Artículos y análisis
Las preguntas que hay que hacerse ante una oportunidad de fusión entre dos firmas profesionales
Centrarse en adquirir talento más que clientes o contactos Otro buen consejo para seguir es preocuparse más en adquirir talento que clientes o contactos. Dado lo efímeras que son las oportunidades que ofrece esta operación, los valores que aportan los nuevos contactos con clientes son mucho menos seguros que las habilidades de los profesionales. Una […]
Sentar las bases para que se hagan las cosas bien a la primera
Uno de los objetivos básicos de cualquier organización al implantar un sistema de gestión de calidad es conseguir hacerlo todo a la primera. De ser así, no sólo se logra un claro abaratamiento de costes, sino también un mejor servicio y una mayor satisfacción del cliente.
Lo que más les cuesta a los profesionales del sector: la visita comercial y la captación de clientes
Una de las tareas que más temen y que más les cuesta a los profesionales del sector es el realizar visitas comerciales. En la venta de servicios jurídicos la preparación previa a la visita tiene un peso muy importante, superior o equiparable al de la propia visita.
Las teclas que debes tocar y afinar para conseguir que un despacho funcione como una gran orquesta
Las organizaciones deben ser capaces no sólo de adaptarse rápidamente a los cambios, sino que incluso deberían llegar a preverlos. Por este motivo, deben estar preparadas para adaptarse con flexibilidad a las transformaciones de su entorno. Pero, ¿cómo hacerlo? Aunque cada experto propone herramientas “diferentes”, al final todas ellas abordan las mismas temáticas o focos de gestión.
¿Qué pueden hacer las empresas para combatir el impacto de la inflación?
Ante este entorno, que no parece mejorará en el corto plazo, ¿qué pueden hacer las compañías para afrontar el impacto de la inflación? Los escenarios de elevada incertidumbre y volatilidad requieren de un análisis exhaustivo y una revisión de aspectos de diversa índole, ya sea en materia regulatoria, financiera u operativa, para asegurar su resiliencia […]
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