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Los frenos para que un pequeño despacho profesional llegue a ser grande

A continuación, intentaremos elaborar una lista de las dificultades internas en las que actualmente se encuentran la mayoría de pequeños despachos profesionales, y que hace que su crecimiento sea muy difícil o muy lento.

por | 8 marzo, 2022

Falta de estrategia y visión empresarial a medio plazo

La mayoría de los pequeños despachos profesionales están muy centrados en el día a día y poco en el futuro. La falta de tiempo y recursos, sobre todo, humanos, dificulta la elaboración de una estrategia a medio plazo y, por tanto, la puesta en marcha de nuevos proyectos de innovación.

Además, adolecen de un gran desconocimiento en habilidades directivas y sobre el uso de herramientas ágiles que facilitarían su trabajo.

Miedo a invertir

Un segundo factor que también es un freno al crecimiento es, de entrada, el coste de la puesta en marcha de nuevos proyectos o la mejora de los actuales. El gasto puede ser una inversión con un retorno a medio y largo plazo, algo más difícil de entender para empresas con menos recursos y cuando no se mide bien cuál será el retorno esperado.

Dificultad de acceso a perfiles especializados

Para poder ofrecer determinados servicios y/o acometer determinados proyectos técnicos y digitales faltan perfiles profesionales en los pequeños despachos, al igual que en la mayoría de pymes españolas, lo que se convierte de facto en un freno para el crecimiento. En concreto, la formación digital es aún demasiado básica.

Falta de relevo generacional

Más de 65 % de los despachos profesionales dicen no tener planificado el relevo generacional. Esta es una cuestión critica que muchos socios y fundadores que crearon sus firmas en los años 80 manifiestan que no han sido capaces de crear una segunda línea de profesionales que les sustituya. Este hecho hace que muchos de estos despachos queden fuera del mercado, salvo que se acaben fusionando o vendiéndose a otras firmas mucho más grandes.

Gran resistencia al cambio

Poner en marcha un cambio cultural en un pequeño despacho profesional es un proceso complejo, sobre todo en aquellas firmas que tienen titulares o socios de cierta edad con métodos y tecnologías más retrasados que el resto de firmas del sector y por las barreras internas que puede llegar a poner la propia plantilla.

¿Nuestra recomendación?

Nuestro consejo es que, sin visión directivasin management, difícilmente, hoy en día, se puede dirigir una firma profesional. Para ello todos los directivos que quieran impulsar el cambio en sus organizaciones deberán aplicarse y trabajar en las siguientes habilidades:

  • Saber priorizar y poner foco en los resultados y en el tiempo.
  • Encontrar tiempo y espacio para pensar.
  • Tener equipo que nos acompañe.
  • Tener “relato”, o lo que es lo mismo, tener discurso comercial.
  • Establecer y potenciar los valores y principios corporativos.
  • Invertir en los ingresos del futuro.

Si se trabaja en esa dirección, las respuestas a todas las dudas que surgen sobre el futuro se disipan y se diluyen, pues existe una clara y solida hoja de ruta que cumplir.

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Jordi Amado Guirado
Socio fundador y director de Amado Consultores. Licenciado en Económicas por la Universidad de Barcelona (UB). Economista miembro del Colegio de Economistas de Cataluña y del Registro de Economistas Asesores Fiscales (REAF). Lleva más de 25 años asesorando y colaborando con despachos profesionales (asesorías y firmas de abogados) y con empresas vinculadas al sector profesional (Mutuas, Compañías de Software, Editoriales, Entidades financieras, Colegios y Asociaciones profesionales). Ha escrito y publicado numerosas obras y artículos sobre gestión y dirección de despachos, en total más de 15 obras y más de 150 artículos en prensa y revistas del sector.
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