Artículos para asesorías y despachos profesionales

La crisis y un mercado cada vez más competitivo obligan a los profesionales a convertirse en auténticos comerciales de la firma a la que pertenecen.

Un cliente, ¿por qué acude a una determinada firma profesional y no a otra? Para mi la razón principal es el grado de compromiso con el cliente

No existe una opción mejor que la otra, son dos posibilidades compatibles entre sí, dependiendo de las capacidades, experiencia y recursos financieros de cada despacho.

Como todos los años en estas fechas, en el inicio del ejercicio, queremos informarle y a la vez hacerle partícipe de la lista de propósitos y objetivos que nos hemos marcado para este año 2015.

Si esta pregunta me la hubiesen formulado en el mes de de junio o julio, sin titubeos, hubiese dicho que sí; sin embargo en estos momentos tengo mis dudas.

“Recientemente leí en prensa un artículo basado en las opiniones del visionario y gran empresario Bill Gates fundador de Microsoft que me sorprendieron y que todavía las tengo muy presentes por mi escepticismo e incredulidad. Éste hacia una predicción sobre distintas profesiones y vaticinaba que muchas de ellas en un periodo no inferior a 10 […]

Las grandes empresas y multinacionales sí tienen identificados a grandes despachos como referencia; sin embargo, las pequeñas y medianas curiosamente apenas tienen despachos de referencia.

Un año más hemos tenido el honor de elaborar el 7º Estudio Anual de coyuntura del sector publicado por el Observatorio del Despacho, y que fue presentado en el VII Congreso de Asesorías y Despachos Profesionales que Sage organizó en Madrid y Barcelona.

La excelente periodista Paz Álvarez, de Cinco Días, entrevistaba en el suplemento VIDA JURÍDICA (27/10/2014) a Antonio Garrigues Walker, cumplidos los 80 años, con motivo de la reciente publicación de su biografía por la editorial Península.

Siempre hemos defendido y argumentado que el relevo generacional en un despacho debe planificarse con tiempo, como mínimo con una anticipación de 5 años, y lo visionamos como una oportunidad de cambio y de reinvención de nuestro despacho. Tanto si se trata de un despacho familiar, como si se trata de un despacho no familiar. […]

La mayoría de despachos profesionales, y el sector en general, se están dando cuenta que difícilmente se puede crecer sin un profesional que tenga visión sobre el conjunto de clientes, y que además no destine todo su tiempo a planificar acciones comerciales o a realizar seguimiento de clientes y oportunidades. Las redes sociales ayudan, la […]

Podemos afirmar que aquellos despachos que no le dan importancia a la comunicación como política de fidelización están renunciando a llegar a las mejores empresas y directivos.