En la vida directiva, saber tomar decisiones es tan importante como saber priorizar. Quien dirige un despacho profesional sabe que no basta con trabajar mucho: es imprescindible trabajar con sentido, foco y estrategia.
En el área privada para suscriptores del servicio Conocimiento Directivo Despachos Profesionales (CDDP), hemos desarrollado una herramienta práctica que reúne tres pilares esenciales para ayudarte a tomar mejores decisiones cada día.
1. Gestión de prioridades: organizar lo urgente y lo importante
La matriz de Eisenhower no es solo una técnica de productividad, es una brújula para saber dónde poner tu atención cada día. Esta herramienta te ayuda a clasificar tus tareas entre:
- Urgentes e importantes (para hacer ya)
- Importantes pero no urgentes (para planificar)
- Urgentes pero no importantes (para delegar)
- Ni urgentes ni importantes (para eliminar)
Como directiva o directivo, esta herramienta te ayudará a salir del modo apagafuegos y dedicar más tiempo a lo que realmente aporta valor a tu despacho: pensar en el futuro, tomar decisiones estratégicas y liderar con visión.
2. Análisis DAFO: tomar decisiones con perspectiva
Tener que resolver un problema o negociar un nuevo rumbo exige claridad. El análisis DAFO te permite analizar de forma estructurada:
- Fortalezas internas
- Debilidades internas
- Oportunidades externas
- Amenazas externas
Ya sea para revisar un área de negocio, evaluar un nuevo servicio o tomar decisiones clave sobre el equipo, el DAFO te permite ver el panorama completo y elegir el mejor camino con criterio y confianza.
3. Análisis de Servicios: decidir qué mantener, reinventar o abandonar
No todos los servicios del despacho aportan el mismo valor ni tienen el mismo futuro. Con la Matriz BCG, podrás clasificar tus servicios según dos criterios: rentabilidad y crecimiento. Y para ayudarte, aquí te mostramos ejemplos aplicados a la realidad de muchos despachos profesionales:
Según esta herramienta, tus servicios actuales pueden ser:
🐄 Vacas lecheras
Servicios muy rentables y consolidados, pero que podrían estar perdiendo valor si no se actualizan:
- Contabilidad tradicional (declaraciones trimestrales, libros, balances)
- Nóminas mensuales
- Asesoría fiscal básica para pymes
Aunque generan ingresos constantes, deben evolucionar hacia soluciones más automatizadas, digitales o paquetizadas.
🐶 Perros
Servicios obsoletos, poco rentables o con escasa demanda actual:
- Gestiones presenciales que ya son electrónicas (ej. presentación de impuestos en papel)
- Informes o certificaciones repetitivas no digitalizadas
Estos servicios consumen recursos y apenas aportan margen. Es hora de analizar su eliminación o transformación.
⭐ Estrellas
Servicios en plena expansión y con alta rentabilidad:
- Asesoramiento en ayudas y subvenciones
- Consultoría de fiscalidad internacional o criptomonedas
- Planes de igualdad, protocolos de acoso o informes ESG
Aquí es donde deberías invertir más tiempo, equipo y posicionamiento: son servicios con futuro y alta demanda.
❓ Incógnitas
Servicios nuevos o innovadores que pueden triunfar o no, pero que vale la pena explorar:
- Asistencia en cumplimiento de la Ley Crea y Crece y factura electrónica
- Implantación de sistemas de calidad o compliance en micropymes
- Servicios en marketplaces o asesoramiento vía app
Exigen inversión y análisis continuo, pero pueden ser la semilla del despacho del mañana.
Una herramienta para liderar mejor, desde la estrategia y la eficiencia
Esta herramienta está disponible para todos los suscriptores del área privada CDDP a través de:
🔒 https://cddp.amadoconsultores.com/admin/login/
No es solo una herramienta más: es un aliado silencioso para quienes toman decisiones complejas cada día. Te ayuda a pensar mejor, priorizar con claridad y construir una dirección profesional más fuerte, rentable y alineado con tus objetivos.
Porque liderar no es hacer más, sino hacer mejor lo que realmente importa.
DESPACHOS PROFESIONALES (CDDP)
Estrategia
