Artículos y análisis
Visión estratégica y global de una firma profesional con proyecto empresarial. Un caso real
En este artículo, a través de la opinión de un socio director de la firma, que ha querido mantener el anonimato, se da respuesta a cuestiones que son muy relevantes y vigentes para cualquier despacho profesional que quiera crecer y convertirse en una gran firma.
La responsabilidad social un valor a tener en cuenta en el futuro de la gestión de los despachos profesionales
La responsabilidad social es la forma que tienen las organizaciones de dar respuesta al desarrollo sostenible.
Las oportunidades de mejora de los despachos profesionales
En este artículo se analizan algunos de los puntos débiles u oportunidades más comunes entre la mayoría de firmas medianas y pequeñas de nuestro país. Sin embargo, también hay que decir que en estos últimos años las cosas están cambiando bastante, observándose un cambio de mentalidad entre los socios y titulares de la firma.
El 96% de los CEO españoles prevé una recesión en el próximo año, pero cree que será “suave y corta”
El 96% de los consejeros delegados en España prevé que se produzca una recesión económica en los próximos doce meses, aunque un 64% cree que será “suave y de breve duración”, según el informe 'KPMG CEO Outlook 2022'.
La política retributiva de los despachos profesionales debe revisarse y adaptarse a los cambios sociales
Sin lugar a dudas, en estos últimos años la mayoría de directivos del sector están mentalizados que en sus firmas han debido adaptarse a los cambios sociales y a las nuevas generaciones, a la hora de diseñar y establecer sus políticas salariales.
¿Realmente conocemos bien a nuestros clientes?
Pocos despachos se han dedicado a analizar con detenimiento la composición de su cartera de clientes. Es posible que de este análisis surjan importantes sorpresas. En este artículo aportamos consejos para la definición de segmentos de clientes.
¿Cómo gestionamos las Alianzas y Recursos de nuestro despacho?
La organización debe establecer alianzas externas que refuercen su estrategia y planes. Asimismo, debe gestionar los recursos de una forma eficaz y eficiente en apoyo de la estrategia y planes y del eficaz funcionamiento de sus procesos.
¿Cómo estamos de liderazgo en nuestro despacho?
Todos los socios o titulares de un despacho deberían cada año, o cada dos años, evaluarse sobre su estilo de liderazgo. Según el modelo EFQM, el liderazgo hace referencia al comportamiento de todos los líderes para guiar la organización hacia la excelencia en la gestión.
Legal Thinking, herramienta para la mejora o creación de nuevos servicios
Muchos despachos profesionales tienen problemas para crecer en sus mercados o encontrar y captar nuevos. Se nos dice que el secreto del éxito del crecimiento es poner al cliente en el centro. O sea, entender en dónde le duele y que ofrecerle (más allá de competir en precios).
Momento de las Finanzas y el Control en mi despacho
Nos adentramos en un periodo donde algunos clientes pueden tener dificultades debido al momento económico que vivimos, y en estos casos la facturación y la tesorería del despacho pueden verse afectadas.
Las previsiones de las operaciones de compra-venta en el sector de los despachos profesionales
“La estrategia del capital humano, una prioridad Si al empoderamiento de los empleados que ha resultado con la pandemia añadimos que las fusiones y adquisiciones son una forma cada vez más utilizada para encontrar el talento adecuado, está claro que las cuestiones relacionadas con los recursos humanos, la gestión del talento y de los empleados serán […]
Los directivos del sector ante el desafío de dirigir su firma conviviendo con una inflación en alza
Pocos directores ejecutivos (CEO) se han enfrentado al desafío de liderar una empresa con un índice de precios como el actual.
Profundizando en como fidelizar a los clientes de una asesoría
Intentaremos reflexionar y profundizar de forma práctica cómo puede una asesoría fidelizar a sus clientes, además de la importancia que tienen los empleados en este cometido.
La alta inflación (10,8 %) y sus efectos en el precio de los servicios
La gran cuestión que preocupa a todos los directivos del sector de los despachos profesionales es como la inflación puede afectar a los precios de los servicios y a los costes salariales.
Invertir en formación la mejor estrategia de supervivencia de los despachos profesionales
La asesoría que quiera mantenerse en el mercado compitiendo con un nivel razonable de calidad de sus servicios debería invertir en formación como estrategia de fidelización de sus empleados.
Principios básicos de calidad que todo el mundo entiende y debería interiorizar
Se habla mucho de calidad, pero, sin embargo, a menudo se pierde de vista cuáles son los pilares básicos de la misma. A veces, incluso, sería recomendable tener una especie de cartel en la entrada donde se nos recordase periódicamente cuáles son estos principios.
Las empresas españolas se ponen en guardia ante la tormenta económica que se avecina
Según el Barómetro de Deloitte que publica el País lo peor está por llegar. Las empresas españolas anticipan un empeoramiento sustancial de la situación económica para la segunda mitad del año.
La armonización entre familia y trabajo cada día es más importante
Todos sabemos que, en los últimos años, y más después de las vivencias y lecciones aprendidas durante la crisis del COVID, que se han producido unos cambios importantes en la sociedad que han repercutido sustancialmente en el ámbito laboral.
Previsiones económicas situación España (tercer trimestre 2022)
Se mantiene el crecimiento del PIB en España hasta el 4,1% en 2022 y se revisa a la baja para 2023 (1,8%). La principal razón es la escasez de algunas materias primas y el impacto que su encarecimiento tenga en la inflación.
Consejos para liderar en tiempos difíciles
“Liderar organizaciones nunca ha sido fácil, pero, actualmente, entre la Revolución 4.0, la Covid, la guerra de Ucrania y otros acontecimientos, estamos en medio de un entorno muy complicado. Cuando muchos sectores todavía no se han recuperado del todo de los efectos de la pandemia, la escasez de recursos (materias primas, empleados bien preparados…) y las tensiones inflacionistas añaden […]
Los precios en los servicios profesionales ante la nueva coyuntura económica
Como apunte avanzo algunas de sus recomendaciones: “El precio de productos o servicios es una de las distintas palancas de la propuesta de valor, pero no la única. Aspectos como la capacidad de innovación, la atención al cliente o los servicios asociados al producto son aspectos que el cliente percibe dentro de la propuesta de valor, […]
El cambio de nombre de una firma. Algunos consejos y reflexiones
Ya hemos dicho en más de una ocasión que el nombre de una firma no es, en absoluto, una cuestión baladí. Por el contrario, acaba convirtiéndose en un punto de referencia fundamental para los clientes actuales y los posibles clientes.
La gestión por competencias, una desconocida en los despachos profesionales
Ya hemos dicho en otras ocasiones que más que preocuparse por hacer grandes inversiones en tecnología, o en otras cuestiones materiales –que ya es importante– lo que jamás podemos descuidar es la gente que trabaja en la firma.
Las preguntas que hay que hacerse ante una oportunidad de fusión entre dos firmas profesionales
Centrarse en adquirir talento más que clientes o contactos Otro buen consejo para seguir es preocuparse más en adquirir talento que clientes o contactos. Dado lo efímeras que son las oportunidades que ofrece esta operación, los valores que aportan los nuevos contactos con clientes son mucho menos seguros que las habilidades de los profesionales. Una […]
Búsqueda de artículos