No existe una solución a corto plazo, por ese motivo es urgente reflexionar sobre las claves del modelo de negocio de nuestros despachos. Para ello es necesario visionar nuestro despacho en varios frentes:

• ¿Nuestros clientes?
• ¿Nuestros profesionales?
• ¿Nuestros servicios?
• ¿Nuestra organización?

En cada área tenemos que intentar identificar nuestras dinámicas “tóxicas” y ventajas competitivas, aunque seamos un pequeño despacho. Cada uno a su manera y con sus recursos y su agenda debe intentarlo, no cada vez que nos sentimos amenazados, sino cada año y sin desfallecer.

Sólo si somos capaces de reinventar y/o ajustar las variables claves de nuestro modelo de negocio podremos diferenciarnos y salir del círculo vicioso de la lucha del precio por el precio. Pero eso, sólo se puede conseguir si somos tenaces y, a la vez, atrevidos para cuestionar nuestro modelo de negocio, para cambiarlo y reinventarlo.

No es fácil, pero ya son muchos los que lo están intentando con ilusión, curiosidad, humildad y mucha constancia.