Artículos y análisis
La revisión de la actuación de los socios: de la evaluación retrospectiva al desarrollo estratégico
Sistema sugerido Modelo de evaluación 360º para socios: Este sistema equilibra resultados financieros, calidad de servicio y desarrollo humano, evitando sesgos hacia el volumen o la facturación individual. Test de autoevaluación para socios Responde de forma honesta a las siguientes preguntas: Recursos en Conocimiento Directivo Despachos profesionales (CDDP) En el área privada de Conocimiento Directivo […]
Crecer en dimensión: hábitos prácticos para pymes y despachos profesionales
La dimensión empresarial es un factor estratégico para la competitividad y la sostenibilidad de las pymes. El informe “Dimensión empresarial: diagnóstico y propuestas” (PIMEC, 2025) subraya que las empresas más grandes logran mayor productividad, acceso a financiación, capacidad de innovación y resiliencia frente a crisis.
La experiencia del cliente en los despachos profesionales: un activo estratégico
En el mundo de los despachos profesionales, muchas veces la atención se centra en resolver los problemas inmediatos de los clientes: trámites, gestiones, asesorías, litigios.
Conocer al cliente: la clave para ser relevante, no solo contratable
En un entorno profesional cada vez más competitivo, los despachos que triunfan no son necesariamente los que más venden, sino los que mejor entienden a sus clientes. La paradoja es clara: los clientes sí quieren que les ofrezcamos servicios, pero no quieren que les vendamos.
¿Qué tipo de despacho quieres ser? Claves para definir el posicionamiento estratégico de tu firma profesional
En el mundo de los servicios profesionales, no todas las firmas compiten por lo mismo ni de la misma manera. Aunque todas pueden ser valiosas para sus clientes, cada una responde a un modelo de negocio distinto, con implicaciones profundas en su estrategia, estructura, cultura y rentabilidad. Para los socios y directivos, entender qué tipo de firma quieren construir es el primer paso para tomar decisiones coherentes y sostenibles.
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