas versus subir retribuciones del personal para poder mantener los márgenes de beneficio. Planean además en el sector los desafíos de conseguir encontrar y retener a profesionales con experiencia, junto con el reto de conseguir crecimientos orgánicos por encima de la inflación, en definitiva, estamos hablando de crecimientos de dos dígitos (> 10%). Algunos despachos profesionales con experiencia en integraciones están consiguiendo superar estos dos retos de una tacada, comprando otros despachos donde ya incorporan cartera de clientes y equipos con años de experiencia, pero esta vía no es fácil de aplicar para todos los despachos. En definitiva, tendremos que seguir remando.

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Jordi Amado Guirado

Socio fundador y director de Amado Consultores. Licenciado en Económicas por la Universidad de Barcelona (UB). Economista miembro del Colegio de Economistas de Cataluña y del Registro de Economistas Asesores Fiscales (REAF). Lleva más de 25 años asesorando y colaborando con despachos profesionales (asesorías y firmas de abogados) y con empresas vinculadas al sector profesional (Mutuas, Compañías de Software, Editoriales, Entidades financieras, Colegios y Asociaciones profesionales). Ha escrito y publicado numerosas obras y artículos sobre gestión y dirección de despachos, en total más de 15 obras y más de 150 artículos en prensa y revistas del sector.

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