Artículos y análisis
Previsiones económicas situación España (tercer trimestre 2022)
Se mantiene el crecimiento del PIB en España hasta el 4,1% en 2022 y se revisa a la baja para 2023 (1,8%). La principal razón es la escasez de algunas materias primas y el impacto que su encarecimiento tenga en la inflación.
Consejos para liderar en tiempos difíciles
“Liderar organizaciones nunca ha sido fácil, pero, actualmente, entre la Revolución 4.0, la Covid, la guerra de Ucrania y otros acontecimientos, estamos en medio de un entorno muy complicado. Cuando muchos sectores todavía no se han recuperado del todo de los efectos de la pandemia, la escasez de recursos (materias primas, empleados bien preparados…) y las tensiones inflacionistas añaden […]
Los precios en los servicios profesionales ante la nueva coyuntura económica
Como apunte avanzo algunas de sus recomendaciones: “El precio de productos o servicios es una de las distintas palancas de la propuesta de valor, pero no la única. Aspectos como la capacidad de innovación, la atención al cliente o los servicios asociados al producto son aspectos que el cliente percibe dentro de la propuesta de valor, […]
El cambio de nombre de una firma. Algunos consejos y reflexiones
Ya hemos dicho en más de una ocasión que el nombre de una firma no es, en absoluto, una cuestión baladí. Por el contrario, acaba convirtiéndose en un punto de referencia fundamental para los clientes actuales y los posibles clientes.
La gestión por competencias, una desconocida en los despachos profesionales
Ya hemos dicho en otras ocasiones que más que preocuparse por hacer grandes inversiones en tecnología, o en otras cuestiones materiales –que ya es importante– lo que jamás podemos descuidar es la gente que trabaja en la firma.
Las preguntas que hay que hacerse ante una oportunidad de fusión entre dos firmas profesionales
Centrarse en adquirir talento más que clientes o contactos Otro buen consejo para seguir es preocuparse más en adquirir talento que clientes o contactos. Dado lo efímeras que son las oportunidades que ofrece esta operación, los valores que aportan los nuevos contactos con clientes son mucho menos seguros que las habilidades de los profesionales. Una […]
Sentar las bases para que se hagan las cosas bien a la primera
Uno de los objetivos básicos de cualquier organización al implantar un sistema de gestión de calidad es conseguir hacerlo todo a la primera. De ser así, no sólo se logra un claro abaratamiento de costes, sino también un mejor servicio y una mayor satisfacción del cliente.
Lo que más les cuesta a los profesionales del sector: la visita comercial y la captación de clientes
Una de las tareas que más temen y que más les cuesta a los profesionales del sector es el realizar visitas comerciales. En la venta de servicios jurídicos la preparación previa a la visita tiene un peso muy importante, superior o equiparable al de la propia visita.
Las teclas que debes tocar y afinar para conseguir que un despacho funcione como una gran orquesta
Las organizaciones deben ser capaces no sólo de adaptarse rápidamente a los cambios, sino que incluso deberían llegar a preverlos. Por este motivo, deben estar preparadas para adaptarse con flexibilidad a las transformaciones de su entorno. Pero, ¿cómo hacerlo? Aunque cada experto propone herramientas “diferentes”, al final todas ellas abordan las mismas temáticas o focos de gestión.
¿Qué pueden hacer las empresas para combatir el impacto de la inflación?
Ante este entorno, que no parece mejorará en el corto plazo, ¿qué pueden hacer las compañías para afrontar el impacto de la inflación? Los escenarios de elevada incertidumbre y volatilidad requieren de un análisis exhaustivo y una revisión de aspectos de diversa índole, ya sea en materia regulatoria, financiera u operativa, para asegurar su resiliencia […]
Como generan negocio los buenos profesionales. Cinco (5) consejos para toda la vida profesional
El primer consejo, y quizás el más importante: “Nunca olvides el primer pensamiento de un cliente cuando está ante un profesional que está intentando venderle un servicio o un proyecto: ¿Por qué estás intentando venderme algo?”
¿Se están cumpliendo los objetivos? No te olvides de efectuar una evaluación del desempeño a tu equipo
Ya han transcurrido cuatro meses del año, es un momento de hacer balance del camino recorrido y de realizar una primera evaluación a tu equipo.
¿Qué prevalece en un conflicto entre marcas y dominios de Internet?
La distinta naturaleza de los dominios y de las marcas y la falta de conexión entre los registros producen conflictos que, aunque pueden parecer de difícil solución, acaban resolviéndose determinando quién tiene el mejor derecho al signo distintivo que constituyen los dominios y las marcas.
¿Te estás aplicando en la actividad comercial en este año 2022? Algunas reflexiones y consejos
Cualquier asesoría que quiera crecer o fidelizar su cartera de clientes ha de desarrollar algún tipo de actividad comercial. Por tanto, deberá tener un “departamento comercial” más o menos estructurado, desarrollado y/o consolidado.
Impacto de la Guerra de Ucrania en Sectores de la Economía Española
Las relaciones comerciales de España con Rusia y Ucrania tienen una importancia limitada, si bien el impacto de la guerra en la economía española y en sus principales sectores de actividad empieza a ser visible y los efectos de la crisis pueden llegar a ser relevantes.
Autoevaluación sobre la actividad comercial de una asesoría
Una vez aceptada la posibilidad teórica y abstracta de tener un departamento comercial en una asesoría, así como la conveniencia de organizarlo dentro de la propia firma, es necesario que ésta tome conciencia (en un sentido metafórico), de lo que ofrece, de su mercado (clientes actuales y potenciales), de su competencia, además de otros aspectos, tales como la actividad.
Algunos consejos en la redacción de informes o recursos
La forma de redactar los documentos es un punto importante que marca la diferencia entre el buen profesional y el que no lo es tanto. Además, influye mucho en la imagen que el profesional da a su cliente.
Alternativas para facilitar el crecimiento de las Pymes españolas
Los obstáculos al crecimiento de las pymes han provocado que la empresa española sea más pequeña que en la mayor parte de los países europeos y que sea menos competitiva.
Un nuevo estilo de liderazgo también aplicable a los despachos profesionales
Destacamos este interesante estudio realizado por Antonio Núñez Martin en coautoría con José Ramón Pin Arboledas y que lleva por título “EL LÍDER ANTE LAS NUEVAS FORMAS DE TRABAJO POS COVID”
Anticipándose al nuevo mundo que está llegando
Destacamos un original e interesante estudio “Fjord Trends 2022: El nuevo tejido vital” elaborado por la consultora Accenture donde se reflexiona sobre las tendencias y el nuevo mundo al que todos los directivos de cualquier sector deberán saberse adaptar.
La transformación digital en el sector de la asesoría según el Observatorio del despacho profesional 2022
Las innovaciones tecnológicas siempre han tenido un mayor o menor grado de impacto sobre los diferentes sectores económicos; pero parece que la cuarta revolución industrial, está teniendo un mayor impacto en el sector servicios porque está contribuyendo a marchas forzadas a la automatización de muchos de sus procesos.
Temas claves de actualidad: Precios y Salarios
¿Todos los despachos profesionales están incrementando salarios según IPC? ¿Qué incrementos de precios se están aplicando en el sector?
El año 2022 debe ser un ejercicio de crecimiento y de recuperación
¿Cómo prevé usted que cambiará el empleo total en su empresa en el próximo trimestre, en el inicio de 2022, en comparación con el trimestre actual?
Salarios de RESPONSABLE DE CLIENTE O ASOCIADO CON EXPERIENCIA y del TITULAR O SOCIO DE UNA ASESORIA según tamaño del despacho profesional y según datos del Barómetro del sector de los despachos profesionales 2022
Los tarifarios recopilados (según los despachos y las páginas web visitadas más de 50), apuntan hacia la dificultad de la práctica de la minutación por horas, entendiendo por ésta la valoración del importe del servicio en base al factor tiempo (dedicación).
Honorarios basados en tiempo. Datos actualizados 2021-2022
Los tarifarios recopilados (según los despachos y las páginas web visitadas más de 50), apuntan hacia la dificultad de la práctica de la minutación por horas, entendiendo por ésta la valoración del importe del servicio en base al factor tiempo (dedicación).
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